第65练 促销的含义 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第65练，练习内容为促销的含义。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 促销及促销组合的含义 第65练 促销的含义 一、单项选择题 1. 一家企业通过电视广告、门店海报和电话回访等方式，把新品的特点告诉顾客，引起他们的兴趣并促成购买。这一系列活动统称为（ ）。 A. 促销 B. 推销 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】A 【解析】把产品信息传给顾客、唤起兴趣与欲望并促成购买，这一系列活动就是促销，其实质是沟通与说服。 2. 在市场经济条件下，社会化的商品生产和商品流通决定了生产者、经营者和消费者之间客观上存在着信息的分离。促销活动的实质是（ ）。 A. 一种产品生产过程 B. 一种价格调整行为 C. 一种沟通、说服活动 D. 一种渠道管理活动 【答案】C 【解析】促销活动的实质是一种沟通、说服活动。企业必须将有关信息传播给顾客，增进顾客对其商品及服务的了解，引起顾客的注意和兴趣，激发他们的购买欲望。 3. 有效的促销活动不仅可以诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于企业销售的方向发展。这体现的促销作用是（ ）。 A. 提供信息，沟通关系 B. 突出特点，树立形象 C. 形成趋势，稳定销售 D. 激发欲望，扩大需求 【答案】D 【解析】激发欲望、扩大需求是促销的作用之一。有效的促销活动不仅可以诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于企业销售的方向发展。 4. 促销中的信息传递方式可分为单向传递和双向传递两类，二者的不同在于（ ）。 A. 双向传递中双方既是信息的发出者，也是接收者；单向传递只是一方发出信息、另一方接收信息 B. 单向传递能获得消费者的反馈信息，双向传递不能 C. 双向传递只能用于人员推销，单向传递只能用于广告 D. 二者没有区别，只是名称不同 【答案】A 【解析】单向传递是单方面将商品或劳务信息传递给消费者的方式，即一方发出信息、另一方接收信息；双向传递是双方互通信息的方式，双方既是信息的发出者，也是接收者，还能直接获得消费者的反馈信息。 二、判断题 5.（ ）促销的实质是一种产品生产活动。 【答案】B 【解析】错误。促销活动的实质是一种沟通、说服活动，而不是产品生产活动。 6.（ ）促销中的信息传递可分为单向传递和双向传递两类。 【答案】A 【解析】正确。促销中的信息传递方式可分为两类：一类是单向传递，另一类是双向传递，双方既是信息的发出者，也是接收者。 7.（ ）企业促销的根本目的在于为产品确定合理的价格。 【答案】B 【解析】错误。企业促销的根本目的在于激发潜在顾客的欲望，引发购买行为；为产品确定价格属于定价活动。 三、名词解释题 8. 促销 【答案】促销是指企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买的活动。促销活动的实质是一种沟通、说服活动。 9. 促销的作用 【答案】促销的作用主要有：提供信息、沟通关系；激发欲望、扩大需求；突出特点、树立形象；形成趋势、稳定销售。 四、简答题 10. 促销活动的实质是什么？企业开展促销活动有哪些作用？ 【答案】 ①促销活动的实质是一种沟通、说服活动。 ②提供信息，沟通关系。企业把产品信息传达给目标市场，引起消费者注意，同时了解消费者的看法和意见，增进与消费者的关系。 ③激发欲望，扩大需求。有效的促销活动可以诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求。 ④突出特点，树立形象。通过促销宣传本企业产品与竞争对手产品的不同特点及其给用户带来的特殊利益，树立企业良好形象。 ⑤形成趋势，稳定销售。企业有针对性地开展促销活动，可以稳定老客户、发展新客户、扩大市场份额、巩固市场地位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第65练，练习内容为促销的含义。 《市场营销知识》 第八章 开展产品促销 促销及促销组合的含义 第65练 促销的含义 一、单项选择题 1. 一家企业通过电视广告、门店海报和电话回访等方式，把新品的特点告诉顾客，引起他们的兴趣并促成购买。这一系列活动统称为（ ）。 A. 促销 B. 推销 C. 营业推广 D. 公共关系 2. 在市场经济条件下，社会化的商品生产和商品流通决定了生产者、经营者和消费者之间客观上存在着信息的分离。促销活动的实质是（ ）。 A. 一种产品生产过程 B. 一种价格调整行为 C. 一种沟通、说服活动 D. 一种渠道管理活动 3. 有效的促销活动不仅可以诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于企业销售的方向发展。这体现的促销作用是（ ）。 A. 提供信息，沟通关系 B. 突出特点，树立形象 C. 形成趋势，稳定销售 D. 激发欲望，扩大需求 4. 促销中的信息传递方式可分为单向传递和双向传递两类，二者的不同在于（ ）。 A. 双向传递中双方既是信息的发出者，也是接收者；单向传递只是一方发出信息、另一方接收信息 B. 单向传递能获得消费者的反馈信息，双向传递不能 C. 双向传递只能用于人员推销，单向传递只能用于广告 D. 二者没有区别，只是名称不同 二、判断题 5.（ ）促销的实质是一种产品生产活动。 6.（ ）促销中的信息传递可分为单向传递和双向传递两类。 7.（ ）企业促销的根本目的在于为产品确定合理的价格。 三、名词解释题 8. 促销 9. 促销的作用 四、简答题 10. 促销活动的实质是什么？企业开展促销活动有哪些作用？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $