第27卷 确定目标市场 【专题】《市场营销知识》河南省（对口招生）《营销与物流类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校招生对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第27卷为专题训练卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.市场细分的含义、作用、标准、方法及步骤；2.目标市场的含义、条件、选择模式及策略；3.市场定位的含义、方法及策略 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第27卷 《市场营销知识》 确定目标市场 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把整体市场及全部消费者和潜在消费者划分为若干个子市场的过程，称为（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场选择 D. 市场营销组合 【答案】A 【解析】市场细分的定义是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个子市场。市场定位是塑造与众不同的产品形象，目标市场选择是选定要进入的子市场，两者都发生在市场细分之后，B、C、D 不符合定义。 2.每个细分市场都是由（ ）构成的群体。 A. 需求倾向类似的消费者 B. 收入水平完全相同的消费者 C. 居住在同一地区的消费者 D. 年龄相仿的消费者 【答案】A 【解析】市场细分的实质是区分需求不同的消费者群，每个细分市场内部消费者需求倾向类似，所有细分市场之和构成整体市场。收入、地区、年龄只是常用的细分标准，并不是子市场的构成条件，B、C、D 均错误。 3.某小型食品企业资金有限、技术薄弱，通过市场细分发现了大企业无暇顾及的儿童辅食细分市场，从而求得生存和发展。这说明市场细分（ ） A. 有利于企业发现市场机会、选择市场 B. 有利于集中使用资源、提高效益 C. 有利于制定和调整市场营销策略 D. 有利于中、小企业开发和占领市场 【答案】D 【解析】材料的关键是“资金有限、技术薄弱的小企业”借助细分市场“求得生存和发展”，对应“市场细分有利于中、小企业开发和占领市场”这一作用，且市场细分对中、小企业尤为重要。A、B、C 虽也是市场细分的作用，但与题干情境不对应。 4.某羽绒服品牌根据各地气候差异，在东北地区主推加厚长款羽绒服，在华南地区主推轻薄羽绒服。该品牌细分市场依据的标准是（ ） A. 人口状况 B. 消费心理 C. 购买行为 D. 地理环境 【答案】D 【解析】地理环境包括地理位置、城镇大小、地形和气候等因素，处在不同地理环境的消费者对同一类产品往往有不同的需求和偏好。东北与华南销量差异源于气候，属于典型的地理环境标准，A、B、C 均不符合题意。 5.飞鹤奶粉专注为0—3岁婴幼儿研制配方奶粉，并宣传“更适合中国宝宝体质”。该企业细分市场依据的人口状况因素是（ ） A. 性别 B. 年龄 C. 职业 D. 民族 【答案】B 【解析】人口状况包括年龄、性别、收入、民族、职业、文化程度、家庭规模等因素。“0—3岁婴幼儿”“中国宝宝”是按年龄划分消费者群，故选B；性别、职业、民族均与题干无关。 6.上汽通用五菱推出售价3万元左右的宏光MINIEV，满足日常通勤代步人群的需求；蔚来汽车则主攻30万元以上的中高端市场。两家企业细分市场的共同依据是（ ） A. 收入 B. 性别 C. 职业 D. 购买时间 【答案】A 【解析】两家企业都是按照消费者收入水平的高低，把市场划分为高收入、中等收入、低收入等群体，进而选择与自身产品定位相匹配的价格带，属于人口状况标准中的收入因素。B、C、D 均与题干无关。 7.近年来露营、徒步等户外休闲方式兴起，探路者等户外品牌针对热衷户外休闲生活方式的年轻消费者推出城市户外系列服饰。该企业细分市场依据的标准是（ ） A. 购买行为 B. 消费心理 C. 地理环境 D. 家庭规模 【答案】B 【解析】生活方式是消费心理标准的重要因素，指人们对自己的工作、休闲和娱乐的态度。“热衷露营、徒步的休闲方式”反映的是消费者的生活方式，属于消费心理标准，故选B。 8.某电商企业通过后台大数据发现，少数客户下单金额大、复购率高，是店铺销售额的主要来源。按照购买数量划分，这类客户属于（ ） A. 少量用户市场 B. 中量用户市场 C. 大量用户市场 D. 无品牌忠诚者市场 【答案】C 【解析】购买行为标准中的购买数量，是按消费者对产品需求数量的多少，把市场分为大量用户、中量用户和少量用户市场。“下单金额大、复购率高”的客户即大量用户，企业应对其重点维护。 9.部分消费者购买白酒时“非茅台不买”，长期只认这一个品牌。按照购买忠诚度划分，这类消费者属于（ ） A. 坚定品牌忠诚者 B. 多品牌忠诚者 C. 转移品牌忠诚者 D. 无品牌忠诚者 【答案】A 【解析】按购买忠诚度，市场可分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移品牌忠诚者和无品牌忠诚者市场。“长期只认一个品牌”是坚定品牌忠诚者的典型表现，故选A。 10.某服装企业仅按照性别这一个因素，将消费者市场划分为男装市场和女装市场。该企业采用的市场细分方法是（ ） A. 单一标准法 B. 综合标准法 C. 系列标准法 D. 逐步排除法 【答案】A 【解析】单一标准法是按一个影响因素细分市场。题干中仅使用“性别”一个标准划分市场，属于单一标准法；综合标准法需两种或两种以上因素，系列标准法需逐层细分，B、C、D 均不符合。 11.某家电企业同时按照年龄和收入两个因素，对消费者市场进行综合细分，划分出若干个子市场。该企业采用的市场细分方法是（ ） A. 单一标准法 B. 综合标准法 C. 系列标准法 D. 典型调查法 【答案】B 【解析】综合标准法是用两种或两种以上因素对某种产品整体市场进行综合细分。题干同时使用年龄、收入两个因素划分市场，属于综合标准法；只用一个因素是单一标准法，逐层深入细分是系列标准法。 12.某热水器企业先按年龄把市场分为青年、中年、老年市场，再对老年市场按收入水平细分，最后对老年、高收入子市场按购买动机进一步细分，逐步向每位消费者提供特定的产品。该企业采用的市场细分方法是（ ） A. 单一标准法 B. 综合标准法 C. 系列标准法 D. 综合平衡法 【答案】C 【解析】系列标准法是企业用逐步细分的方法，按“年龄→收入→购买动机”层层深入，最终可以向每位消费者提供特定的产品。综合标准法是把多个因素放在一起同时细分，与题干的逐步细分不同。 13.市场细分的步骤中，第一步是（ ） A. 为细分市场定名 B. 复核 C. 正确选择市场范围 D. 决定细分市场规模，选定目标市场 【答案】C 【解析】市场细分的七个步骤依次为：正确选择市场范围、列出潜在消费者的需求情况、分析潜在消费者的不同需求并初步划分市场、确定细分应考虑的需求并加以筛选、为细分市场定名、复核、决定细分市场规模并选定目标市场。第一步是正确选择市场范围。 14.目标市场是指（ ） A. 企业在市场细分的基础上，决定要进入的最佳市场部分或子市场 B. 企业产品销量最大的市场 C. 竞争对手尚未发现的国外市场 D. 消费者数量最多的地理区域 【答案】A 【解析】目标市场是在市场细分的基础上，企业决定要进入的最佳市场部分或子市场，企业的一切营销活动都围绕目标市场来进行，它是企业制定营销策略的出发点。B、C、D 均不是目标市场的定义。 15.企业选择目标市场时，首要条件之一是目标市场（ ） A. 有一定的规模 B. 竞争者数量最多 C. 价格水平最低 D. 距离企业最近 【答案】A 【解析】目标市场应具备的条件包括：有一定的规模、有一定的发展潜力、有足够的吸引力、符合企业的目标和资源，其中“有一定的规模”是选择目标市场的首要条件之一。“竞争者最多”“价格最低”等并不是选择标准。 16.格力电器专注于空调产品，向家庭消费者、企事业单位等各类顾客群体销售。这种目标市场选择模式属于（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集的单一市场 D. 有选择地专门化 【答案】B 【解析】产品专门化是指企业集中生产一种产品，向各类顾客群体销售这种产品。格力面向多种顾客但只提供空调这一种产品，属于产品专门化；市场专门化是面向同一顾客群提供多种产品，与题干相反。 17.早期可口可乐公司长期只生产一种口味、一种包装的可乐，用一套营销组合方案面向所有消费者。这种目标市场策略属于（ ） A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 完全覆盖市场策略 【答案】A 【解析】无差异性市场策略是用一种产品和一套营销组合方案来迎合消费者群体中的大多数人，把整体市场看作一个大的目标市场，不再进行市场细分，是一种“求同存异”的策略，早期可口可乐的做法正是如此。 18.宝洁公司在中国市场同时推出海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、潘婷（营养保健）等不同品牌的洗发水，分别满足不同消费者群的需要。这种目标市场策略属于（ ） A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 对抗性定位策略 【答案】B 【解析】差异性市场策略是企业把整体市场划分为几个细分市场，针对不同细分市场的特征设计营销策略，以分别满足不同消费者群的需要。宝洁针对不同发质和护发需求推出多个品牌，属于典型的差异性市场策略。 19.王守义十三香几十年专注于调味粉这一细分领域，集中全部资源把产品做精做深，满足特定消费者的需要。这种目标市场策略属于（ ） A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 比附定位策略 【答案】C 【解析】集中性市场策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，开发一种专业性产品，满足特定消费者的需要，特别适合资源有限的企业。王守义十三香专注调味粉细分领域，属于集中性市场策略。 20.蒙牛创业初期提出“向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌”，借助行业领先者的品牌影响提升自身知名度。这种市场定位方法是（ ） A. 属性定位 B. 使用者定位 C. 比附定位 D. 质量—价格定位 【答案】C 【解析】比附定位是以竞争者的品牌为参照物，借其品牌之光而使自己的品牌生辉，其对象通常是行业内的领先者，主要做法有甘居“第二”、“攀龙附凤”和“高级俱乐部”三种。蒙牛“甘居第二”正是比附定位的典型做法。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.市场细分是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个子市场的过程，每个细分市场内部消费者的需求大致相同。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分的依据是消费者需求的差异性，细分的结果是把整体市场划分为若干子市场；同一子市场内部消费者需求倾向类似，企业可以用一种产品和营销组合策略来满足，不同子市场之间则存在明显的需求差异。题干表述准确。 2.市场细分只对实力雄厚的大企业有重要作用，对资金有限的中、小企业作用不大。（ ） 【答案】× 【解析】恰恰相反，中、小企业资金有限、技术薄弱，与大企业正面竞争往往处于不利地位；通过市场细分，中、小企业可以发现大企业未曾顾及或不愿意顾及的某些尚未被满足的市场需求，从而在这些细分市场中求得生存和发展，因此市场细分对中、小企业尤为重要。 3.人口状况较其他细分标准更具有可衡量性，是细分消费者市场的重要依据。（ ） 【答案】√ 【解析】人口状况即人口统计数量，包括年龄、性别、收入、民族、职业、文化程度、家庭规模等因素，这些因素数据易于测量和统计，能够较准确地界定细分市场的规模，因此人口状况较其他细分标准更具有可衡量性，是细分消费者市场的重要依据。 4.根据购买频率，可以把市场分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移品牌忠诚者和无品牌忠诚者市场。（ ） 【答案】× 【解析】坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移品牌忠诚者和无品牌忠诚者，是按照购买忠诚度划分的市场类型；按照购买频率划分，市场应分为一般购买、不常购买和经常购买市场。题干把两种划分依据混为一谈，表述错误。 5.企业选择目标市场时，首要条件之一是目标市场有足够的吸引力。（ ） 【答案】× 【解析】目标市场应具备的条件是有一定的规模、有一定的发展潜力、有足够的吸引力、符合企业的目标和资源，其中“有一定的规模”才是首要条件之一；有足够的吸引力虽然也是条件之一，但题干把它表述为首要条件，与教材表述相悖，故错误。 6.无差异性市场策略把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品和一套营销组合方案迎合大多数消费者，是一种“求同存异”的策略。（ ） 【答案】√ 【解析】无差异性市场策略不再对整体市场进行细分，而是着眼于消费者需求的共同部分，用一种产品和一套营销组合方案满足大多数人，省去了细分市场的环节，故称“求同存异”的策略；其不足是难以满足消费者的差异化需求。 7.企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，开发一种专业性产品，满足特定消费者的需要，这种策略属于差异性市场策略。（ ） 【答案】× 【解析】集中力量进入一个或少数几个细分市场、开发专业性产品，属于集中性市场策略；差异性市场策略是企业把整体市场划分为几个细分市场，针对不同细分市场的特征分别设计营销策略，以分别满足不同消费者群的需要。题干混淆了两种策略。 8.市场定位就是企业根据自己的实力，为产品确定一个合适的价格。（ ） 【答案】× 【解析】市场定位是指企业根据市场特性和自身特点，把本企业的产品塑造成强有力的与众不同的形象，并将其传递给目标消费者，最终在市场竞争中获得优势的过程；确定价格只是营销组合策略中的一个环节，远远不能概括市场定位的内涵，题干表述错误。 9.避强定位策略是指企业避开实力最强或较强的竞争对手，将自己的产品定位于市场的空白处。（ ） 【答案】√ 【解析】避强定位策略的核心是“避开强手、填补空白”，企业不与实力最强或较强的竞争对手正面交锋，而是把产品定位于市场空白处，这样竞争压力较小、成功率较高，特别适合实力有限的企业采用，是一种常用的定位策略。 10.重新定位策略是指产品在原有定位的基础上的二次定位，通常由市场的变化、消费者需求的变化、竞争的加剧及企业的竞争优势改变等因素导致。（ ） 【答案】√ 【解析】当市场环境发生变化、消费者需求发生转移、竞争日益加剧或企业自身竞争优势发生改变时，原有定位可能不再适应新的形势，企业需要在原有定位的基础上进行二次定位，即重新定位策略，这是企业保持竞争力的重要手段。 三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.市场细分 【答案】 企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把整体市场及全部消费者和潜在消费者划分为若干个子市场的过程。每个细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体，所有细分市场之总和便是整体市场。 2.无差异性市场策略 【答案】 指企业用一种产品和一套营销组合方案来迎合消费者群体中的大多数人的策略。企业把整体市场看作一个大的目标市场，不再进行市场细分，是一种“求同存异”的策略。 3.比附定位 【答案】 以竞争者的品牌为参照物，借其品牌之光而使自己的品牌生辉的定位方法。比附定位的对象通常是行业内的领先者，主要做法有甘居“第二”、“攀龙附凤”和“高级俱乐部”三种。 四、简答题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.简述市场细分的作用。 【答案】 市场细分对企业正确选择市场、提高经济效益具有重要作用，主要表现在以下四个方面： •有利于企业发现市场机会、选择市场； •有利于制定和调整市场营销策略； •有利于中、小企业开发和占领市场； •有利于集中使用资源、提高效益。 2.简述目标市场应具备的条件。 【答案】 企业选择目标市场时，目标市场一般应同时具备以下四个条件： •有一定的规模，这是选择目标市场的首要条件之一； •有一定的发展潜力； •有足够的吸引力，吸引力主要是指市场具有长期获利能力的大小； •符合企业的目标和资源。 3.简述市场定位的方法。 【答案】 市场定位的方法主要有以下五种： •属性定位：根据产品有关的特性（如原料、技术、配方、设备、产品的功能及产地、历史等因素）进行定位； •利益定位：企业的产品除了能给消费者带来产品本身的利益外，还能带来附加价值，强调的是使用者的利益而不是具体的产品特征； •质量—价格定位：结合产品的质量好坏和价格高低进行定位； •使用者定位：根据产品的不同使用者来定位，按照这些使用者的看法塑造恰当的形象； •比附定位：以竞争者的品牌为参照物，借其品牌之光而使自己的品牌生辉。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 10 分） 元气森林成立之初，通过市场调研发现：一方面，越来越多的年轻消费者注重身材管理，“怕糖、怕胖”，但对甜味饮料仍有强烈需求；另一方面，传统无糖茶口感寡淡，难以满足年轻人对口感的要求。该企业据此把目标锁定在一、二线城市18—30岁、注重身材管理的年轻消费群体，集中资源推出“0糖0脂0卡”的气泡水，并通过便利店渠道和清新醒目的包装宣传，在消费者心目中树立起“好喝不胖”的健康饮料形象，避开了与传统含糖饮料巨头的正面竞争。近年来，该企业又在气泡水的基础上推出燃茶、乳茶、外星人电解质水等产品，分别满足不同细分市场的需求。 结合本章节知识回答： 1.元气森林创业初期主要依据哪些市场细分标准进行市场细分？（3 分） 2.该企业创业初期和近年来的目标市场选择策略分别属于哪一种？（4 分） 3.该企业主要采用了哪种市场定位方法和哪种市场定位策略？（3 分） 【答案】 1.元气森林创业初期主要依据的市场细分标准 •地理环境标准：将目标锁定在一、二线城市，是按地理位置、城镇大小划分市场； •人口状况标准：锁定18—30岁的年轻消费群体，是按年龄因素划分市场； •消费心理标准：抓住年轻消费者注重身材管理、“怕糖怕胖”的生活方式与购买动机，属于消费心理因素。 2.目标市场选择策略 •创业初期属于集中性市场策略：企业集中力量进入年轻健康饮品这一细分市场，集中资源开发气泡水这一种专业性产品，满足特定消费者的需要； •近年来属于差异性市场策略：企业针对燃茶、乳茶、外星人电解质水等不同细分市场的特征，分别设计产品和营销策略，以分别满足不同消费者群的需要。 3.市场定位方法与策略 •定位方法：利益定位。“0糖0脂0卡”“好喝不胖”强调的是消费者获得的利益——既能享受碳酸口感又无糖分负担，而不是具体的产品特征； •定位策略：避强定位策略。企业避开传统含糖饮料巨头的正面竞争，将产品定位于“健康气泡水”这一市场空白处，塑造了与众不同的品牌形象。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校招生对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第27卷为专题训练卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.市场细分的含义、作用、标准、方法及步骤；2.目标市场的含义、条件、选择模式及策略；3.市场定位的含义、方法及策略 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第27卷 《市场营销知识》 确定目标市场 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把整体市场及全部消费者和潜在消费者划分为若干个子市场的过程，称为（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场选择 D. 市场营销组合 2.每个细分市场都是由（ ）构成的群体。 A. 需求倾向类似的消费者 B. 收入水平完全相同的消费者 C. 居住在同一地区的消费者 D. 年龄相仿的消费者 3.某小型食品企业资金有限、技术薄弱，通过市场细分发现了大企业无暇顾及的儿童辅食细分市场，从而求得生存和发展。这说明市场细分（ ） A. 有利于企业发现市场机会、选择市场 B. 有利于集中使用资源、提高效益 C. 有利于制定和调整市场营销策略 D. 有利于中、小企业开发和占领市场 4.某羽绒服品牌根据各地气候差异，在东北地区主推加厚长款羽绒服，在华南地区主推轻薄羽绒服。该品牌细分市场依据的标准是（ ） A. 人口状况 B. 消费心理 C. 购买行为 D. 地理环境 5.飞鹤奶粉专注为0—3岁婴幼儿研制配方奶粉，并宣传“更适合中国宝宝体质”。该企业细分市场依据的人口状况因素是（ ） A. 性别 B. 年龄 C. 职业 D. 民族 6.上汽通用五菱推出售价3万元左右的宏光MINIEV，满足日常通勤代步人群的需求；蔚来汽车则主攻30万元以上的中高端市场。两家企业细分市场的共同依据是（ ） A. 收入 B. 性别 C. 职业 D. 购买时间 7.近年来露营、徒步等户外休闲方式兴起，探路者等户外品牌针对热衷户外休闲生活方式的年轻消费者推出城市户外系列服饰。该企业细分市场依据的标准是（ ） A. 购买行为 B. 消费心理 C. 地理环境 D. 家庭规模 8.某电商企业通过后台大数据发现，少数客户下单金额大、复购率高，是店铺销售额的主要来源。按照购买数量划分，这类客户属于（ ） A. 少量用户市场 B. 中量用户市场 C. 大量用户市场 D. 无品牌忠诚者市场 9.部分消费者购买白酒时“非茅台不买”，长期只认这一个品牌。按照购买忠诚度划分，这类消费者属于（ ） A. 坚定品牌忠诚者 B. 多品牌忠诚者 C. 转移品牌忠诚者 D. 无品牌忠诚者 10.某服装企业仅按照性别这一个因素，将消费者市场划分为男装市场和女装市场。该企业采用的市场细分方法是（ ） A. 单一标准法 B. 综合标准法 C. 系列标准法 D. 逐步排除法 11.某家电企业同时按照年龄和收入两个因素，对消费者市场进行综合细分，划分出若干个子市场。该企业采用的市场细分方法是（ ） A. 单一标准法 B. 综合标准法 C. 系列标准法 D. 典型调查法 12.某热水器企业先按年龄把市场分为青年、中年、老年市场，再对老年市场按收入水平细分，最后对老年、高收入子市场按购买动机进一步细分，逐步向每位消费者提供特定的产品。该企业采用的市场细分方法是（ ） A. 单一标准法 B. 综合标准法 C. 系列标准法 D. 综合平衡法 13.市场细分的步骤中，第一步是（ ） A. 为细分市场定名 B. 复核 C. 正确选择市场范围 D. 决定细分市场规模，选定目标市场 14.目标市场是指（ ） A. 企业在市场细分的基础上，决定要进入的最佳市场部分或子市场 B. 企业产品销量最大的市场 C. 竞争对手尚未发现的国外市场 D. 消费者数量最多的地理区域 15.企业选择目标市场时，首要条件之一是目标市场（ ） A. 有一定的规模 B. 竞争者数量最多 C. 价格水平最低 D. 距离企业最近 16.格力电器专注于空调产品，向家庭消费者、企事业单位等各类顾客群体销售。这种目标市场选择模式属于（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集的单一市场 D. 有选择地专门化 17.早期可口可乐公司长期只生产一种口味、一种包装的可乐，用一套营销组合方案面向所有消费者。这种目标市场策略属于（ ） A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 完全覆盖市场策略 18.宝洁公司在中国市场同时推出海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、潘婷（营养保健）等不同品牌的洗发水，分别满足不同消费者群的需要。这种目标市场策略属于（ ） A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 对抗性定位策略 19.王守义十三香几十年专注于调味粉这一细分领域，集中全部资源把产品做精做深，满足特定消费者的需要。这种目标市场策略属于（ ） A. 无差异性市场策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 比附定位策略 20.蒙牛创业初期提出“向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌”，借助行业领先者的品牌影响提升自身知名度。这种市场定位方法是（ ） A. 属性定位 B. 使用者定位 C. 比附定位 D. 质量—价格定位 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.市场细分是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个子市场的过程，每个细分市场内部消费者的需求大致相同。（ ） 2.市场细分只对实力雄厚的大企业有重要作用，对资金有限的中、小企业作用不大。（ ） 3.人口状况较其他细分标准更具有可衡量性，是细分消费者市场的重要依据。（ ） 4.根据购买频率，可以把市场分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移品牌忠诚者和无品牌忠诚者市场。（ ） 5.企业选择目标市场时，首要条件之一是目标市场有足够的吸引力。（ ） 6.无差异性市场策略把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品和一套营销组合方案迎合大多数消费者，是一种“求同存异”的策略。（ ） 7.企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，开发一种专业性产品，满足特定消费者的需要，这种策略属于差异性市场策略。（ ） 8.市场定位就是企业根据自己的实力，为产品确定一个合适的价格。（ ） 9.避强定位策略是指企业避开实力最强或较强的竞争对手，将自己的产品定位于市场的空白处。（ ） 10.重新定位策略是指产品在原有定位的基础上的二次定位，通常由市场的变化、消费者需求的变化、竞争的加剧及企业的竞争优势改变等因素导致。（ ） 三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.市场细分 2.无差异性市场策略 3.比附定位 四、简答题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1.简述市场细分的作用。 2.简述目标市场应具备的条件。 3.简述市场定位的方法。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 10 分） 元气森林成立之初，通过市场调研发现：一方面，越来越多的年轻消费者注重身材管理，“怕糖、怕胖”，但对甜味饮料仍有强烈需求；另一方面，传统无糖茶口感寡淡，难以满足年轻人对口感的要求。该企业据此把目标锁定在一、二线城市18—30岁、注重身材管理的年轻消费群体，集中资源推出“0糖0脂0卡”的气泡水，并通过便利店渠道和清新醒目的包装宣传，在消费者心目中树立起“好喝不胖”的健康饮料形象，避开了与传统含糖饮料巨头的正面竞争。近年来，该企业又在气泡水的基础上推出燃茶、乳茶、外星人电解质水等产品，分别满足不同细分市场的需求。 结合本章节知识回答： 1.元气森林创业初期主要依据哪些市场细分标准进行市场细分？（3 分） 2.该企业创业初期和近年来的目标市场选择策略分别属于哪一种？（4 分） 3.该企业主要采用了哪种市场定位方法和哪种市场定位策略？（3 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $