第18课 売り込み 学历案 2026-2027学年高中日语新版标准日本语中级下册

第18課 売り込み 学历案 一、课标要求 依据普通高中日语课程标准，本课围绕商品推销、商务谈判、客户说服交际话题展开。重点学习商务推销谈判词汇、「～かと思うと」「～ばかりに」「～た末に」「～をよそに」中级语法、商务说服表达。要求学生掌握商品推销、商务谈判类核心词汇；熟练掌握本课句型接续与语义；能够读懂推销谈判会话；了解日本商务商品推介、商务交涉的沟通特点，学会辨析事件因果、转折背景逻辑，提升商务谈判类文本阅读理解与跨文化交际能力。 二、学习目标 （一）知识目标 1. 掌握売り込み、見積もり、値引く、交渉、強気、弱気、承諾、断る、採算、妥協等商品推销、商务谈判类核心词汇，熟记读音、汉字、词义与商务场景搭配。 2. 掌握句型「～かと思うと」：一想到……就……；每当想到……就……。 3. 掌握句型「～ばかりに」：就因为……（多指引发不好的结果）。 4. 掌握句型「～た末に」：经过……之后（历经周折之后得到结果）。 5. 掌握句型「～をよそに」：不顾……、不管……。 6. 读懂本课商务推销谈判会话语篇，理清报价、交涉、让步、取舍的表达逻辑，区分四个中级句型的使用语境。 （二）能力目标 1. 能够标准朗读单词与课文会话，发音准确、语调自然，把握商务谈判的会话语气。 2. 熟练完成句型填空、句型改写、翻译、仿写习题。 3. 能够口语模拟简单商务推销交涉对话，描述交涉过程与结果。 4. 能够独立仿写6‑8句日语语段，描写商品推销谈判的片段。 （三）素养目标 1. 语言能力：掌握商务谈判类中级句型，提升商务会话阅读、叙事说理短文写作能力。 2. 文化意识：了解日本商务推销谈判的交际特点，兼顾利益与礼貌，懂得权衡取舍，对比中日商务交涉的差异。 3. 思维品质：建立联想感慨、负面原因、历经过程、无视背景的逻辑思维，辨析句型语义差别。 4. 学习能力：归类整理中级书面商务句型，标记接续易错点，养成语法对比整理的学习习惯。 三、重难点 （一）学习重点 1. 商品推销、商务谈判类词汇识记与运用。 2. 「～かと思うと」一想到……就；「～ばかりに」就因为……（坏结果）。 3. 「～た末に」历经……之后；「～をよそに」不顾、不管。 4. 读懂商品推销谈判会话，能够描述交涉的过程与结局。 （二）学习难点 1. 「～ばかりに」表负面原因，后项多为不理想结果，不要和「ために」通用。 2. 「～た末に」接续为动词た形，强调历经多次周折、反复之后得出结果。 3. 「～をよそに」前接本该重视的事物，实际却置之不顾。 4. 多个商务句型综合运用于谈判主题语段输出。 四、资源与学习建议 （一）教学资源 新版标准日本语中级下册教材、课文标准音频、本课句型专项练习题、商务推销谈判场景素材。 （二）学习建议 1. 对比记语法：整理表格，记录4个句型：接续、中文释义、感情色彩、典型例句。 2. 口诀记忆： > かと思うと一想到，心中感慨随之到； > ばかりに就因为，引出坏的结局来； > た末に历经周折后，苦尽甘来有结果； > をよそに全不顾，本该重视却疏忽。 3. 句型固化：牢记「ばかりに」后项大多是消极不好的结果；「をよそに」带有批评语感。 4. 场景运用：结合商品推销、报价、商务交涉谈判场景练习造句。 5. 错题积累：重点整理接续错误、句型语义混淆题目，定期复盘。 五、学习过程 （一）课前预习案（自主预习，基础闯关） （1）. 填空题（填写中文释义） 1. 売り込み（うりこみ）：__________ 2. 見積もり（みつもり）：__________ 3. 値引く（ねびく）：__________ 4. 交渉（こうしょう）：__________ 5. 強気（つよき）：__________ 6. 承諾（しょうだく）：__________ 7. 妥協（だきょう）：__________ （2）. 判断题（对√，错×） 1. 失敗するかと思うと、不安になります。一想到会失败就感到不安。（） 2. 油断したばかりに、大きなミスをしました。就因为疏忽，犯了大错。（） 3. 長い交渉した末に、妥協点を見つけました。经过长时间交涉之后找到了妥协点。（） 4. 周囲の反対をよそに、計画を進めました。不顾周围的反对推进计划。（） 5. 「ばかりに」后面经常接积极好的结果。（） （3）. 默写题（写出对应日语） 1. 推销、兜售：__________ 2. 一想到……就……：__________ 3. 就因为……（招致坏结果）：__________ 4. 经过……之后（历经周折）：__________ 5. 不顾……、不管……：__________ （4）. 简答题 1. 「～ばかりに」在语义上有什么特点？ ___________________________________________________________ 2. 「～をよそに」一般带有什么样的语感？ ___________________________________________________________ （5）. 预习思考 用日语造句：一想到谈判就紧张。就因为价格问题，交涉陷入僵局。经过反复商谈之后终于达成协议。 ___________________________________________________________ （二）课中探究案（合作研讨，突破重难点） 探究一：词汇、会话与日本商务推销谈判文化认知 本课会话场景为商品推销与商务交涉。日本商务谈判讲究礼貌，会进行报价、还价、权衡利弊，在利益之间寻找妥协点，不会一味强硬。本课句型用于描写交涉过程、原因感慨以及不顾外界声音做出决断。 问题1：写出下列单词中文释义 売り込み、見積もり、値引く、交渉、強気、弱気、承諾、断る、採算、妥協 ___________________________________________________________ 问题2：读课文，本课四个重点语法项目是什么？ ___________________________________________________________ 问题3：日本商务谈判，一般是一味强硬还是寻找双方可以接受的妥协点？ ___________________________________________________________ 探究主题二：句型「～かと思うと」精讲 语法规则：动词・イ形容词・ナ形容词・名词简体＋かと思うと，一想到……就……；每当想到……就……，触发内心的感慨、不安等情绪。 例句：交渉がうまくいかないかと思うと、心配になります。（一想到谈判进展不顺，就感到担心。） 问题1：填空 失敗する__________（かと思うと）、眠れなくなります。（一想到会失败就睡不着） 问题2：翻译句子：相手に断られるかと思うと、不安が大きくなります。 ___________________________________________________________ 问题3：仿写两个「～かと思うと」句子并翻译。 ___________________________________________________________ 探究主题三：句型「～ばかりに」精讲 语法规则：动词た形、イ形容词简体、ナ形容词词干＋だった、名词＋だった＋ばかりに。就因为……，引发不理想、消极的后果。 例句：確認を怠ったばかりに、トラブルが起きました。（就因为疏于确认，引发了麻烦。） 问题1：填空 少し油断した__________（ばかりに）、損害を出してしまいました。（就因为稍有疏忽，造成损失） 问题2：翻译句子：価格のことでこだわったばかりに、取引がまとまらなかった。 ___________________________________________________________ 问题3：仿写一个「～ばかりに」句子并翻译。 ___________________________________________________________ 探究主题四：句型「～た末に」精讲 语法规则：动词た形＋末に；名词＋の＋末に。历经反复、周折之后，得到最终结果。 例句：何回も交渉した末に、両方が妥協しました。（经过多次交涉之后，双方达成妥协。） 问题1：填空 長い話し合いをした__________（末に）、契約に至りました。（经过长时间商谈之后达成签约） 问题2：翻译句子：試行錯誤した末に、よい売り込み戦略ができました。 ___________________________________________________________ 问题3：仿写一个「～た末に」句子并翻译。 ___________________________________________________________ 探究主题五：句型「～をよそに」+场景综合描写运用 语法规则：名词＋をよそに，不顾……、不管……，对本该重视的意见、状况置之不理，带有批评的语感。 例：周囲の心配をよそに、強気で売り込みを続けました。（不顾周围人的担心，强硬继续推销。） 任务：结合本课全部句型，写一小段商品推销谈判的小语段。 问题1：梳理本课学习逻辑：商务推销谈判词汇→～かと思うと→～ばかりに→～た末に→～をよそに→语段输出 问题2：总结本课高频易错点。 ___________________________________________________________ 问题3：情景任务：书写4‑5句日语，描写商品推销谈判片段。 ___________________________________________________________ 六、检测与课后作业 （一）本课核心知识梳理 1. 核心词汇：商品推销、报价、商务谈判交涉相关词汇。 2. 核心语法：「～かと思うと」一想到……就；「～ばかりに」就因为……（消极结果）；「～た末に」历经周折之后；「～をよそに」不顾……。 3. 场景能力：读懂商务推销谈判会话，能够描述谈判过程、原因、内心感慨。 4. 素养主旨：商务交涉需要权衡利弊，兼顾各方诉求，理性看待谈判得失。 5. 文化要点：了解日本商务推销谈判兼顾礼貌与利益，寻求妥协点的交际特点。 （二）分层作业 1. 基础作业：熟记本课单词、全部句型接续，熟读课文会话。 2. 提升作业：「～かと思うと」1句；「～ばかりに」1句；「～た末に」1句；「～をよそに」1句，附带中文翻译。 3. 拓展实践：8句左右日语小短文，题目：『売り込みの交渉』。 完整参考答案 1. 课前预习案答案 （1）填空题 1. 推销、兜售 2. 估价、报价单 3. 减价、让价 4. 交涉、谈判 5. 态度强硬 6. 答应、承诺 7. 妥协 （2）判断题 1.√ 2.√ 3.√ 4.√ 5.× （3）默写题 1. 売り込み（うりこみ） 2. ～かと思うと 3. ～ばかりに 4. ～た末に 5. ～をよそに （4）简答题 「～ばかりに」表示就因为前面的原因，引发不好的、消极的结果。 「～をよそに」带有批评语感，表示无视本该重视的情况、意见。 （5）预习思考示例 交渉のことを考えるかと思うと緊張します。価格の問題にこだわったばかりに交渉が行き詰まりました。何度も話し合った末にやっと合意に達しました。 2. 课中探究案答案 探究一参考答案 问题1：推销兜售；估价报价；减价让价；交涉谈判；态度强硬；态度软弱；答应承诺；拒绝；核算盈亏；妥协 问题2：「～かと思うと」「～ばかりに」「～た末に」「～をよそに」 问题3：寻找双方可以接受的妥协点。 探究二参考答案 问题1：かと思うと 问题2：一想到会被对方拒绝，不安就越来越强烈。 问题3示例： 結果が悪いかと思うと、気が重くなります。（一想到结果会不好，心情就沉重。） 相手の反応を考えるかと思うと、緊張します。（一想到对方的反应就紧张。） 探究三参考答案 问题1：ばかりに 问题2：就因为纠结价格，交易没能谈成。 问题3示例： 準備が足りなかったばかりに、交渉がうまくいきませんでした。（就因为准备不足，谈判进展不顺利。） 探究四参考答案 问题1：末に 问题2：经过反复试错之后，做出了很好的推销策略。 问题3示例： 何回も値段について話し合った末に、妥協案ができました。（多次就价格商谈之后，拿出了妥协方案。） 探究五参考答案 问题2：高频易错点：「ばかりに」后接积极结果；「た末に」动词忘记变成た形；混淆「をよそに」和其他表示无视的句型；「かと思うと」接续变形错误。 问题3示例 交渉がうまくいかないかと思うと不安です。細かい条件にこだわったばかりに時間がかかりました。何度も話し合った末に妥協点が見つかりました。周囲の反対をよそに無理を押し通すことはしません。双方にとって良い結果を目指します。 3. 分层作业参考答案 提升作业示例 ～かと思うと 1. 契約が成立しないかと思うと、心配になります。（一想到签约不能成功就很担心。） ～ばかりに 1. 事前確認を怠ったばかりに、交渉に支障が出ました。（就因为疏于事前确认，谈判出现阻碍。） ～た末に 1. 長時間の交渉を続けた末に、やっと契約することができました。（持续长时间谈判之后，终于能够签约。） ～をよそに 1. チームの反対をよそに、無理な売り込み計画を進めません。（不顾团队反对，不推进勉强的推销计划。） 拓展实践短文示例 『売り込みの交渉』 相手に受け入れてもらえないかと思うと、交渉の前はいつも緊張します。 細かい条件にこだわったばかりに、話がなかなか進まないこともあります。 何回も見積もりや値引きについて話し合った末に、妥協点を探していきます。 周囲の忠告をよそに、一方的に強気で押し通すわけにはいきません。 売り込みは単なる押し売りではなく、双方の利益を考える必要があります。 相手のニーズを理解しながら、話し合いを進めていきます。 お互いが納得できる結果を目指して頑張ります。 学科网（北京）股份有限公司 $