第7练 生产观念、产品观念、推销观念 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第7练，练习内容为生产观念、产品观念、推销观念。 《市场营销知识》 第一章 感悟市场营销 市场营销观念的演变与新旧营销观念的区别 第7练 生产观念、产品观念、推销观念 一、单项选择题 1. 在商品供不应求的条件下，企业以生产为中心，努力扩大产量、降低成本、增加销售量。持这种经营观念的是（ ）。 A. 产品观念 B. 推销观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 2. 一家企业迷恋自己的产品，认为只要产品质量好、物美价廉，顾客就一定会找上门，结果反而被市场冷落。这种不适当地把注意力放在产品上、而忽视市场需求的做法，被称为（ ）。 A. 推销惰性 B. 市场营销近视症 C. 消费者主权 D. 品牌延伸 3. 企业认为消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理，如果任其自然发展，消费者一般不会足量购买本企业的产品。这种观念是（ ）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 社会营销观念 D. 推销观念 4. 产品观念在我国的盛行时期，企业对产品质量的重要性逐渐有了认识，当时比较流行的口号是（ ）。 A. 质量就是生命 B. 顾客就是上帝 C. 以销定产 D. 绿色消费 二、判断题 5.（ ）生产观念是卖方市场条件下以生产为中心的经营观念。 6.（ ）产品观念认为，只要产品质量好、有特色，产品就一定能够卖出去。 7.（ ）推销观念被大量用于推销非渴求产品，许多企业在产品过剩时也常常奉行推销观念。 三、名词解释题 8. 产品观念 9. 市场营销近视症 四、简答题 10. 产品观念曾被许多企业奉行，但它也存在明显的局限性。请说明产品观念的基本主张，并指出它可能给企业带来的危害。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第7练，练习内容为生产观念、产品观念、推销观念。 《市场营销知识》 第一章 感悟市场营销 市场营销观念的演变与新旧营销观念的区别 第7练 生产观念、产品观念、推销观念 一、单项选择题 1. 在商品供不应求的条件下，企业以生产为中心，努力扩大产量、降低成本、增加销售量。持这种经营观念的是（ ）。 A. 产品观念 B. 推销观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 【答案】C 【解析】生产观念是卖方市场条件下以生产为中心的经营观念。它适应产品供不应求、消费者没有什么选择余地的情况，企业以提高产量、降低成本、扩大销售为竞争手段。 2. 一家企业迷恋自己的产品，认为只要产品质量好、物美价廉，顾客就一定会找上门，结果反而被市场冷落。这种不适当地把注意力放在产品上、而忽视市场需求的做法，被称为（ ）。 A. 推销惰性 B. 市场营销近视症 C. 消费者主权 D. 品牌延伸 【答案】B 【解析】企业只盯着自己的产品、把质量好等同于顾客一定上门，就会忽视市场需求的变化，这种偏差被形象地称为”市场营销近视症”。 3. 企业认为消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理，如果任其自然发展，消费者一般不会足量购买本企业的产品。这种观念是（ ）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 社会营销观念 D. 推销观念 【答案】D 【解析】推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念，认为消费者通常表现出购买惰性或抵抗心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买。 4. 产品观念在我国的盛行时期，企业对产品质量的重要性逐渐有了认识，当时比较流行的口号是（ ）。 A. 质量就是生命 B. 顾客就是上帝 C. 以销定产 D. 绿色消费 【答案】A 【解析】产品观念在我国的盛行时期是20世纪80年代末和90年代初，当时比较流行的口号是“质量就是生命”；“顾客就是上帝”是市场营销观念时期的口号，“以销定产”“绿色消费”均不符合题意。 二、判断题 5.（ ）生产观念是卖方市场条件下以生产为中心的经营观念。 【答案】A 【解析】正确。生产观念的典型表现就是企业生产什么消费者就买什么，这是由于商品供不应求所引起的。 6.（ ）产品观念认为，只要产品质量好、有特色，产品就一定能够卖出去。 【答案】B 【解析】错误。产品观念过度地认为质量是产品的生命，其错误之处在于把产品看成需求的化身、把产品等同于需求，忽视了市场需求的变化；事实上，再好的产品也有卖不出去的时候。 7.（ ）推销观念被大量用于推销非渴求产品，许多企业在产品过剩时也常常奉行推销观念。 【答案】A 【解析】正确。推销观念认为消费者通常存在购买惰性或抵抗心理，故被大量用于推销非渴求产品，许多企业在产品过剩时也常常奉行这种观念。 三、名词解释题 8. 产品观念 【答案】产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有鲜明特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断改进产品，使之日臻完美。这种观念容易导致“市场营销近视症”。 9. 市场营销近视症 【答案】市场营销近视症是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，迷恋于自己的产品，认为只要质量好、物美价廉，顾客就一定会找上门，从而忽视市场需求变化的现象。 四、简答题 10. 产品观念曾被许多企业奉行，但它也存在明显的局限性。请说明产品观念的基本主张，并指出它可能给企业带来的危害。 【答案】 ①产品观念的基本主张是：消费者喜欢高质量、多功能和有特色的产品，企业只要致力于生产优质产品并不断改进，就能赢得顾客。 ②它的局限性在于把产品等同于需求，只看到自己的产品而不研究市场需求的变化。 ③盲目坚持产品观念，容易患上”市场营销近视症”，最终导致产品滞销。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $