第30卷 分销渠道 【专题】《市场营销知识》河南省（对口招生）《营销与物流类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校招生对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第30卷为专题训练卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.分销渠道的概念、类型；2.分销渠道的功能、模式；3.中间商的概念、分类及作用；4.影响分销渠道设计的因素；5.分销渠道设计步骤以及管理的内容；6.分销渠道模式设计 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第30卷 《市场营销知识》 分销渠道 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一整套机构或途径，称为（ ） A. 促销组合 B. 目标市场 C. 分销渠道 D. 市场细分 【答案】C 【解析】销售渠道又称分销渠道，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一整套机构或途径。A 促销组合是营销组合的促销策略，B 目标市场、D 市场细分属于STP战略内容，均不是渠道概念，故选C。 2.销售渠道的起点是（ ） A. 批发商 B. 生产者 C. 零售商 D. 消费者 【答案】B 【解析】销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商及储运商等。批发商、零售商、代理商均属于中间环节或渠道终点，不是渠道起点，故选B。 3.中间商通过集中采购与配送，减少了市场中的交易次数，提高了交易效率。这体现了销售渠道（ ）的功能。 A. 减少市场中的交易次数 B. 降低产品设计成本 C. 扩大企业生产规模 D. 提高产品技术含量 【答案】A 【解析】销售渠道的功能之一是通过中间商（批发商、零售商等）实现集中采购与配送，从而减少市场中交易的次数，提高交易效率。B、C、D 分别属于产品设计、生产领域的职能，不属于销售渠道的功能，故选A。 4.消费品由于其消费者的分散性、多样性，其销售渠道一般（ ） A. 不经过任何中间环节 B. 只采用直接渠道 C. 一般不经过零售环节 D. 要经过零售环节 【答案】D 【解析】消费品由于消费者的分散性、多样性，使用者千家万户、数量多而分散，每次购买批量小但购买次数多，故其销售渠道一般要经过零售环节，借助零售商广泛触达最终消费者。A、B 是工业品或直销的特征，C 说法与事实相反，故选D。 5.工业品的销售渠道的基本要求是（ ） A. 环节尽量多，渠道尽可能长 B. 环节尽量少，渠道尽可能短 C. 必须经过零售环节 D. 必须采用独家分销 【答案】B 【解析】工业品的使用者主要是产业用户，每次交易量大、价值高、体积大，因此工业品销售渠道的基本要求是：环节尽量少，渠道尽可能短，一般不经过零售环节。故选B。 6.三一重工将挖掘机等产品直接销售给建筑公司等产业用户，不经过任何中间环节。从渠道类型看，这属于（ ） A. 直接渠道 B. 长渠道 C. 间接渠道 D. 窄渠道 【答案】A 【解析】直接渠道又称零级渠道，是生产企业不通过流通领域的中间环节、采用产销合一方式直接将产品销售给消费者的渠道，是工业品销售的主要方式。三一重工直接面向产业用户销售，不经过中间环节，属于直接渠道，故选A。 7.康师傅冰红茶依次经过经销商、批发商、零售商等环节销售给消费者，中间商多于一个。从渠道长短看，这属于（ ） A. 短渠道 B. 零级渠道 C. 长渠道 D. 直接渠道 【答案】C 【解析】间接渠道中，如果中间商只有一个则称为短渠道，如果中间商多于一个则称为长渠道。康师傅冰红茶经过经销商、批发商、零售商等多个中间环节，中间商多于一个，属于长渠道；零级渠道即直接渠道，与题意不符，故选C。 8.名创优品在全球市场通过数千家同类型门店销售产品，销售面广泛。从渠道宽度看，这属于（ ） A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 直接渠道 【答案】A 【解析】宽渠道是指生产商通过较多的同类型中间商销售其产品，销售面广泛；窄渠道则是通过较少的同类型中间商销售，销售面狭窄。名创优品通过数千家同类型门店销售，销售面广泛，属于宽渠道，故选A。 9.海信在每个市场区域内只选择部分愿意合作且条件较好的家电卖场销售产品，以提高产品形象、加强推销力度。这种做法属于（ ） A. 独家分销 B. 广泛分销 C. 密集分销 D. 选择分销 【答案】D 【解析】选择分销是生产者在一定市场区域内选择一些愿意合作且条件较好的中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象、加强推销力度、增加产品销量。独家分销只严格选择一家中间商，广泛分销（密集分销）则利用尽可能多的中间商，均与题意不符，故选D。 10.东鹏饮料将产品铺进全国数百万家便利店、小超市，利用尽可能多的中间商销售，使消费者随时、方便地买到所需产品。这种分销方式属于（ ） A. 选择分销 B. 独家分销 C. 广泛分销 D. 委托分销 【答案】C 【解析】广泛分销又称密集分销，是指生产者利用尽可能多的中间商销售自己的产品，使广大消费者都能及时、方便地买到所需产品。东鹏饮料大规模铺货、追求购买便利性，正是广泛分销，故选C。 11.中间商是指（ ） A. 产品的最终消费者 B. 从事产品生产的制造企业 C. 介于生产者和消费者之间，专门从事组织或参与产品流通业务、促进交易行为完成的企业和个人 D. 为企业提供贷款的金融机构 【答案】C 【解析】中间商是指介于生产者和消费者之间，专门从事组织或参与产品流通业务，促进交易行为完成的企业和个人。A 消费者是渠道终点，B 制造企业是渠道起点，D 金融机构属于营销中介中的其他机构而非中间商，故选C。 12.按照是否拥有产品所有权分类，中间商可以分为（ ） A. 批发商和零售商 B. 经销商和代理中间商 C. 专卖店和百货公司 D. 有店铺零售和无店铺零售 【答案】B 【解析】按是否拥有产品所有权，中间商分为经销商和代理中间商：经销商从事产品销售业务、在买卖过程中拥有产品所有权，批发商和零售商都属于经销商；代理中间商接受生产者委托但不拥有产品所有权，包括代理商和经纪人。A 是按流通环节分类，D 是零售业态分类，故选B。 13.下列属于代理中间商的是（ ） A. 批发商 B. 零售商 C. 连锁商店 D. 经纪人 【答案】D 【解析】代理中间商是接受生产者委托从事产品交易业务但不拥有产品所有权的中间商，分为代理商和经纪人。批发商、零售商拥有产品所有权，属于经销商；连锁商店是零售商的组织形式之一，故选D。 14.批发商与零售商的本质区别在于（ ） A. 批发商为最终消费者以外的购买者服务，零售商直接面向最终消费者 B. 批发商不经营生活资料，零售商经营生产资料 C. 零售商不拥有产品所有权，批发商拥有产品所有权 D. 批发商只能经营单一品种商品 【答案】A 【解析】批发商是主要从事批发业务、为最终消费者以外的购买者服务的商业机构或个人；零售商是直接面向最终消费者销售产品或提供相关服务的企业或个人，二者的本质区别在于服务对象和所处环节不同。B、D 表述错误，C 说法与实际相反（两类经销商一般都拥有所有权），故选A。 15.渠道设计问题的中心环节是（ ） A. 降低生产成本 B. 提高产品价格 C. 增加广告投入 D. 确定到达目标市场的最佳途径 【答案】D 【解析】渠道设计问题的中心环节是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产商都必须在消费者、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等限制条件下确定渠道目标。A、B、C 均不属于渠道设计范畴，故选D。 16.渠道的交替方案主要涉及的两个基本问题是（ ） A. 产品包装与品牌名称 B. 中间商的类型与数目、渠道成员的特定任务 C. 运输方式与保险条款 D. 广告媒体与促销时机 【答案】B 【解析】在确定渠道目标之后，渠道设计的下一步是明确各主要渠道的交替方案。渠道的交替方案主要涉及两个基本问题：一是中间商的类型与数目，二是渠道成员的特定任务。故选B。 17.评估渠道交替方案通常有三个标准：经济性、可控性和（ ） A. 合作性 B. 灵活性 C. 适应性 D. 发展性 【答案】C 【解析】渠道评估有经济性、可控性和适应性三个标准，其中最重要的标准是经济性。要注意区分：评估渠道成员时遵循的是经济性、发展性、适应性和合作性原则，A、D 是评估渠道成员的原则而非评估渠道方案的标准，故选C。 18.某乳品企业选择县级经销商时，优先考虑能够及时返还货款、资金雄厚的合作对象。这主要考察了中间商的（ ） A. 地理位置 B. 资本实力 C. 合作意愿 D. 门店数量 【答案】B 【解析】选择渠道成员时应考察中间商的资本实力，资本实力强的中间商通常能够及时地返还货款，从而可以加速企业资金流动。题干中企业重视能否及时回款，正是考察资本实力，故选B。 19.某粮油企业与固定经销商签订多年合作协议，双方在长期合作中互惠互利、利益均沾、共谋发展。这属于激励渠道成员措施中的（ ） A. 与中间商结成长期的伙伴关系 B. 向中间商提供适销对路的产品 C. 评估中间商绩效 D. 调整渠道结构 【答案】A 【解析】激励渠道成员的方式包括：向中间商提供适销对路的产品、开展各种促销活动、扶持中间商、与中间商结成长期的伙伴关系。企业与经销商多年合作、互惠互利、利益均沾、共谋发展，正是结成长期伙伴关系的体现，故选A。 20.2025年，即时零售快速发展，美团闪购、淘宝闪购等平台让消费者最快30分钟收到商品，众多品牌将其纳入渠道体系。这体现了影响分销渠道设计因素中的（ ） A. 产品因素 B. 企业自身因素 C. 中间商因素 D. 环境因素 【答案】D 【解析】渠道选择还要考虑政治、经济、科技、法律、文化等环境因素。随着电子信息技术和网络技术的发展，电子商务逐步成为许多企业的渠道选择。即时零售新业态的兴起正是科技与经济环境变化带来的新渠道，属于环境因素，故选D。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.销售渠道又称分销渠道，其起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商及储运商等（ ） 【答案】√ 【解析】销售渠道（分销渠道）以生产者为起点、消费者为终点，产品经由批发商、零售商、代理商及储运商等中间环节完成从生产领域向消费领域的转移。题干完整覆盖渠道的起点、终点与中间环节构成，符合渠道概念的内涵，故正确。 2.某服装厂家在直播间直接向消费者发货销售，这种销售方式属于间接渠道（ ） 【答案】× 【解析】直播间直销由厂家不经过任何流通环节，直接把产品销售给消费者，属于直接渠道（零级渠道）；间接渠道则必须经过若干中间商才能完成产品转移。题干把直接渠道误认为间接渠道，混淆了以中间环节数量为标准的渠道类型划分，故错误。 3.宽渠道是指生产商通过较少的同类型中间商销售其产品，销售面狭窄（ ） 【答案】× 【解析】宽渠道是指生产商通过较多的同类型中间商销售其产品，销售面广泛；通过较少的同类型中间商销售、销售面狭窄的是窄渠道。题干把宽渠道与窄渠道的定义互换，颠倒了以中间商数量为标准的宽窄划分，故错误。 4.经销商在产品买卖过程中拥有产品所有权，而代理中间商不拥有产品所有权（ ） 【答案】√ 【解析】按是否拥有产品所有权分类：经销商从事产品销售业务，在产品买卖过程中拥有产品所有权，批发商和零售商都属于经销商；代理中间商接受生产者委托从事交易业务，但不拥有产品所有权，包括代理商和经纪人。题干准确反映了所有权这一分类标准，故正确。 5.胖东来直接面向最终消费者销售商品并提供服务，属于分销渠道的最终环节和出口（ ） 【答案】√ 【解析】零售商是直接面向最终消费者销售产品或提供相关服务的企业或个人，是分销渠道的最终环节和出口。胖东来以超市等零售业态直接服务最终消费者，正是典型的零售商，处于渠道末端，承担着产品进入消费领域的最后环节职能，故正确。 6.快时尚品牌UR的新款服饰式样变化快、流行性强，宜采用短而宽的渠道销售（ ） 【答案】√ 【解析】从产品因素看，式样变化快、流行性强、季节性明显的产品（如时装、流行饰品）宜采用短而宽的渠道，以便抓住流行期迅速铺货、加快周转，避免款式过时造成积压；只有款式不易变化的产品，渠道才可长些。题干符合时尚性产品的渠道选择要求，故正确。 7.当竞争者已经控制了某些销售渠道时，企业仍应坚持在相同的渠道与强手正面争夺市场，而不应另辟渠道（ ） 【答案】× 【解析】从市场因素中的竞争性产品看，同类产品一般应采取同样的销售渠道，较易占领市场；但如果竞争者已经控制了某些销售渠道，企业就要另辟销售渠道，避免与强手正面争夺市场。题干主张正面硬拼，与竞争性产品因素的渠道要求相反，故错误。 8.消费者的购买习惯，如对购买场所的偏好、对服务的要求，会直接影响销售渠道的设计（ ） 【答案】√ 【解析】市场因素中的消费者购买习惯是影响渠道设计的重要方面：消费者最易接受的价格、对购买场所的偏好、对服务的要求均会直接影响销售渠道。例如追求便利的日常用品需要密集的销售网点，追求体验的高端商品则适合专业卖场。题干表述符合市场因素的要求，故正确。 9.销售渠道的管理主要是指对直接渠道中生产企业内部销售人员的管理（ ） 【答案】× 【解析】销售渠道的管理主要是指对间接销售渠道中的成员的管理，即对中间商的管理，内容包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员、调整渠道成员等。直接渠道由企业自建队伍完成销售，不涉及对中间商的管理，题干偷换了管理对象，故错误。 10.激励渠道成员就是不断给中间商降价让利，除此之外没有别的办法（ ） 【答案】× 【解析】激励渠道成员的方式是多样的：包括向中间商提供适销对路的产品、开展各种促销活动、扶持中间商（提供资金支持、信息情报及协助经营）以及与中间商结成长期的伙伴关系等。降价让利只是手段之一，并非唯一途径，题干表述绝对化，故错误。 三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.分销渠道 【答案】 销售渠道又称分销渠道，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一整套机构或途径。 2.中间商 【答案】 中间商是指介于生产者和消费者之间，专门从事组织或参与产品流通业务，促进交易行为完成的企业和个人。 3.宽渠道 【答案】 宽渠道是指生产商通过较多的同类型中间商销售其产品，销售面广泛的渠道。 四、简答题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.简述销售渠道的功能。 【答案】 销售渠道的功能主要体现在以下三个方面： •减少市场中的交易次数：通过中间商实现集中采购与配送，从而减少市场中交易的次数，提高交易的效率； •专业化的销售渠道设置使分销成本最小化、交易规范化：专业企业（如第三方物流组织）能比其他企业更好地承担基本功能，提高物流运作效率，对交易的规范化处理可加强渠道成员的合作、提高销售渠道效率； •为买卖双方搜索市场资源提供便利：中间商分别按不同的行业进行组织，并向各自的市场提供相关市场信息，为买卖双方提供便利，降低销售成本、运输成本、库存成本、订单处理成本等相关成本。 2.简述中间商的地位和作用。 【答案】 中间商是连接生产者与消费者的流通中介，其作用主要有： •促进产品交换：把生产者和消费者连接在一起，使产品供应和消费之间在时间、地点和所有权等方面的矛盾得以有效解决； •简化交易：由于中间商的介入，减少了交易次数，节约了交易成本； •扩大交易范围，促进销售：中间商熟悉市场、信息灵通、接触面广，会努力将企业产品的信息通过各种促销方式传播给目标消费者和用户，以刺激需求，扩大产品销量； •加快产品流转速度，保证市场供应，减少产品占用生产者资金； •信息沟通：中间商最了解市场状况、掌握市场信息，可以随时向生产企业和消费者传达信息，使产品适销对路，既能避免生产的盲目性，又能指导消费。 3.简述销售渠道管理的内容。 【答案】 销售渠道的管理主要是对间接渠道中中间商的管理，包括以下内容： •选择渠道成员：从地理位置、信誉、资本实力、经营能力、合作意愿等方面挑选合适的中间商； •激励渠道成员：向中间商提供适销对路的产品、开展各种促销活动、扶持中间商、与中间商结成长期的伙伴关系； •评估渠道成员：定期考核中间商的积极性、销售额、增长率、市场占有率、平均存货水平、回款速度、服务水平、消费者满意度等指标，必要时剔除绩效差的中间商； •调整渠道成员：通过增减渠道宽度、增减渠道长度或调整整个渠道结构，保持渠道的高效运转。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 10 分） 贵州茅台是我国白酒行业的龙头企业。2022年3月，茅台上线“i茅台”数字营销平台，消费者通过手机App即可申购茅台1935、贵州茅台酒（珍品）等产品，由企业直接发货，减少了传统经销环节；随后，茅台又在贵阳、郑州等城市开设茅台冰淇淋旗舰店，销售面向年轻消费者的新品。与此同时，茅台仍与全国2000多家经销商保持合作，通过他们覆盖商超、烟酒店、餐饮店等传统终端。 结合分销渠道知识回答： 1.茅台通过“i茅台”直接面向消费者销售，属于哪种分销渠道类型？该类型渠道有何优点？（4 分） 2.结合材料，分析影响茅台分销渠道设计的主要因素。（3 分） 3.茅台冰淇淋单价较低、需要冷冻保鲜、消费频率高，主要面向年轻消费群体。请依据企业和产品实际，为茅台冰淇淋设计合理的分销渠道模式，并说明理由。（3 分） 【答案】 1.渠道类型与优点 茅台通过“i茅台”直接面向消费者销售，属于直接渠道（零级渠道）。 优点：产销合一，不经过流通领域的中间环节，是最短的渠道；能够减少中间环节、降低流通费用，企业直接掌握消费者需求信息与市场动态，增强对价格和渠道的控制力，有利于保证产品品质、维护品牌形象。 2.影响因素分析 •产品因素：白酒单价高、品牌价值大，对保真与品质要求高，适合采用可控性强的直销渠道与直营终端； •企业自身因素：茅台品牌影响力强、资金实力雄厚、具备数字化运营能力，有条件自建“i茅台”平台和直营旗舰店； •市场与环境因素：年轻消费者偏好线上便捷购买，电子商务与数字技术的发展为直销创造了条件；同时借助成熟的经销商网络可覆盖广阔的传统市场。 3.茅台冰淇淋分销渠道模式设计（短而宽的渠道） •线下：通过直营旗舰店、商超、便利店等尽可能多的同类型终端广泛铺货，方便年轻消费者即买即食； •线上：借助外卖平台、即时零售与电商渠道销售，扩大市场覆盖面； •理由：产品单价低、需冷冻保鲜、消费频率高，目标消费者分散且追求便利——采用短渠道可减少流转环节、保证品质，采用宽渠道可提高购买便利性与市场覆盖率。 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C. 长渠道 D. 直接渠道 8.名创优品在全球市场通过数千家同类型门店销售产品，销售面广泛。从渠道宽度看，这属于（ ） A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 直接渠道 9.海信在每个市场区域内只选择部分愿意合作且条件较好的家电卖场销售产品，以提高产品形象、加强推销力度。这种做法属于（ ） A. 独家分销 B. 广泛分销 C. 密集分销 D. 选择分销 10.东鹏饮料将产品铺进全国数百万家便利店、小超市，利用尽可能多的中间商销售，使消费者随时、方便地买到所需产品。这种分销方式属于（ ） A. 选择分销 B. 独家分销 C. 广泛分销 D. 委托分销 11.中间商是指（ ） A. 产品的最终消费者 B. 从事产品生产的制造企业 C. 介于生产者和消费者之间，专门从事组织或参与产品流通业务、促进交易行为完成的企业和个人 D. 为企业提供贷款的金融机构 12.按照是否拥有产品所有权分类，中间商可以分为（ ） A. 批发商和零售商 B. 经销商和代理中间商 C. 专卖店和百货公司 D. 有店铺零售和无店铺零售 13.下列属于代理中间商的是（ ） A. 批发商 B. 零售商 C. 连锁商店 D. 经纪人 14.批发商与零售商的本质区别在于（ ） A. 批发商为最终消费者以外的购买者服务，零售商直接面向最终消费者 B. 批发商不经营生活资料，零售商经营生产资料 C. 零售商不拥有产品所有权，批发商拥有产品所有权 D. 批发商只能经营单一品种商品 15.渠道设计问题的中心环节是（ ） A. 降低生产成本 B. 提高产品价格 C. 增加广告投入 D. 确定到达目标市场的最佳途径 16.渠道的交替方案主要涉及的两个基本问题是（ ） A. 产品包装与品牌名称 B. 中间商的类型与数目、渠道成员的特定任务 C. 运输方式与保险条款 D. 广告媒体与促销时机 17.评估渠道交替方案通常有三个标准：经济性、可控性和（ ） A. 合作性 B. 灵活性 C. 适应性 D. 发展性 18.某乳品企业选择县级经销商时，优先考虑能够及时返还货款、资金雄厚的合作对象。这主要考察了中间商的（ ） A. 地理位置 B. 资本实力 C. 合作意愿 D. 门店数量 19.某粮油企业与固定经销商签订多年合作协议，双方在长期合作中互惠互利、利益均沾、共谋发展。这属于激励渠道成员措施中的（ ） A. 与中间商结成长期的伙伴关系 B. 向中间商提供适销对路的产品 C. 评估中间商绩效 D. 调整渠道结构 20.2025年，即时零售快速发展，美团闪购、淘宝闪购等平台让消费者最快30分钟收到商品，众多品牌将其纳入渠道体系。这体现了影响分销渠道设计因素中的（ ） A. 产品因素 B. 企业自身因素 C. 中间商因素 D. 环境因素 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.销售渠道又称分销渠道，其起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商及储运商等（ ） 2.某服装厂家在直播间直接向消费者发货销售，这种销售方式属于间接渠道（ ） 3.宽渠道是指生产商通过较少的同类型中间商销售其产品，销售面狭窄（ ） 4.经销商在产品买卖过程中拥有产品所有权，而代理中间商不拥有产品所有权（ ） 5.胖东来直接面向最终消费者销售商品并提供服务，属于分销渠道的最终环节和出口（ ） 6.快时尚品牌UR的新款服饰式样变化快、流行性强，宜采用短而宽的渠道销售（ ） 7.当竞争者已经控制了某些销售渠道时，企业仍应坚持在相同的渠道与强手正面争夺市场，而不应另辟渠道（ ） 8.消费者的购买习惯，如对购买场所的偏好、对服务的要求，会直接影响销售渠道的设计（ ） 9.销售渠道的管理主要是指对直接渠道中生产企业内部销售人员的管理（ ） 10.激励渠道成员就是不断给中间商降价让利，除此之外没有别的办法（ ） 三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.分销渠道 2.中间商 3.宽渠道 四、简答题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.简述销售渠道的功能。 2.简述中间商的地位和作用。 3.简述销售渠道管理的内容。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 10 分） 贵州茅台是我国白酒行业的龙头企业。2022年3月，茅台上线“i茅台”数字营销平台，消费者通过手机App即可申购茅台1935、贵州茅台酒（珍品）等产品，由企业直接发货，减少了传统经销环节；随后，茅台又在贵阳、郑州等城市开设茅台冰淇淋旗舰店，销售面向年轻消费者的新品。与此同时，茅台仍与全国2000多家经销商保持合作，通过他们覆盖商超、烟酒店、餐饮店等传统终端。 结合分销渠道知识回答： 1.茅台通过“i茅台”直接面向消费者销售，属于哪种分销渠道类型？该类型渠道有何优点？（4 分） 2.结合材料，分析影响茅台分销渠道设计的主要因素。（3 分） 3.茅台冰淇淋单价较低、需要冷冻保鲜、消费频率高，主要面向年轻消费群体。请依据企业和产品实际，为茅台冰淇淋设计合理的分销渠道模式，并说明理由。（3 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $