《网店运营》 网店的选品渠道 山东省（春季高考）电子商务类（举一反三考点练）-讲义

山东省（春季高考）电子商务类 举一反三考点练 《网店运营》网店的选品渠道－讲义 1. 针对个人创业 2. 针对品牌企业 知识点一 针对个人创业 线下进货渠道：批发市场进货是常见方式，需具备较强议价能力；厂家直接进货起批量高，适合资金足、分销渠道高效且压货风险低的经营者；购进外贸产品或OEM产品，价格低廉且品质有保障，但要求全部购入，需一定经济实力。 线上货源：网络平台进货可选择大型货源批发网站或优质B2B平台的生产厂家；网络代理货源是买家下单后，店主向上级供应商支付货款，由上级直接发货给买家，可降低压货风险，对在校创业大学生友好。 （单选题）1.个人创业中，最常见的线下进货渠道是（ ） A. 厂家直接进货 B. 批发市场进货 C. 网络代理货源 D. 购进外贸产品 【答案】B 【解析】线下进货渠道主要包括批发市场进货、厂家直接进货、购进外贸产品或OEM产品三类。其中批发市场进货是最常见的进货渠道之一，适合多数个体创业者，但需要具备较强的议价能力。厂家直接进货起批量较高，不适合小批发客户；外贸或OEM产品需一次性全部购入，有一定资金门槛。网络代理属于线上货源，不属于线下渠道。故选B。 （单选题）1.关于厂家直接进货，下列说法正确的是（ ） A. 起批量低，适合所有小卖家 B. 无需资金储备，适合学生零成本创业 C. 起批量高，适合有足够资金储备和高效分销渠道的经营者 D. 厂家不允许个人创业者进货 【答案】C 【解析】厂家直接进货的显著特点是起批量较高，因此并不适合小批发客户，而适合拥有充足资金储备、具备高效分销渠道且压货风险较低的经营者。选项A、B表述相反，D说法过于绝对。故选C。 （单选题）2.购进外贸产品或OEM产品作为货源的优势是（ ） A. 价格低廉且品质较高 B. 起批量极低 C. 可以一件代发 D. 完全无风险 【答案】A 【解析】外贸产品或OEM产品的特点是价格相对低廉，同时具有较高的品质保障；但由于通常要求进货者全部购入，所以需要一定的经济实力，存在一定资金占用风险。B、C、D均不符合其特点。故选A。 （单选题）3.下列线上货源方式中，能显著降低卖家压货风险的是（ ） A. 批发市场进货 B. 厂家直接进货 C. 网络代理货源 D. 自建工厂 【答案】C 【解析】网络代理货源的模式是买家在店铺下单后，店主向供应商付款，由上级供应商直接发货给买家，因此卖家无需提前囤货，大幅降低了压货风险，对在校创业大学生十分友好。故选C。 （单选题）1.网络代理货源的发货流程通常是（ ） A. 店主自己仓库发货给买家 B. 买家直接去厂家自提 C. 店主下单后由上级供应商直接发货给买家 D. 快递公司随机发货 【答案】C 【解析】网络代理货源中，买家下单后店主向上级供应商支付货款，由上级供应商直接将货物发给买家，店主只负责接单与协调，不实际持有库存。故选C。 （单选题）2.个人线下进货中，要求进货者“全部购入”、对经济实力要求较高的是（ ） A. 购进外贸产品或OEM产品 B. 批发市场零售拿货 C. 网络代理 D. 一件代发 【答案】A 【解析】外贸产品或OEM产品虽价格低、品质好，但通常要求进货者整批全部购入，因此需要较强经济实力。故选A。 （简答题）3.简述个人创业网店选品的主要货源渠道并说明各自特点。 【答案】个人创业货源渠道分为线下与线上两类。线下包括：批发市场进货（最常见，需议价能力强）；厂家直接进货（起批量高，适合资金足、渠道强的经营者）；购进外贸产品或OEM产品（价格低、品质好但需全批购入，资金要求高）。线上包括：网络平台进货（大型批发网站或B2B选厂家）；网络代理货源（供应商直接发货，压货风险低，适合学生等轻资产创业）。 【解析】个人创业货源从线下、线上两方面展开。线下三条线各具资金与规模门槛：批发市场灵活常见但靠议价；厂家直供量大价优但门槛高；外贸/OEM质优价低但需整批吃货。线上两条线体现互联网便利：网络平台直接对接厂家或批发站，选择面广；网络代理实现零库存经营，由上游代发，风险最小，适合缺乏启动资金的创业者。整体体现了按资金实力、风险承受力匹配渠道的逻辑。 · 线下进货含批发市场、厂家直进、外贸/OEM产品，需结合资金与议价能力选择。 · 线上货源分平台进货和代理货源，代理模式压货风险低。 · 个人创业选品渠道需权衡成本、风险与自身条件。 · 批发市场和厂家直进适合有资金优势的创业者。 · 外贸/OEM产品性价比高但需经济支撑。 · 网络代理适合资金有限、想轻资产运营的创业者。 知识点二 针对品牌企业 自建工厂：企业自主建设生产工厂，掌控生产全流程，保障产品品质与生产效率，适合有实力打造自有产能的品牌。 工厂代工：分为OEM（生产者不直接生产产品，掌握核心技术、设计、开发、控制销售渠道，加工任务交代工）和ODM（企业根据另一厂商规格和要求设计并生产产品，也叫代研发）。 品牌代理：企业通过代理其他品牌的商品，借助品牌影响力拓展市场，需考虑代理政策与品牌适配性。 （单选题）1.品牌企业拥有自己的生产线、自主控制全部生产环节，属于哪种渠道（ ） A. 品牌代理 B. 工厂代工 C. 自建工厂 D. OEM 【答案】C 【解析】自建工厂指品牌企业自行投资建设工厂、掌控生产全流程，能保障品质与效率，区别于外包代工或代理他人品牌。故选C。 （单选题）1.OEM模式的核心特征是（ ） A. 企业按别人规格设计生产，叫代研发 B. 生产者不直接生产，掌握核心技术与销售渠道，加工交代工厂 C. 代理销售其他品牌 D. 企业自己建厂生产 【答案】B 【解析】OEM（原始设备制造商）指品牌方掌握核心技术、设计开发及销售渠道，将实际加工任务交给代工厂完成，自身不直接生产。选项A描述的是ODM。故选B。 （简答题）2.简述品牌企业网店选品的三类货源渠道及代工两种模式含义。 【答案】品牌企业货源渠道有三类：一是自建工厂，自主掌控生产；二是工厂代工，包括OEM（掌握核心技术与渠道，把加工交工厂）和ODM（按客户规格要求设计并生产，即代研发）；三是品牌代理，代理销售其他品牌商品。 【解析】品牌企业相比个人创业更强调产能与品牌布局。自建工厂利于掌控品质与供应链；工厂代工分为OEM与ODM，OEM偏“代加工”、品牌方保留技术与渠道主导，ODM偏“代设计+生产”；品牌代理则是借助外部成熟品牌快速进入市场。三类渠道对应不同企业战略：重资产自控、轻资产借力或借品牌势能扩张。 （单选题）1.ODM指的是（ ） A. 按另一厂商规格和要求设计并生产产品，也叫代研发 B. 自己掌握全部生产 C. 代理别的品牌销售 D. 只负责运输物流 【答案】A 【解析】ODM即原始设计制造商，企业根据另一厂商的规格和要求进行设计并生产产品，也称“代研发”，比OEM多了设计研发环节。故选A。 （单选题）2.品牌企业通过代理其他品牌商品拓展市场的渠道是（ ） A. 自建工厂 B. 品牌代理 C. OEM D. ODM 【答案】B 【解析】品牌代理是企业取得某品牌的销售代理权，借助既有品牌影响力进入市场，不涉及自有生产或代工。故选B。 （单选题）3.品牌企业选择代工而非自建工厂，主要目的通常是（ ） A. 完全放弃质量控制 B. 借助专业产能、降低固定资产投入 C. 必须失去技术主导权 D. 只能做代理 【答案】B 【解析】采用OEM/ODM代工可借助代工厂的专业生产能力，减少自建厂房设备等重资产投入，更灵活。但品牌方仍可掌控技术与渠道（尤其OEM）。故选B。 · 品牌企业选品渠道含自建工厂、工厂代工（OEM、ODM）、品牌代理。 · 自建工厂能掌控生产，代工可借力专业产能。 · OEM侧重技术/渠道掌控，ODM侧重设计生产代研发。 · 品牌代理需关注代理政策与品牌契合度。 · 企业需结合实力、战略选择渠道，如实力强选自建，轻资产选代工或代理。 · 代工模式中OEM和ODM各有侧重，满足不同研发生产需求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $