第77练 营业推广的策划 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第77练，练习内容为营业推广的策划。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 营业推广的特点和方法 第77练 营业推广的策划 一、单项选择题 1. 为保证营业推广活动取得预期的结果，企业事先必须进行周密策划。策划的第一步是（ ）。 A. 制定营业推广方案 B. 营业推广方案的测试 C. 确定营业推广目标 D. 营业推广方案的评估 【答案】C 【解析】策划推广活动的第一步是先想清楚要达到什么目的，目标又要依据目标顾客与企业总体营销目标来确定。 2. 在制定营业推广方案时，如果激励强度不够，不能引起刺激对象较强烈的反应；激励幅度过大，又会降低企业经济效益甚至引起逆反心理。这说的是（ ）。 A. 推广对象 B. 激励幅度 C. 推广途径 D. 推广期限 【答案】B 【解析】激励幅度即确定激励的经济有效限度。激励强度不够，不能引起刺激对象较强烈的反应，达不到预期目标；若激励幅度过大，不但会影响企业经济效益，而且会适得其反，必须认真分析各方面条件，确定适当的激励幅度。 3. 营业推广需要花费一定费用，企业在每一次推广之前都要做好推广预算。常用的预算方法有（ ）。 A. 成本累加法和比率法 B. 成本加成法和目标利润法 C. 定额法和比例法 D. 滚动预算法和零基预算法 【答案】A 【解析】一种办法是把各环节的费用逐项累加，另一种是按促销总费用的百分比分配，两种办法各有利弊。 4. 在制定营业推广方案时，如果推广活动持续时间太短，许多可能的消费者还未来得及购买，活动即已告终；如果持续时间太长，又会给消费者造成变相降价的印象。因此要确定好（ ）。 A. 推广时机 B. 推广预算 C. 推广期限 D. 推广对象 【答案】C 【解析】推广期限即营业推广活动持续时间的长短。如果持续时间太短，许多可能的消费者还未来得及购买，活动即已告终；如果持续时间太长，会给消费者造成变相降价的印象，从而失去吸引力，甚至让消费者对产品的质量产生怀疑。 二、判断题 5.（ ）营业推广策划的第一步是制定营业推广方案。 【答案】B 【解析】错误。营业推广策划的第一步是确定营业推广目标，制定营业推广方案是第二步。 6.（ ）营业推广方案确定后，若条件允许，应先进行小范围的测试，以检验方案的可行性与效果。 【答案】A 【解析】正确。营业推广方案确定后，若条件允许，应先进行小范围的测试，以检验方案的可行性与效果，避免盲目实施造成损失。 7.（ ）激励幅度越大，营业推广的效果就一定越好。 【答案】B 【解析】错误。激励幅度是激励的经济有效限度：激励强度不够，不能引起刺激对象较强烈的反应；激励幅度过大，不但会影响企业经济效益，而且可能适得其反。 三、名词解释题 8. 营业推广目标 【答案】营业推广目标是根据目标市场的购买者和企业的营销目标决定的：对消费者，鼓励其试用和反复购买；对中间商，鼓励其大量推销本企业产品；对推销人员，鼓励其大力推销新产品、寻找新客户。 9. 推广预算 【答案】推广预算是营业推广方案的内容之一，常用的预算方法有两种：一是成本累加法，即将各环节预计的成本费用相加得出该次推广的总费用预算；二是比率法，即先确定企业促销的总费用，再按一定百分比进行分配。 四、简答题 10. 营业推广策划要经过哪几个步骤？其中制定营业推广方案时应确定哪些内容？ 【答案】 ①营业推广策划一般经过确定营业推广目标、制定营业推广方案、营业推广方案的测试、营业推广方案的实施和营业推广方案的评估等步骤。 ②制定营业推广方案时，应确定激励幅度、推广对象、推广方式、推广途径、推广期限、推广时机和推广预算等内容，并根据情况变化及时调整。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第77练，练习内容为营业推广的策划。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 营业推广的特点和方法 第77练 营业推广的策划 一、单项选择题 1. 为保证营业推广活动取得预期的结果，企业事先必须进行周密策划。策划的第一步是（ ）。 A. 制定营业推广方案 B. 营业推广方案的测试 C. 确定营业推广目标 D. 营业推广方案的评估 2. 在制定营业推广方案时，如果激励强度不够，不能引起刺激对象较强烈的反应；激励幅度过大，又会降低企业经济效益甚至引起逆反心理。这说的是（ ）。 A. 推广对象 B. 激励幅度 C. 推广途径 D. 推广期限 3. 营业推广需要花费一定费用，企业在每一次推广之前都要做好推广预算。常用的预算方法有（ ）。 A. 成本累加法和比率法 B. 成本加成法和目标利润法 C. 定额法和比例法 D. 滚动预算法和零基预算法 4. 在制定营业推广方案时，如果推广活动持续时间太短，许多可能的消费者还未来得及购买，活动即已告终；如果持续时间太长，又会给消费者造成变相降价的印象。因此要确定好（ ）。 A. 推广时机 B. 推广预算 C. 推广期限 D. 推广对象 二、判断题 5.（ ）营业推广策划的第一步是制定营业推广方案。 6.（ ）营业推广方案确定后，若条件允许，应先进行小范围的测试，以检验方案的可行性与效果。 7.（ ）激励幅度越大，营业推广的效果就一定越好。 三、名词解释题 8. 营业推广目标 9. 推广预算 四、简答题 10. 营业推广策划要经过哪几个步骤？其中制定营业推广方案时应确定哪些内容？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $