第11练（基础练）《洽谈》《语文 职业模块》（高教版）《一课一练》（原卷版+解析版）

编写说明：本专辑依据高教版《语文·职业模块》，依托三阶支架体系，紧扣云南省职教高考命题特点编撰，共 30 课 60 练，覆盖语言文字应用、阅读理解、应用文写作、综合实践与微写作等板块。 本卷用于课堂同步练习与课后巩固，帮助学生夯实本课所学。 第二单元　专题二《洽谈》 第 11 练（基础练） 考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　　学号：　　　　　　　班级：　　　　　　　成绩：　　　　　　 一、职场应用表达与写作（共100分） 1. 云南某中职学校电子商务社团拟与校外“云香茶饮”门店洽谈校园技能节饮品体验摊位合作。已知：学校希望对方提供适合学生的低糖饮品试饮、职业体验岗位和安全承诺；门店希望扩大品牌影响，但担心人员安排和物料成本。请你根据材料，列出本次洽谈前应明确的四项关键信息。（20分） 2. 下面是一段洽谈开场白，其中有三处表达不够得体。请指出问题，并改写成较得体的开场白。（20分） “我们学校活动人多，你们店肯定想来蹭热度。今天我们就直接定下来吧，你们必须免费提供饮品和人员，不然就没必要谈了。” 3. 洽谈过程中，对方提出：“我们可以参加活动，但最多只能安排一名店员，而且饮品试饮数量不能超过200杯。”请你代表学校写一段回应，要求既表达理解，又推进合作。（25分） 4. 请你以学校电子商务社团活动组的名义，拟写一份“校园技能节饮品体验摊位合作洽谈方案”。要求：写清洽谈对象、洽谈目的、主要议题、己方准备、人员分工和预期结果。（35分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本专辑依据高教版《语文·职业模块》，依托三阶支架体系，紧扣云南省职教高考命题特点编撰，共 30 课 60 练，覆盖语言文字应用、阅读理解、应用文写作、综合实践与微写作等板块。 本卷用于课堂同步练习与课后巩固，帮助学生夯实本课所学。 第二单元　专题二《洽谈》 第 11 练（基础练） 考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　　学号：　　　　　　　班级：　　　　　　　成绩：　　　　　　 一、职场应用表达与写作（共100分） 1. 云南某中职学校电子商务社团拟与校外“云香茶饮”门店洽谈校园技能节饮品体验摊位合作。已知：学校希望对方提供适合学生的低糖饮品试饮、职业体验岗位和安全承诺；门店希望扩大品牌影响，但担心人员安排和物料成本。请你根据材料，列出本次洽谈前应明确的四项关键信息。（20分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：（1）洽谈对象：云香茶饮门店负责人或活动合作负责人；（2）洽谈目的：争取饮品体验摊位合作，服务校园技能节；（3）己方核心诉求：低糖饮品试饮、职业体验岗位、食品安全和现场秩序保障；（4）对方可能诉求与顾虑：品牌展示效果、人员安排、物料成本和活动风险；（5）需准备材料：技能节时间地点、预计人数、摊位条件、学校管理要求等。答出四点即可。 【详解】本题考查洽谈准备。洽谈前要围绕对象、目的、双方诉求、底线条件和资料准备进行梳理，答案不要求逐字一致，但必须扣住材料并具有可操作性。 2. 下面是一段洽谈开场白，其中有三处表达不够得体。请指出问题，并改写成较得体的开场白。（20分） “我们学校活动人多，你们店肯定想来蹭热度。今天我们就直接定下来吧，你们必须免费提供饮品和人员，不然就没必要谈了。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】问题示例：（1）“蹭热度”带有轻视意味；（2）“必须免费提供”语气强硬；（3）“不然就没必要谈了”堵死沟通空间。改写示例：您好，感谢您抽时间参加今天的沟通。我们学校近期将举办校园技能节，希望与贵店探讨饮品体验摊位合作的可能。我们想先介绍活动安排和学生需求，也听取贵店对品牌展示、人员和物料成本方面的考虑，再共同商量可行方案。 【详解】本题考查洽谈开局表达。开场白应礼貌、明确、留有协商余地，既说明己方目的，也尊重对方利益和顾虑。 3. 洽谈过程中，对方提出：“我们可以参加活动，但最多只能安排一名店员，而且饮品试饮数量不能超过200杯。”请你代表学校写一段回应，要求既表达理解，又推进合作。（25分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例：我们理解贵店在人员和物料方面的实际压力。关于一名店员到场的问题，学校可以安排志愿者协助排队引导、信息登记和现场秩序维护；关于200杯试饮数量，我们可以提前预约分时段体验，避免浪费和拥挤。若贵店同意，我们再共同确认摊位位置、供应时段、食品安全责任和宣传展示方式，争取让活动效果和门店展示都得到保障。 【详解】本题考查磋商回应。合格答案要包含“理解对方顾虑—提出替代方案或配套措施—继续推进共识”三个层次，语言应礼貌、具体、可执行。 4. 请你以学校电子商务社团活动组的名义，拟写一份“校园技能节饮品体验摊位合作洽谈方案”。要求：写清洽谈对象、洽谈目的、主要议题、己方准备、人员分工和预期结果。（35分） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】示例： 校园技能节饮品体验摊位合作洽谈方案 一、洽谈对象：云香茶饮门店负责人或活动合作负责人。 二、洽谈目的：争取门店参与校园技能节，设置低糖饮品体验摊位，并提供职业体验岗位。 三、主要议题：试饮品类与数量、摊位时间地点、人员安排、食品安全责任、宣传展示方式、突发情况处理。 四、己方准备：整理技能节日程、预计参与人数、摊位平面图、志愿者名单、学校活动管理要求。 五、人员分工：组长负责总体沟通；成员甲介绍活动方案；成员乙记录对方诉求；成员丙对接安全和现场秩序。 六、预期结果：形成初步合作意向，明确双方责任，约定后续确认时间和联系人。 【详解】本题考查洽谈方案写作。方案应条目清楚、任务明确，既体现教材中“根据对象和目的确定步骤、做好具体分工”的要求，又能兼顾双方诉求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $