专题18 旅游市场细分 2027版福建省（学业水平考试）《旅游服务类（旅游概论）45分钟训练卷》（原卷版+解析版）

2027版福建省（学业水平考试）旅游服务类《旅游概论》45分钟训练卷专辑，由23份专题训练卷与5份综合训练卷组成，依据福建省中等职业学校学业水平考试《旅游基础》科目考试说明编写，完整覆盖旅游概论模块考纲知识点。试卷通过具象化拆解核心考点、搭建系统知识网络、场景化训练强化知识应用，从而做到降低学习门槛、巩固知识体系、强化实战能力，全方位适配旅游服务类学生学业水平考试的备考需求。与本专辑配套的还有福建省（学业水平考试）旅游服务类《礼貌礼仪》《食品营养卫生》45分钟训练卷专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 福建省（学业水平考试）旅游服务类 《旅游概论》 四、旅游市场 专题18 旅游市场细分 时间：45分钟 总分：100分 班级＿＿＿＿　姓名＿＿＿＿　学号＿＿＿＿　成绩＿＿＿＿ 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1. 旅游经营者开展旅游市场细分，最主要的目的是（ ） A. 无限扩大企业生产规模 B. 识别不同群体旅游者的差异化需求 C. 直接降低旅游产品生产成本 D. 减少旅游产品的种类 2. 下列选项中，不属于根据旅游者的心理细分旅游市场采用的标准是（ ） A. 市场质量 B. 社会阶层 C. 生活方式 D. 心理需要 3. 旅游市场细分的标准中，能够反映消费者行为特点的是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 4. 下列不属于进行市场质量细分时可以依据的因素的是（ ） A. 使用者情况 B. 购买者人数 C. 使用量 D. 购买次数 5. 以下不属于旅游市场细分作用的是（ ） A. 提高经济效益 B. 发现市场机会 C. 制定精准营销策略 D. 降低企业生产成本 6. 旅游市场细分的重要意义在于（ ） A. 提高旅游企业的知名度 B. 增加旅游产品的种类 C. 满足不同游客的需求 D. 降低旅游企业的成本 7. “按照游客来自国内、境外不同地域来划分旅游市场”，该细分依据属于（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 8. 旅游市场可细分为欧洲市场、美洲市场、亚洲与太平洋市场和南亚市场等，这是以_______为标准划分的（ ） A. 人口特点 B. 旅游市场规模 C. 人口地理分布 D. 旅游目的 9. 某旅行社将游客划分为四类，以下划分中属于依据旅游者心理特征的是（ ） A. 按常住地区与客源国别划分 B. 按年龄与职业收入划分 C. 按价格敏感程度与个性偏好划分 D. 按出游频率与预订方式划分 10. 旅游市场细分中，“按游客消费习惯” 划分属于（ ） A. 心理因素细分 B. 地理因素细分 C. 人口因素细分 D. 行为因素细分 11. 下列属于旅游市场按地域划分的是（ ） A. 老年旅游市场 B. 高端旅游市场 C. 研学旅游市场 D. 欧洲旅游市场 12. 面对广大的旅游需求市场，旅游业和旅游企业可根据自身的特点和经营目标，寻找适合的对象，提高自身所提供产品的（ ） A. 综合性 B. 个性化 C. 针对性 D. 多样性 13. 旅游市场质量细分的核心是关注市场的（ ） A. 地理位置 B. 消费心理 C. 销售潜力 D. 人口数量 14. 将旅游者按照年龄、收入、职业进行市场划分，该细分依据是（ ） A. 地理因素 B. 人口特点因素 C. 心理因素 D. 行为因素 15. 关于旅游市场细分，下面说法正确的是（ ） A. 市场细分就是改变旅游资源本身 B. 市场细分是旅游经营者对旅游者群体进行归类划分 C. 市场细分只适用于出境旅游业务 D. 市场细分之后各子市场需求完全一致 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 16. 某旅行社根据旅游者的不同特征设计旅游线路，下列做法中属于旅游市场细分的有（ ） A. 按旅游者居住地区划分客源市场 B. 按旅游者年龄和职业划分客源市场 C. 按旅游者生活方式和兴趣偏好划分客源市场 D. 按旅行社营业场所数量划分客源市场 17. 从旅游市场细分角度看，按年龄划分的旅游群体有（ ） A. 老年旅游团 B. 青年背包客 C. 亲子游群体 D. 中年商务旅行者 18. 旅游经营者一般根据旅游市场上的______等指标来了解该旅游市场规模。（ ） A. 购买者人数 B. 销售量 C. 占有率 D. 营业额 19. 根据旅游者心理细分旅游市场，可以采用______标准（ ） A. 社会阶层 B. 生活方式 C. 心理需要 D. 消费方式 20. 旅游市场按照市场质量细分的标准包括（ ） A. 旅游市场的规模 B. 使用者情况 C. 使用量 D. 购买次数 21. 下列指标当中，属于人口特点因素进行旅游市场细分依据的有（ ） A. 旅游者的年龄 B. 旅游者的职业 C. 旅游者的收入 D. 旅游者的居住地 22. 按照旅游者的行为特征细分包括（ ） A. 旅游目的 B. 旅游时间 C. 旅游心理 D. 利益追求 23. 下列选项中，属于旅游市场心理细分常用依据的有（ ） A. 旅游者的生活方式 B. 旅游者的社会阶层 C. 旅游者的兴趣偏好 D. 旅游者的居住地 24. 根据市场营销学的一般原理，旅游市场的细分标准有（ ） A. 旅游市场的人口地理特征 B. 市场质量 C. 旅游者的心理特征 D. 旅游者的行为特征 25. 旅游者的心理特征包括（ ） A. 旅游目的 B. 旅游心理 C. 旅游时间 D. 利益追求 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26. 旅游市场细分只适用于大型企业，不适用于中小企业。（ ） 27. 在旅游市场细分时，可以将游客对旅游的偏好作为重要参考标准。（ ） 28. 按旅游购买动机细分市场，可将游客分为团队游客与散客游客，属于行为因素细分。（ ） 29. 旅游市场细分后，各子市场之间可以相互转化。（ ） 30. 旅游经营者使用市场质量标准来细分市场，是为了选择更高质量的目标市场。（ ） 31. 按照旅游者的购买时机进行市场划分，属于心理因素市场细分。（ ） 32. 旅游市场细分只考虑旅游者的需求，而不需要考虑其他因素。（ ） 33. 无差异目标旅游市场策略是指旅游企业把整个旅游市场看成是一个具有类似需求的整体，制定一种营销组合应对所有的旅游者。（ ） 34. 判断市场规模最常用的标准是旅游市场的接待总人数规模。（ ） 35. 旅游经营者根据旅游市场上的购买者人数、销售量和营业额等指标来了解该旅游市场的规模，其规模越小，成为自身目标市场的可行性也越大。（ ） 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 36. 某旅行社对游客资料进行整理，发现不同游客在居住地、年龄、生活方式和出游频率等方面存在差异，拟据此设计不同的旅游线路。请回答：（1）上述做法体现了什么营销活动？简述其含义。（2）指出居住地、年龄、生活方式和出游频率分别属于哪类旅游市场细分依据。（3）简述有效旅游细分市场应具备的基本条件，写出三项。 37. 简述旅游市场细分的意义。 五、综合题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 38. 材料：某旅行社计划开发学生旅游市场。调查发现：学生偏好高性价比、短途旅行；注重社交体验（如团体活动、研学项目）；寒暑假为出行高峰期。 请结合所学知识和材料，说明该旅行社可采用哪些细分标准，并设计针对性营销策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 2027版福建省（学业水平考试）旅游服务类《旅游概论》45分钟训练卷专辑，由23份专题训练卷与5份综合训练卷组成，依据福建省中等职业学校学业水平考试《旅游基础》科目考试说明编写，完整覆盖旅游概论模块考纲知识点。试卷通过具象化拆解核心考点、搭建系统知识网络、场景化训练强化知识应用，从而做到降低学习门槛、巩固知识体系、强化实战能力，全方位适配旅游服务类学生学业水平考试的备考需求。与本专辑配套的还有福建省（学业水平考试）旅游服务类《礼貌礼仪》《食品营养卫生》45分钟训练卷专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 福建省（学业水平考试）旅游服务类 《旅游概论》 四、旅游市场 专题18 旅游市场细分 时间：45分钟 总分：100分 班级＿＿＿＿　姓名＿＿＿＿　学号＿＿＿＿　成绩＿＿＿＿ 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1. 旅游经营者开展旅游市场细分，最主要的目的是（ ） A. 无限扩大企业生产规模 B. 识别不同群体旅游者的差异化需求 C. 直接降低旅游产品生产成本 D. 减少旅游产品的种类 【答案】B 【解析】旅游市场细分，就是识别不同旅游者群体的需求差异，以此来匹配对应的旅游产品。扩大规模、降成本、减少产品种类，都不是市场细分最主要的目的。 2. 下列选项中，不属于根据旅游者的心理细分旅游市场采用的标准是（ ） A. 市场质量 B. 社会阶层 C. 生活方式 D. 心理需要 【答案】A 【解析】根据旅游者的心理细分旅游市场，可以采用社会阶层、生活方式和心理需要三个标准。 3. 旅游市场细分的标准中，能够反映消费者行为特点的是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 【答案】D 【解析】行为因素如购买频率、购买时机、追求的利益等能够直接反映消费者的行为特点。A 选项地理因素基于地理位置；B 选项人口因素基于人口特征；C 选项心理因素基于心理特点。 4. 下列不属于进行市场质量细分时可以依据的因素的是（ ） A. 使用者情况 B. 购买者人数 C. 使用量 D. 购买次数 【答案】B 【解析】旅游市场可以根据使用者情况、使用量、购买次数等进行细分“购买者人数”不在此列。 5. 以下不属于旅游市场细分作用的是（ ） A. 提高经济效益 B. 发现市场机会 C. 制定精准营销策略 D. 降低企业生产成本 【答案】D 【解析】旅游市场细分有助于发现市场机会、选择目标市场、制定精准营销策略、合理配置资源并提高经济效益。降低企业生产成本并非旅游市场细分的直接或主要作用。因此，正确答案是D。 6. 旅游市场细分的重要意义在于（ ） A. 提高旅游企业的知名度 B. 增加旅游产品的种类 C. 满足不同游客的需求 D. 降低旅游企业的成本 【答案】C 【解析】旅游市场细分的核心意义是能够更好地满足不同游客的个性化需求，提供更精准的产品和服务。A 选项提高知名度是间接效果；B 选项增加产品种类是手段之一；D 选项降低成本不是其主要意义。 7. “按照游客来自国内、境外不同地域来划分旅游市场”，该细分依据属于（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 【答案】A 【解析】地理因素细分，主要按照客源地、地域、国别等空间来源划分旅游市场。人口因素看年龄收入；心理因素看偏好；行为因素看出游习惯。 8. 旅游市场可细分为欧洲市场、美洲市场、亚洲与太平洋市场和南亚市场等，这是以_______为标准划分的（ ） A. 人口特点 B. 旅游市场规模 C. 人口地理分布 D. 旅游目的 【答案】C 【解析】欧洲市场、美洲市场等的划分是以人口地理分布为标准 9. 某旅行社将游客划分为四类，以下划分中属于依据旅游者心理特征的是（ ） A. 按常住地区与客源国别划分 B. 按年龄与职业收入划分 C. 按价格敏感程度与个性偏好划分 D. 按出游频率与预订方式划分 【答案】C 【解析】价格敏感程度和个性偏好反映旅游者的心理特征，属于心理细分；常住地区和客源国别属于地理细分，年龄和职业收入属于人口细分，出游频率和预订方式属于行为细分。 10. 旅游市场细分中，“按游客消费习惯” 划分属于（ ） A. 心理因素细分 B. 地理因素细分 C. 人口因素细分 D. 行为因素细分 【答案】D 【解析】游客消费习惯属于行为因素，反映游客在旅游消费过程中的行为特征，例如高频旅游或低频旅游。地理因素按地域划分，人口因素按年龄等人口特征划分，心理因素按性格、兴趣或偏好划分。因此，正确答案是D。 11. 下列属于旅游市场按地域划分的是（ ） A. 老年旅游市场 B. 高端旅游市场 C. 研学旅游市场 D. 欧洲旅游市场 【答案】D 【解析】按地域划分旅游市场，是根据游客来源地或旅游目的地区域进行划分，例如欧洲旅游市场、亚洲旅游市场等。老年旅游市场按年龄划分，高端旅游市场按消费能力或消费层次划分，研学旅游市场按旅游目的或产品主题划分。因此，正确答案是D。 12. 面对广大的旅游需求市场，旅游业和旅游企业可根据自身的特点和经营目标，寻找适合的对象，提高自身所提供产品的（ ） A. 综合性 B. 个性化 C. 针对性 D. 多样性 【答案】C 【解析】旅游企业面对广大的旅游需求市场，需要根据自身特点和经营目标选择适合的目标对象，使所提供的旅游产品更有针对性。因此，正确答案是C。 13. 旅游市场质量细分的核心是关注市场的（ ） A. 地理位置 B. 消费心理 C. 销售潜力 D. 人口数量 【答案】C 【解析】市场质量指市场的销售潜力，旅游经营者通过使用者情况、使用量、购买次数等细分，以选择更高质量的目标市场。 14. 将旅游者按照年龄、收入、职业进行市场划分，该细分依据是（ ） A. 地理因素 B. 人口特点因素 C. 心理因素 D. 行为因素 【答案】B 【解析】人口特点因素细分，以年龄、性别、职业、收入等人口统计特征作为划分依据。地理看地域；心理看兴趣偏好；行为看出游消费习惯。 15. 关于旅游市场细分，下面说法正确的是（ ） A. 市场细分就是改变旅游资源本身 B. 市场细分是旅游经营者对旅游者群体进行归类划分 C. 市场细分只适用于出境旅游业务 D. 市场细分之后各子市场需求完全一致 【答案】B 【解析】旅游市场细分，实施主体是旅游经营者，按照旅游者特征划分成多个子市场。细分不会改变旅游资源，适用全部旅游业务，子市场之间需求存在差异。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 16. 某旅行社根据旅游者的不同特征设计旅游线路，下列做法中属于旅游市场细分的有（ ） A. 按旅游者居住地区划分客源市场 B. 按旅游者年龄和职业划分客源市场 C. 按旅游者生活方式和兴趣偏好划分客源市场 D. 按旅行社营业场所数量划分客源市场 【答案】ABC 【解析】旅游市场细分可依据地理、人口统计和心理等旅游者特征进行划分。旅行社营业场所数量属于企业经营条件，不是旅游市场细分标准。 17. 从旅游市场细分角度看，按年龄划分的旅游群体有（ ） A. 老年旅游团 B. 青年背包客 C. 亲子游群体 D. 中年商务旅行者 【答案】AB 【解析】老年旅游团以老年人为主，青年背包客多是年轻人，按年龄划分；亲子游以家庭亲子关系为特征，中年商务旅行者侧重职业与出行目的，非年龄划分 18. 旅游经营者一般根据旅游市场上的______等指标来了解该旅游市场规模。（ ） A. 购买者人数 B. 销售量 C. 占有率 D. 营业额 【答案】ABD 【解析】旅游经营者了解旅游市场规模，核心是掌握“市场的消费潜力和交易规模”。购买者人数直接反映市场的需求主体数量，销售量反映旅游产品的实际销售总量，营业额反映市场的交易总金额，三者均是衡量市场规模的核心指标；市场占有率是指企业产品销量占行业总销量的比例，反映的是企业在市场中的竞争地位，而非市场本身的规模 19. 根据旅游者心理细分旅游市场，可以采用______标准（ ） A. 社会阶层 B. 生活方式 C. 心理需要 D. 消费方式 【答案】ABC 【解析】根据旅游者心理细分旅游市场，通常可采用社会阶层、生活方式、心理需要等标准。社会阶层和生活方式反映旅游者的心理和社会心理特征，心理需要直接体现旅游动机和心理倾向。消费方式主要属于旅游者的行为特征，通常不作为心理细分标准。因此，正确答案是A、B、C。 20. 旅游市场按照市场质量细分的标准包括（ ） A. 旅游市场的规模 B. 使用者情况 C. 使用量 D. 购买次数 【答案】BCD 【解析】旅游市场按照市场质量细分的标准包括使用者情况、使用量、购买次数。 21. 下列指标当中，属于人口特点因素进行旅游市场细分依据的有（ ） A. 旅游者的年龄 B. 旅游者的职业 C. 旅游者的收入 D. 旅游者的居住地 【答案】ABC 【解析】人口特点细分标准包含年龄、性别、职业、收入、家庭结构等人口统计特征；居住地属于地理因素细分标准，D 选项不选。 22. 按照旅游者的行为特征细分包括（ ） A. 旅游目的 B. 旅游时间 C. 旅游心理 D. 利益追求 【答案】AB 【解析】旅游心理、利益追求属于旅游者心理特征。 23. 下列选项中，属于旅游市场心理细分常用依据的有（ ） A. 旅游者的生活方式 B. 旅游者的社会阶层 C. 旅游者的兴趣偏好 D. 旅游者的居住地 【答案】ABC 【解析】心理细分依据包括社会阶层、生活方式、兴趣偏好，侧重旅游者内在心理特征。居住地属于地理因素细分，不属于心理细分的依据。 24. 根据市场营销学的一般原理，旅游市场的细分标准有（ ） A. 旅游市场的人口地理特征 B. 市场质量 C. 旅游者的心理特征 D. 旅游者的行为特征 【答案】ABCD 【解析】旅游市场细分通常依据旅游者的人口地理特征、行为特征、心理特征和市场质量等四个标准进行细分，故正确答案是A、B、C、D。 25. 旅游者的心理特征包括（ ） A. 旅游目的 B. 旅游心理 C. 旅游时间 D. 利益追求 【答案】BD 【解析】旅游者的心理特征包括旅游心理、利益追求。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26. 旅游市场细分只适用于大型企业，不适用于中小企业。（ ） 【答案】错误 【解析】旅游市场细分适用于不同规模的旅游企业。中小企业同样可以通过市场细分选择适合自身资源和能力的目标市场，因此题干说法错误。 27. 在旅游市场细分时，可以将游客对旅游的偏好作为重要参考标准。（ ） 【答案】正确 【解析】依游客对自然风光、历史文化、美食购物等偏好分类，精准定制产品，直击需求，所以正确。 28. 按旅游购买动机细分市场，可将游客分为团队游客与散客游客，属于行为因素细分。（ ） 【答案】错误 【解析】团队 / 散客按组织形式划分，购买动机细分属心理因素范畴，表述错误。 29. 旅游市场细分后，各子市场之间可以相互转化。（ ） 【答案】正确 【解析】旅游市场细分后形成的各子市场并不是绝对固定和相互隔离的，随着旅游者需求、偏好及消费行为的变化，旅游者可能在不同子市场之间转化，因此题干说法正确。 30. 旅游经营者使用市场质量标准来细分市场，是为了选择更高质量的目标市场。（ ） 【答案】正确 【解析】旅游经营者依据市场质量标准细分和评价市场，是为了比较不同子市场的质量和发展价值，从中选择质量较高、适合自身经营目标的目标市场，因此题干说法正确。 31. 按照旅游者的购买时机进行市场划分，属于心理因素市场细分。（ ） 【答案】正确 【解析】按购买时机、出游频率、追求利益划分属于行为因素细分；心理细分主要依据社会阶层、生活方式、心理需要等心理特征。 32. 旅游市场细分只考虑旅游者的需求，而不需要考虑其他因素。（ ） 【答案】错误 【解析】旅游市场细分虽然以旅游者需求及其差异为基础，但还需要综合考虑旅游者的人口地理特征、行为特征、心理特征以及企业自身条件和市场竞争等因素，因此题干说法错误。 33. 无差异目标旅游市场策略是指旅游企业把整个旅游市场看成是一个具有类似需求的整体，制定一种营销组合应对所有的旅游者。（ ） 【答案】正确 【解析】无差异目标旅游市场策略是旅游企业把整个旅游市场看成是—个具有类似需求的整体，制订一种营销组合应对所有的旅游者。 34. 判断市场规模最常用的标准是旅游市场的接待总人数规模。（ ） 【答案】错误 【解析】判断市场规模时，最常用的标准是各经营者的市场占有率，而不是该旅游市场的接待总人数规模。 35. 旅游经营者根据旅游市场上的购买者人数、销售量和营业额等指标来了解该旅游市场的规模，其规模越小，成为自身目标市场的可行性也越大。（ ） 【答案】错误 【解析】旅游经营者根据旅游市场上的购买者人数、销售量和营业额等指标来了解该旅游市场的规模，其规模越大，成为自身目标市场的可行性也越大。 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 36. 某旅行社对游客资料进行整理，发现不同游客在居住地、年龄、生活方式和出游频率等方面存在差异，拟据此设计不同的旅游线路。请回答：（1）上述做法体现了什么营销活动？简述其含义。（2）指出居住地、年龄、生活方式和出游频率分别属于哪类旅游市场细分依据。（3）简述有效旅游细分市场应具备的基本条件，写出三项。 【答案】（1）上述做法体现了旅游市场细分。旅游市场细分是旅游经营者依据旅游者的需求特征、消费行为、心理特征的差异性，把整体大市场划分成若干具有相似消费特征的子市场的营销活动。 （2）居住地属于地理因素；年龄属于人口统计因素；生活方式属于心理因素；出游频率属于行为因素。 （3）有效细分市场三个基本条件：①可衡量性：子市场的规模、购买力是可以测量统计的；②可进入性：企业能够通过渠道接触到该子市场的消费者；③可盈利性：子市场具备足够规模与消费潜力，企业开展经营能够获得收益。 【解析】第一小问要牢记市场细分的主体是旅游经营者，划分依据是旅游者之间的需求差异。第二小问四类细分标准要做好区分：地理看地域位置；人口看年龄、职业收入等人口统计信息；心理看生活方式、社会阶层；行为看出游频率、购买时机等消费行为。第三小问有效细分市场四大条件（可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性），写出任意三点即可得分。 37. 简述旅游市场细分的意义。 【答案】（1）有利于旅游企业发现市场机会，识别尚未被充分满足的消费需求，找准自身发展机会。 （2）有利于企业找准目标客源市场，提高旅游产品的针对性，更好满足不同游客群体的差异化需求。 （3）有利于企业集中有限人力、物力、财力资源，打造特色旅游产品，发挥自身竞争优势。 （4）有利于旅游企业科学开展经营决策，助力旅游资源开发、旅游线路规划、旅游市场开拓。 【解析】市场细分是旅游市场营销的基础环节。没有任何一家旅游企业可以满足全部旅游者的全部需求，通过细分把大市场拆分成多个子市场。答题要从企业机会、产品针对性、资源配置、经营决策四个角度展开。注意区分市场细分不等于改变旅游资源本身，只是对旅游者群体进行归类划分。 五、综合题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 38. 材料：某旅行社计划开发学生旅游市场。调查发现：学生偏好高性价比、短途旅行；注重社交体验（如团体活动、研学项目）；寒暑假为出行高峰期。 请结合所学知识和材料，说明该旅行社可采用哪些细分标准，并设计针对性营销策略。 【答案】细分标准： （1）行为因素：按旅游时间（寒暑假）、旅游目的或利益追求（研学、社交、短途旅行）； （2）人口因素：学生身份、年龄及受教育阶段； （3）心理因素：价格敏感、追求高性价比、社交需求和求知动机。 营销策略： （1）产品：设计短途研学游、团体活动和团体优惠套餐； （2）价格：实行学生折扣价，提供团体优惠，必要时设置灵活的分期付款选项； （3）渠道：通过校园社团、学校合作渠道和在线平台推广； （4）促销：在寒暑假推出限时优惠，并通过社交媒体开展打卡、分享等互动活动。 【解析】本题围绕旅游市场细分标准及目标市场营销策略的制定。 【详解】首先，根据材料中的信息确定细分变量。学生身份、年龄和受教育阶段属于人口因素；寒暑假出行属于行为因素中的旅游时间，研学和社交活动属于旅游目的或利益追求；偏好高性价比体现价格敏感和价值取向，注重社交体验、具有求知动机则属于心理因素。其次，应根据学生群体的需求特征制定营销组合策略：在产品方面，开发短途研学游、团体活动和团体套餐；在价格方面，提供学生折扣和团体优惠，必要时设置灵活的分期付款选项；在渠道方面，利用校园社团、学校合作渠道和在线平台进行推广；在促销方面，抓住寒暑假出行高峰，推出限时优惠，并通过社交媒体打卡、分享等活动强化社交传播。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $