内容正文:
让你的肠子多几个弯弯绕
一名外商欲在中国寻求代理人,而前来应试者都不能令他满意,他听说民间有位经商奇才,就亲自前去拜访,结果让他大为失望,当他找到那奇才时,那人正对着对面一家商店叫骂,原因是同样的商品,对方的价格更低,因而抢了自己的生意。外商摇摇头,遗憾地走了。可是过了三天,外商又回来了,并带来了聘书,道理很简单,两家商店都是那位“奇才”开的。
这位经商奇才的思路,真让人匪夷所思啊。
在法国一个城市的偏僻小巷里,有位50多岁的男人,拿着一瓶强力胶水,将一枚金币沾到墙上,并说谁能揭下墙上那枚价值5000法郎的金币,金币就归谁所有。
小巷里的人来来往往,人们拥挤得水泄不通,但没有人能拿走那枚金币。
原来,那男人是个老板,他的商店位置偏僻,生意不景气,于是他就想出了这个奇妙的办法:用出售的胶水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙上,谁揭下,金币就归谁。
最终没人能拿走金币,这是老板的巧心慧思,是一种商业操作,但是,大家却认识了这种强力胶水。从此,那家商店的胶水供不应求。
唐纳德·斯帕克特是位著名的玩具商,一天,他碰见了6岁的玛丽亚,于是他手拿玩具,问她喜不喜欢,玛丽亚回答说你手里的这些玩具我都不喜欢,然后逐一数落起这些玩具的缺点来。
斯帕克特顿时感到,这是一个与众不同的小女孩,于是就把她带到屋里,将各种玩具摆在她的面前,征求她的意见,玛丽亚说的那么的切中要害,极具超凡智慧,这让斯帕克特十分高兴,于是他聘请她做公司的设计顾问,签定了长期合同,于是,这些经小玛丽亚鉴别过的玩具给公司带来了丰厚的利润。
是啊,在斯帕克特看来,所有的玩具设计师都是成年人,他们往往眼光陈旧,缺乏激情,失去了直接反应的能力,他们设计的玩具当然就难以畅行于市了;幸而斯帕克特及时发现了这一点,于是他根据玛丽亚喜欢的角度,适时做出了调整,于是他的玩具走出了困境。
人之行世,倘前有高山挡路,自然该想办法绕过去,或另辟蹊经,这在人情世故里便是绕圈子;有些话不能直说,便拐弯抹角去讲;有些人不易接近,就少不了投石问路,采用迂回战术。生活中不少人是“直肠子”,“一根筋”,这些人最好学点迂回术,让自己的肠子多几个弯弯绕。
【作者评点】
文章第一部分:
①.一位中国民间经商奇才的思路让外商十分欣赏,于是被他聘为代理人。
②.赞颂了这位经商奇才的思路让人匪夷所思。
文章第二部分:
①.有位法国老板的商店很偏僻,生意不景气,