第75练 营业推广的含义 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第75练，练习内容为营业推广的含义。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 营业推广的特点和方法 第75练 营业推广的含义 一、单项选择题 1. 一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的短期促销方法，称为（ ）。 A. 营业推广 B. 公共关系 C. 广告 D. 人员推销 【答案】A 【解析】短期内用强刺激手段促使顾客尽快购买、经销商大批进货，这类战术性做法就是营业推广，通常只作为补充手段。 2. 在人员推销、广告、公关等常规性促销方式之外，多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的，一般不能单独使用。这说明营业推广（ ）。 A. 是一种独立的促销方式 B. 可以取代广告和人员推销 C. 是一种辅助性促销方式 D. 是最主要的促销方式 【答案】C 【解析】营业推广是一种辅助性促销方式。人员推销、广告和公关都是常规性的促销方式，而多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的，只能是它们的补充方式，一般不能单独使用，常常配合其他促销方式使用。 3. 若频繁使用营业推广，或使用的方式和时机不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑。这表明（ ）。 A. 营业推广促销效果不显著 B. 营业推广有贬低产品之意 C. 营业推广不需要选择恰当的方式和时机 D. 营业推广可以长期持续使用 【答案】B 【解析】营业推广有贬低产品之意。采用营业推广方式促销，似乎迫使顾客产生”机会难得、时不再来”之感，进而能打破消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性，但若频繁使用或使用不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑。 4. 在开展营业推广活动时，可选择的推广方式多种多样，只要选择合理的推广方式，就会很快收到明显的促销效果。可见营业推广（ ）。 A. 促销效果显著，适合短期性的促销活动 B. 需要较长时期才能见效，适合长期品牌建设 C. 促销效果不如广告和公共关系 D. 只能由生产企业自己操作，不能由中间商参与 【答案】A 【解析】营业推广促销效果显著。在开展营业推广活动中，可选用的方式多种多样，只要能选择合理的营业推广方式，就会很快收到明显的促销效果，因此它适合在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中使用。 二、判断题 5.（ ）营业推广的对象既包括消费者，也包括中间商和推销人员。 【答案】A 【解析】正确。营业推广既可以对消费者开展，也可以对中间商和推销人员开展，针对不同对象应采用不同的推广方式。 6.（ ）这类促销手段见效快，但更适合围绕一个阶段性目标、在一段时间内短期使用。 【答案】A 【解析】正确。营业推广方式多样、效果明显，一般不宜长期持续使用。 7.（ ）营业推广一般可以单独使用，不必配合其他促销方式。 【答案】B 【解析】错误。营业推广是一种辅助性促销方式，多是非正规性、非经常性的，一般不能单独使用，常配合其他促销方式使用，使与其配合的促销方式更好地发挥作用。 三、名词解释题 8. 营业推广 【答案】营业推广是一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的短期促销方法，是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的，一般只作为人员推销和广告的补充方式。 9. 营业推广的特点 【答案】营业推广的特点主要有：促销效果显著，适合在一定时期、一定任务的短期性促销活动中使用；是一种辅助性促销方式，一般不能单独使用；有贬低产品之意，若频繁使用或使用不当，容易使顾客对产品产生怀疑。 四、简答题 10. 采用营业推广促销时，为什么说它”有贬低产品之意”？企业应如何通过与其他促销方式的配合来扬长避短？ 【答案】 ①营业推广是短期性、非经常性的促销方式，一般不能单独使用，需要配合其他促销方式。 ②采用营业推广促销，似乎迫使顾客产生”机会难得、时不再来”之感，能打破消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性；但频繁使用或方式时机不当，容易让顾客对产品产生不信任，这就是所谓”有贬低产品之意”。 ③因此，企业开展营业推广要注意选择恰当的方式和时机，并把它与人员推销、广告等常规性促销方式配合使用，使其更好地发挥作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第75练，练习内容为营业推广的含义。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 营业推广的特点和方法 第75练 营业推广的含义 一、单项选择题 1. 一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的短期促销方法，称为（ ）。 A. 营业推广 B. 公共关系 C. 广告 D. 人员推销 2. 在人员推销、广告、公关等常规性促销方式之外，多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的，一般不能单独使用。这说明营业推广（ ）。 A. 是一种独立的促销方式 B. 可以取代广告和人员推销 C. 是一种辅助性促销方式 D. 是最主要的促销方式 3. 若频繁使用营业推广，或使用的方式和时机不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑。这表明（ ）。 A. 营业推广促销效果不显著 B. 营业推广有贬低产品之意 C. 营业推广不需要选择恰当的方式和时机 D. 营业推广可以长期持续使用 4. 在开展营业推广活动时，可选择的推广方式多种多样，只要选择合理的推广方式，就会很快收到明显的促销效果。可见营业推广（ ）。 A. 促销效果显著，适合短期性的促销活动 B. 需要较长时期才能见效，适合长期品牌建设 C. 促销效果不如广告和公共关系 D. 只能由生产企业自己操作，不能由中间商参与 二、判断题 5.（ ）营业推广的对象既包括消费者，也包括中间商和推销人员。 6.（ ）这类促销手段见效快，但更适合围绕一个阶段性目标、在一段时间内短期使用。 7.（ ）营业推广一般可以单独使用，不必配合其他促销方式。 三、名词解释题 8. 营业推广 9. 营业推广的特点 四、简答题 10. 采用营业推广促销时，为什么说它”有贬低产品之意”？企业应如何通过与其他促销方式的配合来扬长避短？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $