第76练 进口磋商《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练的第76练，练习内容为进口磋商。 《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材） 项目6 进口合同磋商 任务6.3 进口合同磋商与签订 第76练 进口磋商 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.根据进口磋商的方式，下列表述正确的是（ ） A. 合同金额小、商品技术简单的项目，通常采用信函、电话方式进行磋商 B. 合同金额大、技术复杂的项目，只能采用面谈方式 C. 贸易磋商的方式不包括国际招标 D. 金额小的项目必须采用面谈方式 【答案】A 【解析】金额小的项目采用信函、电话方式进行磋商；金额大、技术复杂的项目先期信函、电话初步磋商，后期面谈。国际招标也是贸易磋商的方式之一。因此A正确。 2.关于面谈地点的选择，下列哪项对进口商较为有利（ ） A. 选择在出口商所在地进行磋商 B. 选择在第三国进行磋商 C. 选择在进口商所在地进行磋商 D. 选择在任意地点都一样 【答案】C 【解析】在已经进行充分考察的前提下，选择在进口商所在地进行磋商对进口商较为有利。这样可以同期与多家供货商磋商，组织强大的谈判小组，方便获得信息支持，占据谈判主动。 3.进口商书写询盘函时，若对方为老客户，通常应（ ） A. 不宜过早暴露实际采购数量 B. 应报实际采购数量 C. 只询问价格 D. 不必写明信息来源 【答案】B 【解析】若对方为新客户，不宜过早暴露实际采购数量和目标价格等意图；若对方为老客户，则应报实际采购数量。因此选B。 4.进口磋商的内容通常不包括（ ） A. 品质 B. 数量 C. 包装 D. 广告宣传 【答案】D 【解析】进口磋商内容包括品质、数量、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁等，不包括广告宣传。因此选D。 二、判断题 1.进口磋商的方式包括信函、电话、面谈及国际招标等多种方式。（ ） 【答案】正确 【解析】贸易磋商的方式有信函、电话、面谈及国际招标等多种方式，该说法正确。 2.金额大、技术复杂的进口项目，通常只采用电话方式进行磋商。（ ） 【答案】错误 【解析】金额大、技术复杂的项目多采取先期信函、电话方式初步磋商，后期面谈的多种方式结合，并非只采用电话方式。 3.在进口商所在地进行面谈磋商，有利于进口商组织强大的谈判小组，获得较好的合同条件。（ ） 【答案】正确 【解析】在进口商所在地磋商，进口商可以组织强大的谈判小组而不受时间、费用等条件制约，方便获得信息支持，有利于占据谈判主动地位，获得较好合同条件。 4.进口商在询盘时，可以同一地区多头询盘以获取更多报价。（ ） 【答案】错误 【解析】进口商不宜限于对单个客户询盘，也不宜同一地区多头询盘。因此该说法错误。 5.对于大路货，进口商除了询问价格，还应询问规格、技术指标等因素。（ ） 【答案】正确 【解析】对大路货，要向不同地区、国家和厂商的生产经验丰富的客户进行询盘，除了价格，还要询问规格、技术指标等因素。 三、案例分析题 某进口企业A计划从国外进口一批大型机械设备，金额较大，技术复杂。A决定进行进口磋商。请分析： （1）A应选择何种磋商方式？为什么？ （2）A应选择在何处进行面谈磋商？为什么？ （3）A在书写询盘函时应注意哪些事项？（至少三点） 【答案】 （1）A应采取先期信函、电话方式初步磋商，后期面谈的多种方式结合。因为进口金额大、商品技术复杂，需要充分沟通和比较，单一方式难以满足磋商需求。 （2）应选择在进口商所在地进行面谈磋商。因为可以安排与两家供货商同期磋商，充分比较价格、技术、支付条件、交货条件；可以组织强大的谈判小组，不受时间、费用等条件制约；方便获得技术、商务及进口政策方面的信息支持，有利于占据谈判主动，获得较好的合同条件。 （3）注意事项：①若对方为新客户，应写明信息来源；②询盘要简洁、切题，使对方清楚我方意图；③除价格外，询盘内容往往包括交货期、数量；若对方为新客户，不宜过早暴露实际采购数量和目标价格等意图；④不宜限于对单个客户询盘，也不宜同一地区多头询盘；⑤不同性质的商品应采取不同的询盘方法，对大路货要向不同地区、国家、厂商生产经验丰富的客户询盘，除价格还要询问规格、技术指标等因素。（答出三点即可） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材）一课一练的第76练，练习内容为进口磋商。 《进出口业务操作》（高教版2025－教学改革成果教材） 项目6 进口合同磋商 任务6.3 进口合同磋商与签订 第76练 进口磋商 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.根据进口磋商的方式，下列表述正确的是（ ） A. 合同金额小、商品技术简单的项目，通常采用信函、电话方式进行磋商 B. 合同金额大、技术复杂的项目，只能采用面谈方式 C. 贸易磋商的方式不包括国际招标 D. 金额小的项目必须采用面谈方式 2.关于面谈地点的选择，下列哪项对进口商较为有利（ ） A. 选择在出口商所在地进行磋商 B. 选择在第三国进行磋商 C. 选择在进口商所在地进行磋商 D. 选择在任意地点都一样 3.进口商书写询盘函时，若对方为老客户，通常应（ ） A. 不宜过早暴露实际采购数量 B. 应报实际采购数量 C. 只询问价格 D. 不必写明信息来源 4.进口磋商的内容通常不包括（ ） A. 品质 B. 数量 C. 包装 D. 广告宣传 二、判断题 1.进口磋商的方式包括信函、电话、面谈及国际招标等多种方式。（ ） 2.金额大、技术复杂的进口项目，通常只采用电话方式进行磋商。（ ） 3.在进口商所在地进行面谈磋商，有利于进口商组织强大的谈判小组，获得较好的合同条件。（ ） 4.进口商在询盘时，可以同一地区多头询盘以获取更多报价。（ ） 5.对于大路货，进口商除了询问价格，还应询问规格、技术指标等因素。（ ） 三、案例分析题 某进口企业A计划从国外进口一批大型机械设备，金额较大，技术复杂。A决定进行进口磋商。请分析： （1）A应选择何种磋商方式？为什么？ （2）A应选择在何处进行面谈磋商？为什么？ （3）A在书写询盘函时应注意哪些事项？（至少三点） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $