第61练 影响分销渠道选择的因素 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第61练，练习内容为影响分销渠道选择的因素。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 影响分销渠道设计的因素、分销渠道管理的内容 第61练 影响分销渠道选择的因素 一、单项选择题 1. 一家企业生产的家具体积大、重量重，运输和储存都比较困难，为此企业选择了环节较少的短渠道来分销。这体现的是（ ）对分销渠道选择的影响。 A. 产品的体积和重量 B. 产品的价格 C. 产品的时尚特性 D. 产品的理化特性 2. 市场范围越大，要求渠道覆盖面越广，宜采用长、宽渠道；市场范围较小，宜采用短、窄渠道。由此可以看出（ ）影响分销渠道的选择。 A. 市场的季节性 B. 市场的大小 C. 消费者的购买习惯 D. 交易量的大小 3. 一家企业资金雄厚，既可以建立自己的销售网点、采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道；而资金薄弱的企业最好依赖中间商进行产品销售。这表明（ ）影响分销渠道的选择。 A. 企业自身的资金能力 B. 企业的销售能力 C. 企业可能提供的服务水平 D. 企业规定的发货限额 4. 生产企业为了合理安排生产，会对部分产品规定发货限额。发货限额的高低与分销渠道选择的关系是（ ）。 A. 发货限额高，有利于间接销售；发货限额低，则有利于直接销售 B. 发货限额与分销渠道的选择没有任何关系 C. 发货限额越高，越有利于选择长渠道 D. 发货限额高，有利于直接销售；发货限额低，则有利于间接销售 二、判断题 5.（ ）产品越是大而沉，运输和存放越麻烦，渠道就应当越短；轻巧的小件商品则可以采用长渠道。 6.（ ）市场的季节性越强，渠道越短、越宽。 7.（ ）企业自身资金雄厚，就只能选择直接分销渠道。 三、名词解释题 8. 影响分销渠道选择的因素 9. 发货限额 四、简答题 10. 企业选择分销渠道时，需要综合考虑多方面因素。请写出影响分销渠道选择的主要因素，并说明产品因素中”体积和重量”与渠道长短的关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第61练，练习内容为影响分销渠道选择的因素。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 影响分销渠道设计的因素、分销渠道管理的内容 第61练 影响分销渠道选择的因素 一、单项选择题 1. 一家企业生产的家具体积大、重量重，运输和储存都比较困难，为此企业选择了环节较少的短渠道来分销。这体现的是（ ）对分销渠道选择的影响。 A. 产品的体积和重量 B. 产品的价格 C. 产品的时尚特性 D. 产品的理化特性 【答案】A 【解析】渠道长短与产品的体积和重量成反比：体积大、笨重的产品，运输和储存比较困难，一般采用短渠道；体积小、轻巧的产品可以采用长渠道。 2. 市场范围越大，要求渠道覆盖面越广，宜采用长、宽渠道；市场范围较小，宜采用短、窄渠道。由此可以看出（ ）影响分销渠道的选择。 A. 市场的季节性 B. 市场的大小 C. 消费者的购买习惯 D. 交易量的大小 【答案】B 【解析】市场大小是影响分销渠道选择的市场因素之一：市场范围越大，要求渠道覆盖面越广，宜采用长、宽渠道；市场范围较小，宜采用短、窄渠道。 3. 一家企业资金雄厚，既可以建立自己的销售网点、采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道；而资金薄弱的企业最好依赖中间商进行产品销售。这表明（ ）影响分销渠道的选择。 A. 企业自身的资金能力 B. 企业的销售能力 C. 企业可能提供的服务水平 D. 企业规定的发货限额 【答案】A 【解析】企业自身资金雄厚，可自由选择分销渠道，既可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可选择间接分销渠道；资金薄弱的企业最好依赖中间商，可选择间接分销渠道。 4. 生产企业为了合理安排生产，会对部分产品规定发货限额。发货限额的高低与分销渠道选择的关系是（ ）。 A. 发货限额高，有利于间接销售；发货限额低，则有利于直接销售 B. 发货限额与分销渠道的选择没有任何关系 C. 发货限额越高，越有利于选择长渠道 D. 发货限额高，有利于直接销售；发货限额低，则有利于间接销售 【答案】D 【解析】订货起点定得高，企业就更愿意直接供货；起点定得低，则更依赖中间环节，这一限额由中间商的资信状况决定。 二、判断题 5.（ ）产品越是大而沉，运输和存放越麻烦，渠道就应当越短；轻巧的小件商品则可以采用长渠道。 【答案】A 【解析】正确。这是产品因素对渠道选择的影响，目的就是减少搬运环节、降低损耗和费用。 6.（ ）市场的季节性越强，渠道越短、越宽。 【答案】A 【解析】正确。市场的季节性越强，渠道越短、越宽，季节性强的产品宜采用短、宽渠道，以抓住时机、扩大销售。 7.（ ）企业自身资金雄厚，就只能选择直接分销渠道。 【答案】B 【解析】错误。企业自身资金雄厚，可自由选择分销渠道，既可建立自己的销售网点、采用产销合一的经营方式，也可选择间接分销渠道。 三、名词解释题 8. 影响分销渠道选择的因素 【答案】影响分销渠道选择的因素主要包括产品因素、市场因素、生产企业本身的因素、环境特性和竞争者因素等。产品因素包括价格、体积和重量、类型及规格、时尚特性、理化特性、技术特征及服务要求、用途和生命周期等。 9. 发货限额 【答案】发货限额是指生产企业为了合理安排生产，对部分产品规定的最低订货数量要求。发货限额高，有利于直接销售；发货限额低，则有利于间接销售。企业的发货限额由中间商的资信限额决定。 四、简答题 10. 企业选择分销渠道时，需要综合考虑多方面因素。请写出影响分销渠道选择的主要因素，并说明产品因素中”体积和重量”与渠道长短的关系。 【答案】 ①选择分销渠道要通盘考虑产品、市场、生产企业自身、环境以及竞争者五个方面的因素。 ②渠道长短与产品的体积和重量成反比：体积大、笨重的产品，运输和储存比较困难，一般采用短渠道；体积小、轻巧的产品可以采用长渠道。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $