第76练 营业推广的方式 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第76练，练习内容为营业推广的方式。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 营业推广的特点和方法 第76练 营业推广的方式 一、单项选择题 1. 企业推出新产品、占领新市场时，把数量较少但足以让消费者认识到利益所在的样品，通过直接邮寄、街头分送、媒体分送、店内赠送等途径送给消费者。这种营业推广方式是（ ）。 A. 折价券 B. 赠送样品 C. 特价 D. 随货赠品 2. 持有者凭券在限定期限内购买商品时可以免付一定数量的钱款，这种可以以低于商品标价购买商品的凭证是（ ）。 A. 交易印花 B. 特价 C. 折价券 D. 赠送样品 3. 生产企业对长期合作或销售努力的中间商给予一定的折扣，包括批量折扣、现金折扣和季节折扣。这属于（ ）。 A. 对消费者的特价 B. 对推销人员的销售红利 C. 对消费者的折价券 D. 对中间商的销售折扣 4. 企业在推销人员中发起销售竞赛，对推销产品有功的人员或销售额领先的推销员给予奖励，以调动推销员的积极性。这种营业推广方式称为（ ）。 A. 销售红利 B. 特别推销金 C. 推销竞赛 D. 业务会议 二、判断题 5.（ ）折价券、优惠券、折扣券是三种互不相同的购货凭证。 6.（ ）营业推广的方式可分为对消费者的推广、对中间商的推广和对推销人员的推广三类。 7.（ ）以旧换新、竞赛和抽奖都属于对消费者的营业推广方式。 三、名词解释题 8. 赠送样品 9. 折价券 四、简答题 10. 对消费者开展营业推广时，赠送样品、折价券和特价是三种常见方式。请说明赠送样品适用于什么情况，并指出折价券与特价的区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第76练，练习内容为营业推广的方式。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 营业推广的特点和方法 第76练 营业推广的方式 一、单项选择题 1. 企业推出新产品、占领新市场时，把数量较少但足以让消费者认识到利益所在的样品，通过直接邮寄、街头分送、媒体分送、店内赠送等途径送给消费者。这种营业推广方式是（ ）。 A. 折价券 B. 赠送样品 C. 特价 D. 随货赠品 【答案】B 【解析】让顾客先免费试一试，用少量的产品换来对产品的了解和兴趣，是企业打开新市场时常用的做法。 2. 持有者凭券在限定期限内购买商品时可以免付一定数量的钱款，这种可以以低于商品标价购买商品的凭证是（ ）。 A. 交易印花 B. 特价 C. 折价券 D. 赠送样品 【答案】C 【解析】凭券购货可以少付一部分钱，这种凭证既能直接用券，也可随商品或广告附送，适合购买频率高的商品。 3. 生产企业对长期合作或销售努力的中间商给予一定的折扣，包括批量折扣、现金折扣和季节折扣。这属于（ ）。 A. 对消费者的特价 B. 对推销人员的销售红利 C. 对消费者的折价券 D. 对中间商的销售折扣 【答案】D 【解析】销售折扣是对中间商的营业推广方式之一，即对长期合作或销售努力的中间商给予一定的折扣，包括批量折扣、现金折扣和季节折扣。 4. 企业在推销人员中发起销售竞赛，对推销产品有功的人员或销售额领先的推销员给予奖励，以调动推销员的积极性。这种营业推广方式称为（ ）。 A. 销售红利 B. 特别推销金 C. 推销竞赛 D. 业务会议 【答案】C 【解析】推销竞赛是针对推销人员的营业推广方式，即在推销人员中发起销售竞赛，对推销产品有功的人员或销售额领先的推销员给予奖励，用以鼓励推销员，调动推销员的积极性。 二、判断题 5.（ ）折价券、优惠券、折扣券是三种互不相同的购货凭证。 【答案】B 【解析】错误。折价券也称优惠券、折扣券，是同一类可以以低于商品标价购买商品的凭证，持有者凭券在规定期限内购买时可以免付一定数量的钱款。 6.（ ）营业推广的方式可分为对消费者的推广、对中间商的推广和对推销人员的推广三类。 【答案】A 【解析】正确。营业推广的方式按对象可分为对消费者的推广、对中间商的推广和对推销人员的推广三类，各自的推广目标与具体方式不同。 7.（ ）以旧换新、竞赛和抽奖都属于对消费者的营业推广方式。 【答案】A 【解析】正确。对消费者的营业推广方式除赠送样品、折价券、特价、产品陈列或示范表演、交易印花、随货赠品外，还包括以旧换新、竞赛和抽奖等。 三、名词解释题 8. 赠送样品 【答案】赠送样品是企业推出新产品、占领新市场时常用的一种有效方式，主要通过直接邮寄、街头分送、媒体分送、店内赠送等途径把数量较少的样品送给消费者。 9. 折价券 【答案】折价券是可以以低于商品标价购买商品的一种凭证，也称优惠券、折扣券。持有者凭券在限定期限内购买商品时可以免付一定数量的钱款，它可直接邮寄、附在其他商品中或随广告附送。 四、简答题 10. 对消费者开展营业推广时，赠送样品、折价券和特价是三种常见方式。请说明赠送样品适用于什么情况，并指出折价券与特价的区别。 【答案】 ①赠送样品适用于企业打开新产品销路、开拓新市场，赠送数量一般较少，目的是让消费者认识产品的利益所在。 ②折价券是可以让消费者以低于标价购货的凭证，持券人在规定期限内购货可免付一部分钱款。 ③特价是以低于常规价格出售商品的方法，包括单列减价和组合减价；与折价券需要凭券使用不同，特价由销售方直接标价出售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $