第18练 佣金和折扣 《进出口贸易实务》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口贸易实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口贸易实务》一课一练的第18练，练习内容为佣金和折扣。 《进出口贸易实务》 第二章 商品的价格 价格换算、成本核算与佣金折扣 第18练 佣金和折扣 一、单项选择题 1. 国际贸易中代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬称为（ ）。 A. 折扣 B. 佣金 C. 净价 D. 保证金 【答案】B 【解析】佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬；折扣是卖方给予买方一定的价格减让，净价是不含佣金的价格，保证金与这一概念无关。故选B。 2. 出口公司按CIFC4％报价成交一批货物，发票金额为20 000美元，则按发票金额为基数计算的应付佣金为（ ）。 A. 80美元 B. 2 000美元 C. 4 000美元 D. 800美元 【答案】D 【解析】常用的方法是将成交金额（发票金额）作为计佣基数，应付佣金＝20 000×4％＝800（美元）；80美元、2 000美元、4 000美元均与按发票金额乘佣金率计算的结果不符。故选D。 3. 有人认为运费、保险费不属于出口商本身收益，应改按FOB价值计算佣金，此时以CIF、CFR术语成交的要（ ）。 A. 直接以发票金额为计佣基数 B. 先扣除运费和保险费求得FOB价 C. 加上运费保险费后再计算 D. 按发票金额的半数计算 【答案】B 【解析】如果按FOB价值计算佣金，在以CIF、CFR等术语成交时，要将其中的运费、保险费扣除，求得FOB价之后计算佣金；直接以发票金额为基数、加上运费保险费后再计算、按发票金额的半数计算均与该做法不符。故选B。 4. 折扣的计算中，卖方实际净收入的公式是（ ）。 A. 原价（含折扣价）－折扣额 B. 原价（含折扣价）＋折扣额 C. 原价×折扣率 D. 原价÷（1－折扣率） 【答案】A 【解析】单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率，卖方实际净收入＝原价（含折扣价）－折扣额；原价加折扣额、原价乘折扣率、原价除以（1减折扣率）均与该公式不符。故选A。 二、判断题 5.（ ）凡成交价格中含有需支付给中间商佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格为净价。 【答案】A 【解析】凡成交价格中含有需支付给中间商佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格为净价，因此该说法正确。 6.（ ）佣金可以明佣方式明确表示在价格条款中，也可以暗佣方式由当事人按约定另行私下交付。 【答案】A 【解析】佣金可以明确表示在价格条款中即明佣，也可以不在合同中表示出来、由当事人按约定另行私下交付即暗佣，因此该说法正确。 7.（ ）我国出口业务中常用的是中间商在付款时直接从货价中扣除佣金的支付方法。 【答案】B 【解析】该说法错误。我国出口业务中常用的是第一种方法，即出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商；中间商在付款时直接从货价中扣除佣金时，应注意防止重复付佣。 三、名词解释题 8. 佣金 【答案】佣金（Commission）是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。有些交易通过中间代理商进行，中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的佣金。佣金可以明佣方式明确表示在价格条款中，也可以暗佣方式由当事人另行私下交付。规定方法有规定佣金率（如CIFC3％）和以绝对数表示两种。 9. 折扣 【答案】折扣（Discount，Rebate，Allowance）是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道、扩大对外销售等目的。折扣的表示方法有用百分比表示折扣比例和用绝对数表示折扣两种，计算时以成交额或发票金额为基础。 四、简答题 10. 在国际贸易中，折扣通常如何表示和计算？ 【答案】 ①用百分比表示折扣比例，如每公吨1 000美元CIF香港折扣2％或减2％折扣。 ②用绝对数表示折扣，如每公吨折扣10美元。 ③折扣通常以成交额或发票金额为基础计算：单位货物折扣额＝原价（含折扣价）×折扣率，卖方实际净收入＝原价（含折扣价）－折扣额。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口贸易实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口贸易实务》一课一练的第18练，练习内容为佣金和折扣。 《进出口贸易实务》 第二章 商品的价格 价格换算、成本核算与佣金折扣 第18练 佣金和折扣 一、单项选择题 1. 国际贸易中代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬称为（ ）。 A. 折扣 B. 佣金 C. 净价 D. 保证金 2. 出口公司按CIFC4％报价成交一批货物，发票金额为20 000美元，则按发票金额为基数计算的应付佣金为（ ）。 A. 80美元 B. 2 000美元 C. 4 000美元 D. 800美元 3. 有人认为运费、保险费不属于出口商本身收益，应改按FOB价值计算佣金，此时以CIF、CFR术语成交的要（ ）。 A. 直接以发票金额为计佣基数 B. 先扣除运费和保险费求得FOB价 C. 加上运费保险费后再计算 D. 按发票金额的半数计算 4. 折扣的计算中，卖方实际净收入的公式是（ ）。 A. 原价（含折扣价）－折扣额 B. 原价（含折扣价）＋折扣额 C. 原价×折扣率 D. 原价÷（1－折扣率） 二、判断题 5.（ ）凡成交价格中含有需支付给中间商佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格为净价。 6.（ ）佣金可以明佣方式明确表示在价格条款中，也可以暗佣方式由当事人按约定另行私下交付。 7.（ ）我国出口业务中常用的是中间商在付款时直接从货价中扣除佣金的支付方法。 三、名词解释题 8. 佣金 9. 折扣 四、简答题 10. 在国际贸易中，折扣通常如何表示和计算？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $