第11练（基础练）《洽谈》《语文 职业模块》（高教版）《一课一练》（原卷版+解析版）

编写说明：本专辑依据高教版《语文·职业模块》，结合甘肃省中职升学考试语文近年真题的题型特点与能力要求编撰，按教材7个单元及古诗词诵读编排，共60练，覆盖语文基础知识、阅读理解、语文综合实践、职场应用写作与交流、微写作等板块。基础练聚焦教材同步巩固，提高练侧重迁移应用与综合表达。 本卷为第二单元专题二《洽谈》第11练（基础练），通过四个职场任务训练洽谈准备、开局、磋商和方案写作。 第二单元　专题二《洽谈》 第 11 练（基础练） 考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　　学号：　　　　　　　班级：　　　　　　　成绩：　　　　　　 一、职场应用表达与写作（共100分） 1. 兰州某中职学校机电专业拟与一家设备企业洽谈学生参观实训合作。学校希望了解生产流程并获得安全指导，企业关心参观人数、生产秩序和保密要求。请列出洽谈前应准备的四项内容。（20分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：（1）明确洽谈对象和合作目标；（2）整理参观人数、时间、学生专业基础和带队教师信息；（3）了解企业生产安排、安全规范和保密要求，预判双方诉求；（4）准备参观流程、安全教育方案、人员分工及突发情况处理办法；（5）确定己方可接受条件和需要进一步确认的事项。答出四点即可。 【详解】本题考查洽谈准备。准备工作应围绕对象、目的、双方诉求、资料、人员分工和底线条件展开。 2. 下面是一段洽谈开场白，表达不够得体。请指出问题并改写。 “你们企业宣传做得不错，肯定也想让学生来参观。我们已经定好下周三，你们把车间和讲解员准备好就行。”（20分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】问题示例：替对方作出判断；未经协商单方面确定时间；使用命令式语气；没有说明合作目的和双方收益。改写示例：您好，感谢贵企业参加今天的沟通。学校希望组织机电专业学生到贵企业参观生产流程，接受安全与职业规范教育。我们初步考虑下周开展活动，想先听取贵方对时间、人数、参观区域和讲解安排的意见，再共同确定可行方案。 【详解】洽谈开局应礼貌自然，简要说明目的，并为对方表达诉求留下空间，以形成良好的沟通氛围。 3. 磋商时，企业提出：“生产区域空间有限，每批只能接待15名学生，而且部分设备不能拍照。”学校原计划一次组织40名学生，并制作活动图文报道。请你代表学校作出回应，既尊重企业要求，又推进合作。（25分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：我们理解贵企业对生产秩序和技术保密的要求。参观人数可以调整为分三批进入，每批不超过15人，由教师和企业人员共同带队。关于拍照，学校会在参观前进行保密教育，只在贵方指定区域拍摄，并请贵方审核拟发布的图片；不能拍照的设备和区域严格遵守规定。若这一安排可行，我们再确认各批次时间、参观路线和安全责任。 【详解】回应要体现理解对方顾虑、提出替代方案、明确执行措施和继续确认事项，不能只让步或只坚持原计划。 4. 请以学校机电专业实训组的名义，拟写一份“企业参观实训合作洽谈方案”。要求写明洽谈对象、洽谈目的、主要议题、己方准备、人员分工和预期结果。（35分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例： 企业参观实训合作洽谈方案 一、洽谈对象：设备企业生产管理和人力资源部门负责人。 二、洽谈目的：协商学生参观生产流程、接受安全教育和职业规范指导等合作事项。 三、主要议题：参观时间与批次、参观区域、讲解安排、安全责任、保密要求、宣传材料审核和突发情况处理。 四、己方准备：学生名单、分组方案、安全教育记录、参观流程、带队教师安排和应急预案。 五、人员分工：组长负责总体沟通；教师甲介绍学生情况；教师乙记录企业诉求；教师丙对接安全和保密事项。 六、预期结果：形成初步合作意向，明确双方责任和待确认事项，约定后续联系人及确认时间。 某中职学校机电专业实训组 2026年11月10日 【详解】洽谈方案应标题居中、内容分项、落款和日期完整；正文要步骤清楚、分工明确，既服务己方目标，又充分考虑对方的生产、安全和保密要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本专辑依据高教版《语文·职业模块》，结合甘肃省中职升学考试语文近年真题的题型特点与能力要求编撰，按教材7个单元及古诗词诵读编排，共60练，覆盖语文基础知识、阅读理解、语文综合实践、职场应用写作与交流、微写作等板块。基础练聚焦教材同步巩固，提高练侧重迁移应用与综合表达。 本卷为第二单元专题二《洽谈》第11练（基础练），通过四个职场任务训练洽谈准备、开局、磋商和方案写作。 第二单元　专题二《洽谈》 第 11 练（基础练） 考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　　学号：　　　　　　　班级：　　　　　　　成绩：　　　　　　 一、职场应用表达与写作（共100分） 1. 兰州某中职学校机电专业拟与一家设备企业洽谈学生参观实训合作。学校希望了解生产流程并获得安全指导，企业关心参观人数、生产秩序和保密要求。请列出洽谈前应准备的四项内容。（20分） 2. 下面是一段洽谈开场白，表达不够得体。请指出问题并改写。 “你们企业宣传做得不错，肯定也想让学生来参观。我们已经定好下周三，你们把车间和讲解员准备好就行。”（20分） 3. 磋商时，企业提出：“生产区域空间有限，每批只能接待15名学生，而且部分设备不能拍照。”学校原计划一次组织40名学生，并制作活动图文报道。请你代表学校作出回应，既尊重企业要求，又推进合作。（25分） 4. 请以学校机电专业实训组的名义，拟写一份“企业参观实训合作洽谈方案”。要求写明洽谈对象、洽谈目的、主要议题、己方准备、人员分工和预期结果。（35分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $