第80练 影响促销组合的因素 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第80练，练习内容为影响促销组合的因素。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 影响促销组合的因素 第80练 影响促销组合的因素 一、单项选择题 1. 一家企业的营销目标是在一个市场上迅速增加销售量、扩大企业的市场份额。针对这一目标，企业应更多地使用（ ）。 A. 宣传报道和公众关系 B. 广告和营业推广 C. 广告和公共关系 D. 营业推广和人员推销 【答案】B 【解析】企业的促销目标不同，促销组合也有差异。在一定时期内，企业的营销目标是在一个市场迅速增加销售量、扩大企业的市场份额，这时应更多地使用广告和营业推广；而企业的总体营销目标是在该市场上树立企业形象时，宣传报道、建立广泛的公众关系显得更为重要。 2. 生产资料商品对技术、质量要求高，计划性强，讲究服务，购买时一般要经过研究、审批等手续。因此，对这类商品应以（ ）。 A. 广告促销为主，辅以公共关系和营业推广 B. 营业推广为主，完全不使用人员推销 C. 公共关系为主，不使用广告和人员推销 D. 人员推销为主，配合公共关系和营业推广，广告相对较少 【答案】D 【解析】产品的类型影响促销组合的选择。生产资料商品对技术、质量要求高，计划性强，讲究服务，购买时一般要经过研究、审批等手续，因此应以人员推销为主，配合公共关系和营业推广，而广告相对使用较少。 3. 在顾客待购的各个阶段中，广告的效益最好、人员推销其次的阶段是（ ）。 A. 了解和喜欢阶段 B. 知晓阶段 C. 偏好和确信阶段 D. 购买阶段 【答案】A 【解析】在了解和喜欢阶段，广告的效益最好，人员推销其次；在偏好和确信阶段，人员推销作用较大，广告作用略小于人员推销；在购买阶段，主要是人员推销发挥作用，营业推广也起一定作用。 4. 在通货膨胀时期，人们对价格十分敏感。企业及时调整促销组合，可以采取的对策是（ ）。 A. 减少营业推广，大量增加广告投入 B. 加强营业推广，减少广告，并在促销中特别强调产品价值 C. 取消一切促销活动，以降低促销费用 D. 只使用人员推销，不再使用营业推广和广告 【答案】B 【解析】企业应随着经济前景的变化，及时调整促销组合。例如在通货膨胀时期，人们对价格十分敏感，企业可采取如下对策：第一，加强营业推广，减少广告；第二，在促销中特别强调产品价值；第三，提供咨询服务等。 二、判断题 5.（ ）企业总体营销目标是在市场上树立企业形象时，应更多地使用广告和营业推广。 【答案】B 【解析】错误。企业总体营销目标是在该市场上树立企业形象时，宣传报道、建立广泛的公众关系显得更为重要；更多地使用广告和营业推广，适用于迅速增加销售量、扩大市场份额的目标。 6.（ ）消费品种类繁多、购买者众多时，应以人员推销为主。 【答案】B 【解析】错误。消费品种类繁多、购买者众多时，常以广告促销为主，辅以公共关系和营业推广，人员推销相对较少；以人员推销为主是生产资料商品的促销方式。 7.（ ）在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告作用略小于人员推销。 【答案】A 【解析】正确。在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告作用略小于人员推销；在购买阶段，则主要是人员推销发挥作用。 三、名词解释题 8. 影响促销组合的主要因素 【答案】影响促销组合的因素主要有：促销目标、产品的类型、推动与拉引策略、顾客的待购阶段、产品的生命周期和经济前景等。依据不同的因素，就形成不同的促销组合策略。 9. 顾客的待购阶段 【答案】顾客的待购阶段一般可分为知晓、了解、喜欢、偏好、确信和购买6个阶段。不同阶段应突出不同的促销方式：了解和喜欢阶段广告效益最好；偏好和确信阶段人员推销作用较大；购买阶段主要由人员推销发挥作用。 四、简答题 10. 企业选择促销组合时，为什么要考虑顾客的待购阶段？请举例说明在”知晓”和”购买”两个阶段应重点采用哪些促销方式。 【答案】 ①顾客的待购阶段不同，企业应采取的促销方式也不同。只有针对顾客所处的阶段选择促销方式，才能使促销组合发挥最大作用。 ②在建立顾客知晓阶段，广告、营业推广和公共关系的作用较大，此时主要是让顾客知道有这种产品。 ③在购买阶段，主要是人员推销发挥作用，营业推广也起一定作用，此时要促成顾客作出购买决定。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第80练，练习内容为影响促销组合的因素。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 影响促销组合的因素 第80练 影响促销组合的因素 一、单项选择题 1. 一家企业的营销目标是在一个市场上迅速增加销售量、扩大企业的市场份额。针对这一目标，企业应更多地使用（ ）。 A. 宣传报道和公众关系 B. 广告和营业推广 C. 广告和公共关系 D. 营业推广和人员推销 2. 生产资料商品对技术、质量要求高，计划性强，讲究服务，购买时一般要经过研究、审批等手续。因此，对这类商品应以（ ）。 A. 广告促销为主，辅以公共关系和营业推广 B. 营业推广为主，完全不使用人员推销 C. 公共关系为主，不使用广告和人员推销 D. 人员推销为主，配合公共关系和营业推广，广告相对较少 3. 在顾客待购的各个阶段中，广告的效益最好、人员推销其次的阶段是（ ）。 A. 了解和喜欢阶段 B. 知晓阶段 C. 偏好和确信阶段 D. 购买阶段 4. 在通货膨胀时期，人们对价格十分敏感。企业及时调整促销组合，可以采取的对策是（ ）。 A. 减少营业推广，大量增加广告投入 B. 加强营业推广，减少广告，并在促销中特别强调产品价值 C. 取消一切促销活动，以降低促销费用 D. 只使用人员推销，不再使用营业推广和广告 二、判断题 5.（ ）企业总体营销目标是在市场上树立企业形象时，应更多地使用广告和营业推广。 6.（ ）消费品种类繁多、购买者众多时，应以人员推销为主。 7.（ ）在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告作用略小于人员推销。 三、名词解释题 8. 影响促销组合的主要因素 9. 顾客的待购阶段 四、简答题 10. 企业选择促销组合时，为什么要考虑顾客的待购阶段？请举例说明在”知晓”和”购买”两个阶段应重点采用哪些促销方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $