第66练 促销组合 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第66练，练习内容为促销组合。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 促销及促销组合的含义 第66练 促销组合 一、单项选择题 1. 一家企业做新品上市时，既派推销员拜访大客户，又在网络平台投放广告，还配合限时折扣和媒体发布会，四种手段一起用、互相补台。这种整体安排称为（ ）。 A. 促销策略 B. 促销组合 C. 营销组合 D. 促销方式 2. 促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销，4种基本促销方式构成了这一整体策略的4个子系统。这4种基本促销方式是（ ）。 A. 产品、价格、渠道和服务 B. 人员推销、广告、折扣和公共关系 C. 人员推销、广告、营业推广和公共关系 D. 广告、营业推广、渠道和价格 3. 企业采取推动策略时，人员推销作用更大；企业采取拉引策略时，广告作用更大。这说明（ ）影响着促销组合的选择。 A. 产品的类型 B. 推动与拉引策略 C. 顾客的待购阶段 D. 产品的生命周期 4. 产品处于投入期时，需要扩大知名度，让顾客认识和了解产品，吸引顾客的注意力。针对这一阶段，企业应重点采用（ ）。 A. 广告和公共关系 B. 人员推销和营业推广 C. 营业推广和公共关系 D. 人员推销和广告 二、判断题 5.（ ）促销组合就是各项促销方式的简单相加。 6.（ ）营业推广是由一系列长期稳定的促销方式组成的，常作为主要促销方式。 7.（ ）产品处于投入期时，广告和公共关系的促销效果最佳。 三、名词解释题 8. 促销组合 9. 营业推广 四、简答题 10. 影响促销组合的因素有哪些？请简要说明产品类型不同时，促销方式的侧重点有何不同。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第66练，练习内容为促销组合。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 促销及促销组合的含义 第66练 促销组合 一、单项选择题 1. 一家企业做新品上市时，既派推销员拜访大客户，又在网络平台投放广告，还配合限时折扣和媒体发布会，四种手段一起用、互相补台。这种整体安排称为（ ）。 A. 促销策略 B. 促销组合 C. 营销组合 D. 促销方式 【答案】B 【解析】把四种促销手段搭配使用、取长补短，以求整体效果最大化，这样的做法构成促销组合。 2. 促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销，4种基本促销方式构成了这一整体策略的4个子系统。这4种基本促销方式是（ ）。 A. 产品、价格、渠道和服务 B. 人员推销、广告、折扣和公共关系 C. 人员推销、广告、营业推广和公共关系 D. 广告、营业推广、渠道和价格 【答案】C 【解析】促销组合的构成包括人员推销、广告、营业推广和公共关系4种基本促销方式，它们构成了促销组合这一整体策略的4个子系统。 3. 企业采取推动策略时，人员推销作用更大；企业采取拉引策略时，广告作用更大。这说明（ ）影响着促销组合的选择。 A. 产品的类型 B. 推动与拉引策略 C. 顾客的待购阶段 D. 产品的生命周期 【答案】B 【解析】推动与拉引策略是影响促销组合的因素之一：如果企业采取推动策略，则人员推销作用更大；如果企业采取拉引策略，则广告作用更大。 4. 产品处于投入期时，需要扩大知名度，让顾客认识和了解产品，吸引顾客的注意力。针对这一阶段，企业应重点采用（ ）。 A. 广告和公共关系 B. 人员推销和营业推广 C. 营业推广和公共关系 D. 人员推销和广告 【答案】A 【解析】当产品处于投入期时，需要扩大知名度，让顾客认识和了解产品，吸引顾客的注意力，故广告和公共关系的效果最佳，营业推广、人员推销在鼓励顾客试用和鼓励经销商经营方面也能起到一定的作用。 二、判断题 5.（ ）促销组合就是各项促销方式的简单相加。 【答案】B 【解析】错误。促销组合不是各项促销方式的简单相加，而是把人员推销、广告、营业推广和公共关系有机地结合起来、综合运用，体现整体营销思想。 6.（ ）营业推广是由一系列长期稳定的促销方式组成的，常作为主要促销方式。 【答案】B 【解析】错误。营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的，一般只作为人员推销和广告的补充方式。 7.（ ）产品处于投入期时，广告和公共关系的促销效果最佳。 【答案】A 【解析】正确。产品处于投入期时需要扩大知名度，让顾客认识和了解产品，广告和公共关系的效果最佳。 三、名词解释题 8. 促销组合 【答案】促销组合是指企业在促销活动中，把人员推销、广告、营业推广和公共关系有机地结合起来，综合运用，最大限度地发挥整体促销效果，激励和诱导目标市场消费者购买行为的一种策略。 9. 营业推广 【答案】营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的，一般只作为人员推销和广告的补充方式。其特点是在短期内造成极强的促销氛围，吸引个人消费者和集团购买者采取购买行动和重复购买。 四、简答题 10. 影响促销组合的因素有哪些？请简要说明产品类型不同时，促销方式的侧重点有何不同。 【答案】 ①影响促销组合的因素主要有促销目标、产品的类型、推动与拉引策略、顾客的待购阶段、产品的生命周期和经济前景等。 ②消费品种类繁多、购买者众多时，常以广告促销为主，辅以公共关系和营业推广，人员推销相对较少。 ③生产资料商品对技术、质量要求高，计划性强，讲究服务，购买时一般要经过研究、审批等手续，应以人员推销为主，配合公共关系和营业推广，广告相对使用较少。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $