主题四 我是金牌销售王（第一课时） 教学设计 2023—2024学年广州版初中劳动技术七年级下册

广州版初中综合实践活动《劳动》七年级下册 教学设计 课题 主题四 我是金牌销售王（第一课时） 单元 一 学科 初中综合实践活动《劳动》 年级 七 教材分析 本课时教材编排了“整理资料-开展活动-展示与交流-策划准备”的系列学习活动，让学生初步了解销售员工作内容和意义，了解销售工作的具体内容，培养学生学习积极创新的劳动习惯与品质。培养学生对职业的自信和积极主动的劳动精神。教材编排合理，教学环节注重实践与理论相结合，教材内容贴近学生生活实际，符合七年级学生认知特点 学习 目标 1、初步了解销售员工作内容和意义，培养热爱劳动的劳动观念。 2、通过准备间活动和制作计划表，培养做事有计划、耐心细致、有始有终的劳动习惯与品质。 3、通过活动探究销售工作的内容和方式，培养学生责任心和创新的劳动能力。 4、通过探究主题研究，初步了解销售工作的具体内容，培养不怕困难、热爱劳动的劳动精神。 重点 通过探究主题研究，初步了解销售工作的具体内容，培养学生学习积极创新的劳动习惯与品质 难点 通过活动探究销售工作的内容和方式，培养学生责任心和创新的劳动能力。 教学过程 教学环节 教师活动 学生活动 设计意图 导入新课 出示图片（校园义卖） 学校的义卖活动中想要销售量提高，有很多方法，可以销售有特色的产品，可以销售当前紧俏的商品，你有什么好的办法。 板书课题 观看图片 激发学生的兴趣，从而引出与本课题相关的话题，启发学生，为后文铺垫。 讲授新课 一、主题包 （一）资料袋 1、销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业。销售员的主要工作是销售商品、服务顾客。常见的有商场销售员、汽车销售员、保险销售员、地产销售员等。随着互联网的发展，网络销售已经成为企业营销的一种重要方式。 2、销售员需要有良好的沟通和表达能力，抗挫折能力要强、不怕被拒绝，要熟悉行业动态，要明察秋毫、随机应变等。 3、销售员的能力和水平，可以分为初级、中级和高级三个阶段。初级水平销售员注重介绍商品各项属性，强调报价。中级水平销售员能研究客户的需求，提出解决方案，站在客户的角度适当降低他们的成本。高级水平销售员能对客户利益进行整体考虑，思考怎样为客户增值，达到双赢甚至多赢，对公司资源进行有效的计划和约定，合理使用公司资源。 4、讨论区 随着人工智能的发展，无人售货超市出现了。将来，超市还需要销售员吗?他们的工作会受到哪些影响? 生：我们可以通过机器自动讲解产品性能，也可以通过触摸屏获取产品信息等。不过，从用户体验的角度看，人工导购会比电子导购会更有更好。当购物人员出现疑问时，销售员的服务会更让人贴心和有安全感。 生：“无人超市”看似节约了人工成本，但其实只是少了店中的营业员，背后所需要的研究人员和技术人员的成本却是大幅增加。 生：…… 5、相关链接 （1）无人超市 无人超市的概念无人超市的兴起是由亚马逊提出的Amazon go概念提出开始的，然后到国内的巨头开始融资得以实现并试水。其中有，阿里无人超市"淘咖啡”、缤果盒子等红遍线上线下。由此开始了各大高新科技企业开始瞄准市场，进行技术攻关，才有了今天的无人超市或者无人便利店。真正地做到了24小时营业，没有收银员，自由选购，扫码支付。 （2）无人超市的主要构成关于无人超市的主要构成有哪些呢?首先是无人超市的门禁系统的搭建，其中有人脸识别屏，以及声磁语音报警器。还有关于超市内的宣传主要由智能货架展示屏、电子水牌、海报屏等一系列的宣传手段。当然还配备了自助收银机，用于顾客扫码结账。 （二）主题树 同学们，我们可以从哪些方面开展“我是金牌销售王”活动呢?希望以下的主题树能给你一些启发，你也可以自行设计小主题哦! 1、我的研究小主题是 顾客需求心理研究 调查对象：查阅资料、本校师生 调查内容： 1) 您什么时候有购买衣服鞋帽的需求? 2) 您购物、逛街选择商场的标准是什么?1 3) 您和家人购鞋时更重视产品的哪些方面? 4) 在您消费时，您希望商场哪方面的优惠政策? 5) 您通常通过什么途径获得商场信息并前去购物？ 6.…… 2、这个主题可以这样做哦 （1）销售商品资金筹集 调查对象：查阅资料、小区居民、本校学生和家长 调查内容： 1) 您知道哪些资金筹集的方式？ 2) 您知道短期借款所发生的利息，一般应记入的账户是？ 3) 您了解哪些用于长期资金筹集的方式？ 4) 您了解哪些资金不能利用商业信用筹措？ 5) 5您了解哪些方式可用于筹资自有资金的？ 6) …… （2）销售商品进货渠道 调查对象：查阅资料、小区居民、本校学生和家长 调查内容： 1) 您认为哪些商品容易销售并且有相应的进货渠道？ 2) 您知道销售商品的进货渠道一般有哪些吗？ 3) 您会直接跟商品的进货厂家联系吗？ 4) 您选择销售商品进货