专题15 “国货”主题素材备战高考（热点素材+时文选粹+模拟原题+审题立意+标杆范文）-2024年高考作文复习之时事热点素材解析

专题15 “国货”主题素材备战高考（热点素材+时文选粹+模拟原题+审题立意+标杆范文） 【思想碰撞】 一、“国货崛起”，不可能一蹴而就 “国货崛起”是近十年来中国市场的一大潮流，很多传统品牌焕发了生机，大量新兴品牌也乘势而起。中国作为全球制造业大国，本土制造业从做产品升级为创品牌，是产业升级的必由之路。 不过，这条升级之路并不是轻易可以走通的。和所有制造业大国一样，“中国制造”升级为“中国品牌”，都要过三关。 首先是“产品关”。 国货的工艺水平进步很快，很多已经完全可以作为海外品牌的平替。这是“国货崛起”的基础条件。但是，平心而论，时至今日，很多中国制造的工艺特色和产品优势还不明显，品牌建设的“产品关”还没完全过。 “产品关”没有通关完毕，品牌的“市场定位关”也就难过。任何事物的成长发展，过渡阶段都是一道坎。中国制造的品牌建设也是如此。 从简单粗暴的主打低价牌，到品牌“养成”后的主打品质牌，中间隔着一个微妙的“性价比”阶段。因为要“比”，所以很微妙、很难把握，把握不好这个度，很容易市场定位模糊。 今天很多国货品牌就出现了这样的问题，往好里说是比上不足比下有余，往坏里说就是不上不下的半吊子。价格不算很便宜，性能又不怎么高级，客户群体聚散无常，风头来得快去得也快。 模糊的市场定位造成了脆弱的市场处境，消费升级时不一定跟得上，消费降级时又沉不下去。这两年微妙的经济形势下，市场定位模糊的短板就更为凸显了。 市场定位模糊导致品牌建设的焦虑，“营销策略关”的难度陡增。直播和国货品牌的恩恩怨怨，就是这个节点上爆发的。 二、成也直播，败也直播 营销渠道无疑和品牌价值息息相关，早在传统商业时代就是如此。 产品是以大众超市为主渠道，还是在精品百货店的专柜销售，不仅关系到销量、利润，更关系到品牌定位和品牌价值。选择不同的渠道，就是选择不同的品牌发展方向。 国货兴起，敏锐地捕捉到了直播销售方兴未艾的机遇，是近水楼台先得月。一个头部主播能带来的爆款销量，是传统商业渠道无法企及的。 借助直播模式，国货迅速打开销售渠道，提高了品牌的市场影响力，并不是错误的选择。但是，这种快速启动的方式，也存在明显的短板。 首先，直播销售目前还处于流量为王的“野蛮生长”阶段，做不到市场细分，无法帮助品牌获得清晰的市场定位。 直播的竞争就是流量、销量的跑量比赛。即便一些头部主播有意识地针对特定的目标客户群发展专精路线，最终也无法摆脱“流量诱惑”。这次翻车的李佳琦就是如此，专业的美妆起家，也难免大幅跨界。 其次，直播销售主要依靠直播者的个人IP，销售爆款的品牌价值增长大打折扣。 一场成功的直播，更多的是让人记住了直播者的激情表演，而不是直播的品牌。无论李佳琦们爆款销售什么商品、什么品牌，吸引公众注意的都是“李佳琦又卖出爆款”，而不是“某品牌卖出了爆款”。这是直播间里面对面的传播方式所决定的，很难改变。 也正因为公众高度关注直播者的销售技巧，导致优质的直播销售渠道高度稀缺。这种互联网时代的新型营销模式远远没有到发展成熟的阶段，成功的规律还没有充分研究总结。因此，头部主播的成功很难复制。 很多国货品牌让渡大量利润空间换取销量，但是品牌价值的提升与销量并不匹配，甚至不少找头部主播带货的品牌都是“赔本也赚不到吆喝”的单纯跑量。这谈不上直播营销给国货品牌有意挖坑，而是整个商业逻辑的必然结果。 三、国货崛起，要回归产品和市场的主赛道 不是“直播害了国货”，而是国货品牌不能像过去那样高度依赖直播渠道。这不是直播营销好不好的问题，而是边际效应让早期的成功模式不再有效了。 销量为王的国货品牌理念和流量为王的直播销售模式，曾经是迅速打开市场销路、提高品牌影响力的成功模式，已经不能适应今天国货品牌建设需求了。 国货品牌建设的理念要主动求变，销量上去了、品牌影响力也初步建立起来了，更要回到产品质量、生产工艺的提升，以及成本控制适应市场变化的主赛道。 花西子事件对国货的影响 给所有国货品牌提了个醒！ 当初销量为王是为了夺取市场份额，平替洋品牌。现在需要拿出真功夫，力求做出真正的特色工艺、特色设计。 国潮十年，是一轮爆发式的成长，现在的市场环境、经济形势下，应该进入一个沉淀期。毕竟营销技巧并不能替代真正的品牌价值，品牌知名度的提高需要有真正的品牌价值、清晰的品牌市场定位去匹配。否则，“国货崛起”、“国潮十年”只是靠营销技巧催生的昙花一现。 而直播作为互联网时代的新兴营销方式，到底能不能从流量为王的野蛮生长走向做优做强的持续增长，需要时间去证明。 天下没有一成不变的好生意，市场没有永远的赢家。曾经的成功并不能证明直播模式已经成为新一代主流商业模式，过度依赖个人IP的“赢家通吃”模式也可能走向边缘化的小众娱乐。 总之，市场活动充满了各种可能性。市场主体要保持清醒的头脑，准确判断市场需求的变化，才能在潮头