第8练 市场营销观念 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第8练，练习内容为市场营销观念。 《市场营销知识》 第一章 感悟市场营销 市场营销观念的演变与新旧营销观念的区别 第8练 市场营销观念 一、单项选择题 1. 市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标顾客的需要和欲望，并比竞争者更有效地传送顾客所期望的物品或服务，进而（ ）。 A. 降低产品价格 B. 扩大生产规模 C. 增加广告投入 D. 满足目标市场的需要和欲望 2. 从本质上说，市场营销观念是一种以（ ）为导向的哲学。 A. 顾客需要和欲望 B. 企业生产效率 C. 产品技术质量 D. 推销技巧水平 3. 市场营销观念与前三种观念最大的区别在于（ ）。 A. 更加重视产品的质量 B. 更加重视生产规模的扩大 C. 真正把消费者的需求放在了第一位 D. 更加重视推销技巧的提高 4. 市场营销观念的出现，在企业经营指导思想上引发了一场深刻的变革，因此被称为（ ）。 A. 营销观念的第二次革命 B. 营销观念的一次革命 C. 推销观念的确立 D. 生产观念的终结 二、判断题 5.（ ）国外的市场营销观念最早出现于20世纪初。 6.（ ）企业在营销中把顾客的需要和欲望放在首位，这实际上就是消费者主权论在管理中的具体运用。 7.（ ）市场营销观念只是生产观念、产品观念和推销观念的简单延续。 三、名词解释题 8. 市场营销观念 9. 消费者主权 四、简答题 10. 市场营销观念与推销观念的区别，是理解现代营销思想的关键。请分别说明两种观念的核心主张。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第8练，练习内容为市场营销观念。 《市场营销知识》 第一章 感悟市场营销 市场营销观念的演变与新旧营销观念的区别 第8练 市场营销观念 一、单项选择题 1. 市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标顾客的需要和欲望，并比竞争者更有效地传送顾客所期望的物品或服务，进而（ ）。 A. 降低产品价格 B. 扩大生产规模 C. 增加广告投入 D. 满足目标市场的需要和欲望 【答案】D 【解析】题干陈述的是这一观念的完整表述，其落脚点是满足目标市场的需要和欲望；A、B、C三项都只是达到目的的手段或前提。 2. 从本质上说，市场营销观念是一种以（ ）为导向的哲学。 A. 顾客需要和欲望 B. 企业生产效率 C. 产品技术质量 D. 推销技巧水平 【答案】A 【解析】A项点出了这一观念的内核——以满足顾客需要和欲望为出发点；其余三项分别从企业、产品和竞争出发，与它的本质不符。 3. 市场营销观念与前三种观念最大的区别在于（ ）。 A. 更加重视产品的质量 B. 更加重视生产规模的扩大 C. 真正把消费者的需求放在了第一位 D. 更加重视推销技巧的提高 【答案】C 【解析】市场营销观念与前三种观念最大的区别在于，它真正把消费者的需求放在了第一位，企业的一切行为都是为消费者服务的；重视产品质量、扩大生产规模、提高推销技巧分别体现的是产品观念、生产观念和推销观念。 4. 市场营销观念的出现，在企业经营指导思想上引发了一场深刻的变革，因此被称为（ ）。 A. 营销观念的第二次革命 B. 营销观念的一次革命 C. 推销观念的确立 D. 生产观念的终结 【答案】B 【解析】市场营销观念的出现被称为营销观念的一次革命，它是一种成熟的现代营销观念，始终把消费者放在首位，注重营销过程的每一个细节。 二、判断题 5.（ ）国外的市场营销观念最早出现于20世纪初。 【答案】B 【解析】错误。国外的市场营销观念最早出现于20世纪50年代，而生产观念、产品观念、推销观念则出现得更早。 6.（ ）企业在营销中把顾客的需要和欲望放在首位，这实际上就是消费者主权论在管理中的具体运用。 【答案】A 【解析】正确。以顾客需要和欲望为导向，就是把消费者置于决定地位，这正是消费者主权论的体现。 7.（ ）市场营销观念只是生产观念、产品观念和推销观念的简单延续。 【答案】B 【解析】错误。市场营销观念是作为对生产观念、产品观念、推销观念的挑战而出现的一种新型企业经营理念，它把消费者的需求放在了第一位，是一场观念革命，而不是简单延续。 三、名词解释题 8. 市场营销观念 【答案】市场营销观念是作为对生产观念、产品观念、推销观念的挑战而出现的一种新型企业经营理念。它认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务；本质上是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学。 9. 消费者主权 【答案】消费者主权是指在企业市场营销管理中，以消费者的需求和意愿为中心，消费者的需要对企业生产经营活动起决定作用。市场营销观念正是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 四、简答题 10. 市场营销观念与推销观念的区别，是理解现代营销思想的关键。请分别说明两种观念的核心主张。 【答案】 ①推销观念以推销为中心，认为消费者通常存在购买惰性或抵抗心理，企业必须积极推销和大力促销。 ②市场营销观念则主张先了解顾客的需要和欲望，再设法比竞争者更有效地满足它。 ③二者的根本区别在于：前者以企业为中心，着眼于把现有产品推销出去；后者以消费者为中心，把消费者需求放在第一位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $