第12练（提高练）《洽谈》《语文 职业模块》（高教版）《一课一练》（原卷版+解析版）

编写说明：本专辑依据高教版《语文·职业模块》，依托三阶支架体系，紧扣云南省职教高考命题特点编撰，共 30 课 60 练，覆盖语言文字应用、阅读理解、应用文写作、综合实践与微写作等板块。 本卷用于课堂同步练习与课后巩固，帮助学生夯实本课所学。 第二单元　专题二《洽谈》 第 12 练（提高练） 考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　　学号：　　　　　　　班级：　　　　　　　成绩：　　　　　　 一、职场应用表达与写作（共100分） 1. 云南某中职学校文旅服务专业学生拟与社区文化中心洽谈“非遗体验开放日”志愿讲解合作。学校希望获得真实服务场景和讲解反馈，社区希望活动安全有序、内容准确、居民参与度高。请分别概括双方核心诉求，并提出两条洽谈策略。（20分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：学校诉求：获得真实讲解实践机会，取得社区评价反馈，提升学生职业沟通能力。社区诉求：保证活动内容准确、现场安全有序、居民体验良好。洽谈策略：（1）先说明学生专业背景、指导教师和培训安排，增强对方信任；（2）主动提出安全管理、讲解审核、分组服务和反馈收集方案，回应社区顾虑；（3）把合作成果设计为双向受益，如社区活动效果提升、学生实践记录完善。 【详解】本题考查复杂情境下的诉求分析。答案要区分双方立场，策略应能够回应对方顾虑并推动共识，不能只写单方面要求。 2. 下面是一段处理洽谈僵局的话，语气过于强硬。请改写为既坚持底线又礼貌推进的表达。（20分） “如果社区不能给我们出具实践证明，我们就不派学生来。你们活动缺人，应该按我们的要求办。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：我们理解社区对活动组织有自己的安排。实践证明对学生完成课程评价很重要，因此希望能在活动结束后由社区根据实际服务情况出具简要证明。与此同时，我们会按社区要求完成岗前培训、现场签到和服务记录，确保志愿讲解不增加社区管理负担。若证明格式需要调整，我们也可以提供模板供您参考。 【详解】本题考查僵局处理。改写时要保留“需要实践证明”这一底线，同时用理解、说明原因、提供配套措施的方式缓和冲突。 3. 洽谈临近结束时，对方临时提出：“如果学生讲解出现错误，学校要负责现场解释并配合更正宣传材料。”请你代表学校写一段现场回应，体现确认、让步、保留边界和促成协议。（25分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：这个要求我们可以理解。为保证内容准确，学校愿意在活动前提交讲解稿，请社区老师提前审核；活动中如学生表达有误，我们会由带队教师现场解释并及时纠正。关于宣传材料，如果错误来自学生讲解稿或学校提供的信息，我们会配合修改；若涉及社区原有资料或第三方材料，我们建议双方共同核实后再调整。我们可以把这一条写入合作记录，便于后续执行。 【详解】本题考查现场洽谈应答。答案应包含确认对方要求、作出合理让步、划清责任边界、推动形成书面共识四个要点。 4. 根据以上情境，拟写一份“非遗体验开放日志愿讲解合作洽谈纪要”。要求：格式清晰，写明时间地点、参加人员、洽谈内容、初步共识、待确认事项、记录人和日期。（35分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例： 非遗体验开放日志愿讲解合作洽谈纪要 时间：2026年10月15日15:00 地点：社区文化中心二楼会议室 参加人员：云南某中职学校文旅服务专业师生代表、社区文化中心活动负责人。 洽谈内容：双方围绕“非遗体验开放日”志愿讲解合作进行沟通，重点讨论讲解内容审核、学生岗前培训、现场秩序维护、服务反馈和实践证明等事项。 初步共识：学校负责选派学生、组织培训、提交讲解稿并安排带队教师；社区负责提供活动流程、场地安排和内容审核意见；活动结束后，社区根据学生实际服务情况出具实践证明。 待确认事项：讲解稿终稿提交时间、学生分组名单、突发情况联系人、宣传材料修改责任边界。 记录人：李明 2026年10月15日 【详解】本题考查洽谈纪要写作。洽谈纪要要客观记录沟通结果，栏目完整、层次清楚；记录人和日期应单独成段并右对齐。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本专辑依据高教版《语文·职业模块》，依托三阶支架体系，紧扣云南省职教高考命题特点编撰，共 30 课 60 练，覆盖语言文字应用、阅读理解、应用文写作、综合实践与微写作等板块。 本卷用于课堂同步练习与课后巩固，帮助学生夯实本课所学。 第二单元　专题二《洽谈》 第 12 练（提高练） 考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　　学号：　　　　　　　班级：　　　　　　　成绩：　　　　　　 一、职场应用表达与写作（共100分） 1. 云南某中职学校文旅服务专业学生拟与社区文化中心洽谈“非遗体验开放日”志愿讲解合作。学校希望获得真实服务场景和讲解反馈，社区希望活动安全有序、内容准确、居民参与度高。请分别概括双方核心诉求，并提出两条洽谈策略。（20分） 2. 下面是一段处理洽谈僵局的话，语气过于强硬。请改写为既坚持底线又礼貌推进的表达。（20分） “如果社区不能给我们出具实践证明，我们就不派学生来。你们活动缺人，应该按我们的要求办。” 3. 洽谈临近结束时，对方临时提出：“如果学生讲解出现错误，学校要负责现场解释并配合更正宣传材料。”请你代表学校写一段现场回应，体现确认、让步、保留边界和促成协议。（25分） 4. 根据以上情境，拟写一份“非遗体验开放日志愿讲解合作洽谈纪要”。要求：格式清晰，写明时间地点、参加人员、洽谈内容、初步共识、待确认事项、记录人和日期。（35分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $