《网店运营》 网店的选品渠道 山东省（春季高考）电子商务类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

山东省（春季高考）电子商务类 举一反三考点练 《网店运营》网店的选品渠道－课后自测【卷2】 知识点一 针对个人创业 （简答题）1.简述个人创业者在批发市场进货时需要注意的关键点。 （简答题）2.说明网络代理货源适合个人创业的主要原因。 （案例分析题）3.小李是一名中职电子商务专业的学生，毕业后想开一家网店创业。他手头只有5000元启动资金，没有仓储空间，平时还要兼顾家庭事务，无法全职处理发货。他在网上了解到几种货源渠道：一是本地批发市场，需要自己议价、拿货和发货，首次进货建议不低于3000元；二是某大型B2B平台的厂家直供，起批量要求100件以上，单件成本较低但需一次性付清全款；三是某货源网站的网络代理，无需进货，买家下单后由平台直接发货，只需支付单件货款，利润空间约为零售价的20%。问题：小李纠结该选哪种渠道，请你帮他分析并给出建议。 知识点二 针对品牌企业 （简答题）1.简述品牌企业选择自建工厂模式的主要优势。 （简答题）2.说明OEM和ODM两种代工模式的主要区别。 （案例分析题）3.某国内知名家电品牌企业，成立初期采用OEM模式，委托南方一家代工厂生产洗衣机，自己负责研发设计和销售，凭借核心技术迅速打开市场。随着销量增长，代工厂因产能不足多次延迟交货，导致该品牌错过销售旺季，且代工厂曾将相似设计偷偷提供给其他小品牌，造成市场竞争加剧。后来，该品牌企业收购了一家小型家电工厂进行改造，建立自有生产线，同时保留部分ODM合作——与另一家代工厂合作开发新型智能家电，由代工厂根据品牌方提出的功能需求完成设计和生产。经过调整，该品牌的产品质量更稳定，新品推出速度加快，市场份额逐步提升。 问题：请分析该品牌企业调整选品渠道的原因及效果。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 山东省（春季高考）电子商务类 举一反三考点练 《网店运营》网店的选品渠道－课后自测【卷2】 知识点一 针对个人创业 （简答题）1.简述个人创业者在批发市场进货时需要注意的关键点。 【答案】要具备较强的议价能力，关注产品质量与供货稳定性，明确退换货政策，结合资金情况合理控制进货量。 【考点解析】批发市场进货是个人创业最常见的线下渠道，创业者首先要通过议价争取更低的进货成本，这是保证利润空间的基础。同时，必须仔细检查产品的做工、材质等质量细节，避免拿到残次品影响店铺信誉。还要向批发商确认补货周期和缺货时的处理方式，确保后续销售不断货。另外，要明确退换货的具体规则，比如残次品的更换时限、非质量问题的退换条件等，减少后续纠纷。最后，需根据自身的资金实力和销售预期控制首次进货量，避免盲目大量拿货导致资金积压，这些环节共同构成了批发市场进货的核心注意事项。 （简答题）2.说明网络代理货源适合个人创业的主要原因。 【答案】无需提前囤货，压货风险低，资金占用少，操作简单，适合资金有限的创业者。 【考点解析】网络代理货源的核心优势在于“零库存”模式，创业者接到买家订单后，只需向上级供应商支付货款，由供应商直接发货给买家，无需自己租赁仓库或提前采购货物，从根本上避免了货物积压的风险。对于个人创业者，尤其是资金储备较少的在校大学生或初创者，这种模式不需要大量资金投入，降低了创业门槛。同时，创业者无需处理打包、发货等物流环节，只需专注于店铺运营和客户服务，操作流程相对简单。此外，供应商通常会提供产品图片和基础资料，减少了创业者在产品拍摄和描述撰写上的精力投入，使其能更高效地开展业务，因此成为个人创业的理想选择之一。 （案例分析题）3.小李是一名中职电子商务专业的学生，毕业后想开一家网店创业。他手头只有5000元启动资金，没有仓储空间，平时还要兼顾家庭事务，无法全职处理发货。他在网上了解到几种货源渠道：一是本地批发市场，需要自己议价、拿货和发货，首次进货建议不低于3000元；二是某大型B2B平台的厂家直供，起批量要求100件以上，单件成本较低但需一次性付清全款；三是某货源网站的网络代理，无需进货，买家下单后由平台直接发货，只需支付单件货款，利润空间约为零售价的20%。问题：小李纠结该选哪种渠道，请你帮他分析并给出建议。 【答案】建议小李选择网络代理货源。他资金有限且无仓储空间，网络代理无需囤货，资金占用少，还能由平台直接发货，符合其兼顾家庭的需求，利润空间也能满足初期创业要求。 【考点解析】小李的核心限制条件是启动资金仅5000元、无仓储空间、无法全职发货。本地批发市场要求首次进货不低于3000元，且需自己拿货发货，会占用大量资金并消耗时间，不符合其资金和时间状况。厂家直供起批量100件以上，虽单件成本低，但需一次性付清全款，5000元可能仅够采购少量品类，且仍需自己处理发货，仓储和物流压力较大。网络代理无需进货，买家下单后才支付单件货款，资金占用极少，5000元可支撑多笔订单周转；平台直接发货省去了打包、物流环节，小李只需利用碎片化时间处理订单和客服，能兼顾家庭。虽然利润空间约20%，但风险低、操作灵活，适合初期创业阶段，因此网络代理是最优选择。 知识点二 针对品牌企业 （简答题）1.简述品牌企业选择自建工厂模式的主要优势。 【答案】可自主掌控生产全流程，保障产品质量，灵活调整生产计划，保护核心技术，提升供应链稳定性。 【考点解析】自建工厂是品牌企业掌控生产的核心方式，企业能直接管理从原材料采购到成品出厂的每一个环节，通过制定严格的质量标准，确保产品品质符合品牌定位，避免因代工厂生产不规范导致的质量问题。同时，企业可根据市场需求变化灵活调整生产计划，比如旺季增加产量、淡季减少产能，无需受代工厂排期限制。此外，自建工厂能将核心技术、生产工艺等关键信息掌握在企业内部，防止技术外泄，保护品牌的核心竞争力。在供应链方面，自建工厂减少了与外部代工厂的沟通成本和合作风险，确保供货稳定，避免因代工厂产能不足或合作终止导致的断货问题，为品牌的长期发展提供坚实的生产保障。 （简答题）2.说明OEM和ODM两种代工模式的主要区别。 【答案】OEM由品牌方掌握核心技术与设计，仅将加工环节外包；ODM由代工厂根据品牌方要求完成设计与生产，提供整体方案。 【考点解析】OEM和ODM的核心差异在于“设计研发环节的主导权”。OEM模式中，品牌企业拥有产品的核心技术、外观设计和销售渠道控制权，仅将具体的生产加工任务交给代工厂，代工厂按照品牌方提供的图纸、配方或样品进行生产，不涉及产品设计环节。而ODM模式下，代工厂不仅负责生产，还会根据品牌方提出的功能、规格等要求，自主完成产品的设计和研发，甚至提供成熟的产品方案供品牌方选择，品牌方只需确认方案并贴牌销售即可。简单来说，OEM是“品牌方设计，工厂生产”，ODM是“工厂设计，品牌方选择后生产”，二者在设计主导权和合作深度上存在明显区别。 （案例分析题）3.某国内知名家电品牌企业，成立初期采用OEM模式，委托南方一家代工厂生产洗衣机，自己负责研发设计和销售，凭借核心技术迅速打开市场。随着销量增长，代工厂因产能不足多次延迟交货，导致该品牌错过销售旺季，且代工厂曾将相似设计偷偷提供给其他小品牌，造成市场竞争加剧。后来，该品牌企业收购了一家小型家电工厂进行改造，建立自有生产线，同时保留部分ODM合作——与另一家代工厂合作开发新型智能家电，由代工厂根据品牌方提出的功能需求完成设计和生产。经过调整，该品牌的产品质量更稳定，新品推出速度加快，市场份额逐步提升。 问题：请分析该品牌企业调整选品渠道的原因及效果。 【答案】调整原因是OEM代工厂产能不足导致交货延迟，且设计外泄引发竞争；自建工厂可掌控生产，保障质量和供货；保留ODM合作能借助代工厂设计能力提升新品效率。效果是产品质量稳定，新品推出加快，市场份额提升。 【考点解析】该品牌初期采用OEM模式时，虽能借助代工厂产能降低生产成本，但代工厂产能不足直接导致交货延迟，错过销售旺季，暴露了供应链依赖外部的风险；同时代工厂泄露设计，说明OEM模式下核心技术易被合作方获取，威胁品牌竞争力。因此，企业收购工厂建立自有生产线，通过自建工厂模式直接掌控生产全流程，既能保障产品质量，又能灵活调整生产计划，避免供货延迟问题，同时核心技术由内部掌握，减少外泄风险。保留ODM合作则是为了借助代工厂的设计研发能力，品牌方只需提出功能需求，代工厂即可完成设计和生产，缩短了新品研发周期，加快了新品推出速度。两种模式结合，既保证了生产稳定性和技术安全性，又提升了市场响应速度，最终推动市场份额增长，实现了渠道调整的预期效果。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $