《网店运营》 商品选款和定价 山东省（春季高考）电子商务类（举一反三考点练）-讲义

山东省（春季高考）电子商务类 举一反三考点练 《网店运营》商品选款和定价－讲义 1. 商品选款 2. 商品定价 知识点一 商品选款 引流款：面向大众客户，作为主推产品，流量来源最大、转化率高，毛利率处于中间水平，作用是吸引店铺流量。 利润款：核心作用是获取高利率回报，通过高毛利商品保障店铺盈利。 形象款：具备高品质、高调性、高客单价的小众商品，用于提升店铺品牌形象与格调。 活动款：用于店铺活动，可细分为清库存款（清理积压库存）、冲销量款（快速提升销量）、品牌款（强化品牌认知）。 （单选题）1.网店商品选款中，主要承担吸引店铺流量、面向大众客户、转化率高的商品类型是（ ） A. 利润款 B. 引流款 C. 形象款 D. 活动款 【答案】B 【解析】引流款的核心定位就是吸引流量的流量款商品，面向大众客户，是店铺主推产品，流量来源最大、转化率高，毛利率处于中间水平。利润款侧重利润率回报；形象款是高品质、高客单价的小众商品；活动款用于做营销活动。因此正确选项为B。 （单选题）1.下列商品类型中，以“高品质、高调性、高客单价的小众商品”为特征的是（ ） A. 引流款 B. 活动款 C. 利润款 D. 形象款 【答案】D 【解析】形象款强调高品质、高调性、高客单价，属于面向小众人群的商品，目的是塑造店铺品牌调性与高端形象。引流款重流量，利润款重回报，活动款重促销，故正确选项为D。 （单选题）2.网店选款中，利润率回报率最高的商品类型通常是（ ） A. 引流款 B. 利润款 C. 活动款中的清库存款 D. 形象款（仅从利润率角度） 【答案】B 【解析】利润款的定义即为利润率回报率高，是店铺盈利的主要来源。引流款毛利率居中，活动款多让利清仓，故正确选项为B。 （单选题）3.活动款可细分为以下几类，其中用于清理积压库存的是（ ） A. 冲销量款 B. 品牌款 C. 清库存款 D. 引流款 【答案】C 【解析】活动款分为清库存款（消化积压库存）、冲销量款（快速提升销量排名）、品牌款（强化品牌宣传），故清理库存对应清库存款，选C。 （单选题）1.关于引流款特征，下列说法错误的是（ ） A. 面向大众客户 B. 是店铺主推产品 C. 毛利率处于最高水平 D. 流量来源大、转化率高 【答案】C 【解析】引流款毛利率处于“中间水平”，并非最高；形象款/利润款毛利率往往更高。故错误说法为C。 （单选题）2.某高端手作银饰单价数千元、限量发售、主打店铺格调，属于哪种选款类型（ ） A. 引流款 B. 形象款 C. 利润款 D. 冲销量款 【答案】B 【解析】高客单价、高品质、高调性、小众限量，符合形象款特征，选B。 （简答题）3.简述网店商品选款通常包含哪几类及其各自作用。 【答案】商品选款一般分为四类： 引流款——吸引流量、面向大众、主推高转化、毛利中等； 利润款——利润回报率高，承担盈利； 形象款——高品质高客单价小众商品，塑造品牌调性； 活动款——用于营销活动，含清库存款（清库存）、冲销量款（提销量排名）、品牌款（强化品牌）。 【解析】网店选款按功能划分四类。引流款负责把流量引入店铺，是主推的大众化商品，流量大转化高但毛利居中；利润款是真正赚钱的部分，毛利/利润率最高；形象款不直接走量，而是通过高价高质小众商品拉升店铺档次与品牌感；活动款服务于各类促销活动，进一步拆为清库存（处理滞销）、冲销量（短期放量做数据）、品牌款（借活动打品牌）。四类配合形成“引流—盈利—塑牌—促活”的完整商品结构。 · 引流款主推引流量。 · 利润款高回报盈利。 · 形象款塑品牌格调。 · 活动款分三类适配场景。 · 选款需兼顾流量与利润、结合活动需求搭配。 知识点二 商品定价 不亏本原则：定价需覆盖成本（含进货、物流、运营等成本），确保不亏损。 销量为王原则：低价策略可刺激销量，通过规模效应提升整体收益。 放眼未来原则：定价考虑长期规划，如预留促销空间、打造品牌溢价潜力。 高性价比原则：价格与价值匹配，让顾客感知“物超所值”，增强购买意愿。 顾客至上原则：参考目标顾客的购买力、消费偏好，定价贴合其心理预期。 （单选题）1.商品定价首要遵循的基本原则是（ ） A. 销量为王原则 B. 不亏本原则 C. 顾客至上原则 D. 高性价比原则 【答案】B 【解析】不亏本是定价底线，任何定价首先要覆盖成本保证不亏损，再谈销量、性价比等其他原则，故选B。 （单选题）1.通过较低价格刺激大量购买，依靠规模效应获利体现的定价原则是（ ） A. 放眼未来原则 B. 顾客至上原则 C. 销量为王原则 D. 不亏本原则 【答案】C 【解析】销量为王即以低价换销量，追求规模效应与市场占有率，故选C。 （简答题）2.简述网店商品定价的五项基本原则。 【答案】五项原则为：①不亏本原则——定价须覆盖各项成本，保证不亏损；②销量为王原则——可通过适当低价扩大销量、以量取胜；③放眼未来原则——定价考虑长期发展，预留促销与品牌成长空间；④高性价比原则——价格与价值匹配，让顾客感到划算；⑤顾客至上原则——结合目标顾客购买力与心理价位制定合适价格。 【解析】定价五项原则各有侧重：不亏本是底线保证生存；销量为王追求规模与市场；放眼未来着眼长期利益与可持续经营；高性价比提升竞争力与复购；顾客至上确保价格被目标受众接受。五项相互配合，商家实际操作中需综合权衡，既保本又贴合市场与顾客，实现稳定盈利与良性发展。 （单选题）1.下列关于商品定价原则的说法错误的是（ ） A. 不亏本是底线 B. 可完全不计成本只拼低价冲销量 C. 应兼顾性价比 D. 要考虑顾客接受度 【答案】B 【解析】定价必须遵循不亏本原则，不能脱离成本盲目低价，否则违背底线，故B错误。 （单选题）2.定价需研究目标顾客购买力与心理价位、贴合消费需求，遵循的是（ ） A. 顾客至上原则 B. 放眼未来原则 C. 不亏本原则 D. 高性价比原则 【答案】A 【解析】顾客至上即以顾客为中心，参考其购买力、偏好与心理预期定价，故选A。 （单选题）3.让顾客感觉“物有所值甚至物超所值”，从而愿意购买，对应定价原则是（ ） A. 顾客至上原则 B. 高性价比原则 C. 不亏本原则 D. 销量为王原则 【答案】B 【解析】高性价比即价格与价值匹配甚至超值，增强顾客购买意愿，故选B。 · 定价需不亏本保底线。 · 销量导向拓规模。 · 放眼未来留空间。 · 高性价比赢认可。 · 顾客至上贴需求。 · 结合多原则灵活调整。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $