第62练 分销渠道选择策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第62练，练习内容为分销渠道选择策略。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 影响分销渠道设计的因素、分销渠道管理的内容 第62练 分销渠道选择策略 一、单项选择题 1. 生产企业在一个地区仅通过一家中间商销售产品，双方通常协商签订独家经销合同。这种渠道终端策略是（ ）。 A. 普遍分销策略 B. 独家分销策略 C. 选择性分销策略 D. 直接分销渠道策略 2. 食品、饮料、卫生纸、牙刷等顾客重复购买频率高的日用品，生产企业通常尽可能通过更多的中间商为其销售产品。这一做法属于（ ）。 A. 普遍分销策略 B. 独家分销策略 C. 选择性分销策略 D. 短渠道策略 3. 有选择地利用中间商来销售企业产品，以提高商品形象、强化推介力度、增加商品选择率。这种分销策略的不足之处是（ ）。 A. 因缺乏竞争，顾客的满意程度可能会受到影响 B. 销售范围小 C. 渠道管理成本相对较高 D. 市场覆盖率低，进入新市场的速度慢 4. 企业决定开展直接销售时，可以根据经营发展目标和市场、产品属性选择不同的直营形式。下列各项中，属于直接销售形式的是（ ）。 A. 独家分销、普遍分销和选择性分销 B. 批发商经销和零售商经销 C. 自营店铺销售、无店铺销售和电子商务 D. 代理商代理和经纪人牵线 二、判断题 5.（ ）厂家在一个地方只交给一家经销商卖货，双方通常还要签一份独家经销的合同。 6.（ ）普遍分销策略的不足之处是销售范围小。 7.（ ）选择性分销策略市场覆盖率高，进入新市场的速度快。 三、名词解释题 8. 独家分销策略 9. 普遍分销策略 四、简答题 10. 在确定渠道终端网点的数量时，企业可以选择哪三种策略？请分别说明它们各自适合什么样的商品。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第62练，练习内容为分销渠道选择策略。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 影响分销渠道设计的因素、分销渠道管理的内容 第62练 分销渠道选择策略 一、单项选择题 1. 生产企业在一个地区仅通过一家中间商销售产品，双方通常协商签订独家经销合同。这种渠道终端策略是（ ）。 A. 普遍分销策略 B. 独家分销策略 C. 选择性分销策略 D. 直接分销渠道策略 【答案】B 【解析】在一个地区只交给一家中间商经营，便于企业控制市场与中间商，但也存在依赖单一渠道的风险。 2. 食品、饮料、卫生纸、牙刷等顾客重复购买频率高的日用品，生产企业通常尽可能通过更多的中间商为其销售产品。这一做法属于（ ）。 A. 普遍分销策略 B. 独家分销策略 C. 选择性分销策略 D. 短渠道策略 【答案】A 【解析】让尽可能多的商家都来卖，顾客随处可买、铺货快，但广告与促销的担子落在厂家身上，渠道管理成本也高。 3. 有选择地利用中间商来销售企业产品，以提高商品形象、强化推介力度、增加商品选择率。这种分销策略的不足之处是（ ）。 A. 因缺乏竞争，顾客的满意程度可能会受到影响 B. 销售范围小 C. 渠道管理成本相对较高 D. 市场覆盖率低，进入新市场的速度慢 【答案】B 【解析】选择性分销策略是有选择地利用中间商来销售企业产品，其优点是能提高商品形象、强化推介力度、增加商品选择率，不足之处是销售范围小。 4. 企业决定开展直接销售时，可以根据经营发展目标和市场、产品属性选择不同的直营形式。下列各项中，属于直接销售形式的是（ ）。 A. 独家分销、普遍分销和选择性分销 B. 批发商经销和零售商经销 C. 自营店铺销售、无店铺销售和电子商务 D. 代理商代理和经纪人牵线 【答案】C 【解析】企业开展直接销售时，主要形式有自营店铺销售、无店铺销售、电子商务等。其中无店铺销售又包括直销、直复营销和自动售货机销售。 二、判断题 5.（ ）厂家在一个地方只交给一家经销商卖货，双方通常还要签一份独家经销的合同。 【答案】A 【解析】正确。这种做法便于厂家控制市场与中间商，但也会带来依赖单一渠道的风险。 6.（ ）普遍分销策略的不足之处是销售范围小。 【答案】B 【解析】错误。销售范围小是选择性分销策略的不足；普遍分销策略的不足是生产厂家要承担广告宣传和促销活动，渠道管理成本相对较高。 7.（ ）选择性分销策略市场覆盖率高，进入新市场的速度快。 【答案】B 【解析】错误。市场覆盖率高、进入新市场的速度快是普遍分销策略的优势；选择性分销策略的优点是能提高商品形象、强化推介力度、增加商品选择率。 三、名词解释题 8. 独家分销策略 【答案】独家分销策略是指生产企业在一个地区仅通过一家中间商销售产品的策略。它有利于提高商品形象、拉开商品档次差距，排除竞争、利润较高，生产企业便于控制中间商；但因缺乏竞争，顾客的满意程度可能受到影响。 9. 普遍分销策略 【答案】普遍分销策略是指生产企业尽可能通过更多的中间商为其销售产品的策略。它市场覆盖率高、进入新市场的速度快、消费者和用户能随时随地买到产品；但生产厂家要承担广告宣传和促销活动，渠道管理成本相对较高。 四、简答题 10. 在确定渠道终端网点的数量时，企业可以选择哪三种策略？请分别说明它们各自适合什么样的商品。 【答案】 ①独家分销策略。企业在一个地区只选一家中间商销售产品，多用于顾客看重品牌、价格较高的商品，如钢琴、轿车、钻石饰品，以及钢材、化工板料等生产资料。 ②普遍分销策略。企业尽可能多地把产品交由中间商销售，多用于经常重复购买、不宜长期存放的商品。 ③选择性分销策略。有选择地利用中间商来销售企业产品。适用于耐用品、挑选性较强的商品、具有较强实用性的新产品、档次较高价格偏高的产品、需要提供一定销售服务的商品。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $