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【浙江专用】《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)一课一练
职教专业课
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简介
目录
专辑简介
考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况,我们依据支架式教学理念,精心编制了【浙江专用】《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)一课一练。专辑中每1份练习,都与课堂所授知识点紧密相关,练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣,培养他们的学习自觉性,帮助学生掌握课程的基本概念及方法,为后续进一步提升奠定基础。
项目 1 客户选择
任务 1.1 客户与客户分类
第1练 客户的含义 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第2练 客户分类的方法 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第3练 客户分类的意义 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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任务 1.2 优质客户甄别
第4练 优质客户及特征 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第5练 劣质客户及特征 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第6练 客户甄别的两个误区 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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任务 1.3 目标客户选择
第7练 目标客户的界定与选择标准 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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项目 2 客户开发
任务 2.1 目标客户寻找
第8练 目标客户群的描述 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第9练 寻找目标客户的方法 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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任务 2.2 目标客户拜访
第10练 拜访前的准备工作 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第11练 拜访的流程与定期跟进 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第12练 拜访技巧 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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任务 2.3 目标客户说服
第13练 目标客户类型及应对策略 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第14练 说服客户的准备与步骤 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第15练 说服客户的沟通技巧和方法 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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任务 2.4 客户新需求开发
第16练 现实需求与潜在需求及其关系 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第17练 潜在需求的类型与特点 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第18练 挖掘客户潜在需求的技巧 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第19练 促使潜在需求转化为现实需求 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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第20练 思维导图法 《客户拓展与维护》(高教版第二版-课程改革成果教材)浙江省(单独招生考试)一课一练(原卷版+解析版)
2026-09-15
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