第80练 经销、代理 《进出口贸易实务》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口贸易实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口贸易实务》一课一练的第80练，练习内容为经销、代理。 《进出口贸易实务》 第九章 国际贸易方式 代理与经销的区别 第80练 经销、代理 一、单项选择题 1. 出口人与国外商人签订协议，给予其在规定期限和地区经营指定货物的独家专营权利，这种做法称为（ ）。 A. 独家经销 B. 独家代理 C. 普通代理 D. 寄售 【答案】A 【解析】独家经销实际上就是包销，是指由出口人通过与国外商人签订独家经销协议的方式，给予国外商人（独家经销人）在一定时间、一定地区经营一种或一类货物的独家专营权利；独家代理是委托代理关系，普通代理是在同一地区同时委派几个代理人，寄售则是委托代售性质，三者均与本题所述做法不同。故选A。 2. 在独家经销与独家代理两种贸易方式中，协议双方的法律关系分别是（ ）。 A. 委托代理关系和买卖关系 B. 都是委托代理关系 C. 买卖关系和委托代理关系 D. 都是买卖关系 【答案】C 【解析】在独家经销方式下，独家经销商与出口人之间的关系是买卖关系，即本人与本人的关系；在独家代理方式下，委托人与代理人的关系是委托代理关系，代理人的行为所产生的权利和义务直接对委托人发生效力；委托代理关系和买卖关系、都是委托代理关系与都是买卖关系均与该区别不符。故选C。 3. 在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品的代理方式是（ ）。 A. 总代理 B. 独家代理 C. 普通代理 D. 包销 【答案】C 【解析】普通代理又称一般代理，是指在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品，代理人根据推销商品的实际金额或协议规定的办法向委托人计收佣金，委托人也可以直接与该地区的实际买主成交而无须给代理人佣金；总代理是委托人在指定地区的全权代表，独家代理是委托人给予代理商专营权，包销则指独家经销。故选C。 4. 在我国出口业务中，独家经销期限一般规定为（ ）。 A. 三个月 B. 五年 C. 十年 D. 一年 【答案】D 【解析】在我国出口业务中，独家经销期限一般规定一年，这样既有利于出口人稳定独家经销商的经营信心、更好地发挥其推销作用，又可避免在多元化经营和市场竞争日趋激烈的情况下给出口商带来难以预测的损失；三个月、五年与十年均与该通常做法不符。故选D。 二、判断题 5.（ ）独家经销协议双方的关系是本人与本人的关系，属于买卖关系。 【答案】A 【解析】在独家经销协议中，需要明确独家经销商与出口企业之间的关系是本人与本人的关系，即属买卖关系，因此该说法正确。 6.（ ）代理人在代理业务中要自负盈亏，并承担履行合同的责任。 【答案】B 【解析】该说法错误。代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，不管交易的盈亏，只取佣金；代理人只居间介绍生意、招揽订单，并不承担履行合同的责任。 7.（ ）独家代理方式下，只要在约定地区和期限内做成该项货物的交易，代理商都按成交金额提取佣金。 【答案】A 【解析】独家代理是指委托人给予代理商在一定地区和一定期限内享有代销指定货物的专营权，只要在一定地区和规定的期限内做成该项货物的交易，无论是由代理商签约还是由委托人直接签约，代理商都按成交金额提取佣金，因此该说法正确。 三、名词解释题 8. 独家经销 【答案】独家经销（Exclusive Distribution）实际上就是包销，是指由出口人通过与国外商人签订独家经销协议的方式，给予国外商人（独家经销人）在一定时间、一定地区经营一种或一类货物的独家专营权利。独家经销商与出口人之间是买卖关系，货物由其购买、自行销售、自负盈亏、自担风险。 9. 独家代理 【答案】独家代理是指委托人给予代理商在一定地区和一定期限内享有代销指定货物的专营权，只要在约定地区和期限内做成该项货物的交易，无论是由代理商签约还是由委托人直接签约，代理商都按成交金额提取佣金。独家代理人与委托人之间是委托代理关系。 四、简答题 10. 独家经销与独家代理有哪些区别？ 【答案】 ①关系不同：独家经销下双方是买卖关系即本人与本人的关系，独家代理下是委托代理关系。 ②资金与风险不同：独家经销商自筹资金进货、自担风险、自负盈亏，代理商不垫付资金、不担风险、不负盈亏。 ③报酬不同：独家经销商以市场差价为报酬，独家代理商以佣金为报酬。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口贸易实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口贸易实务》一课一练的第80练，练习内容为经销、代理。 《进出口贸易实务》 第九章 国际贸易方式 代理与经销的区别 第80练 经销、代理 一、单项选择题 1. 出口人与国外商人签订协议，给予其在规定期限和地区经营指定货物的独家专营权利，这种做法称为（ ）。 A. 独家经销 B. 独家代理 C. 普通代理 D. 寄售 2. 在独家经销与独家代理两种贸易方式中，协议双方的法律关系分别是（ ）。 A. 委托代理关系和买卖关系 B. 都是委托代理关系 C. 买卖关系和委托代理关系 D. 都是买卖关系 3. 在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品的代理方式是（ ）。 A. 总代理 B. 独家代理 C. 普通代理 D. 包销 4. 在我国出口业务中，独家经销期限一般规定为（ ）。 A. 三个月 B. 五年 C. 十年 D. 一年 二、判断题 5.（ ）独家经销协议双方的关系是本人与本人的关系，属于买卖关系。 6.（ ）代理人在代理业务中要自负盈亏，并承担履行合同的责任。 7.（ ）独家代理方式下，只要在约定地区和期限内做成该项货物的交易，代理商都按成交金额提取佣金。 三、名词解释题 8. 独家经销 9. 独家代理 四、简答题 10. 独家经销与独家代理有哪些区别？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $