第58练 分销渠道的类型 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第58练，练习内容为分销渠道的类型。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 分销渠道的概念及类型、功能与模式 第58练 分销渠道的类型 一、单项选择题 1. 雅芳公司的推销代表上门推销、戴尔电脑的网上订购，产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手。这种分销渠道是（ ）。 A. 间接分销渠道 B. 长渠道 C. 直接分销渠道 D. 宽渠道 2. 一家食品企业自己不直接面对顾客，而是先把货交给代理商，再由批发商分给零售店铺，最后由零售店铺卖给居民。这种渠道属于（ ）。 A. 直接分销渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 间接分销渠道 3. 对于价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车等贵重商品，大多数企业采用（ ）。 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 4. 企业使用的同类中间商多，产品在市场上分销面广，称为宽渠道；使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。下列商品中，一般适合采用宽渠道分销的是（ ）。 A. 专业性强的产品 B. 贵重耐用消费品 C. 毛巾、牙刷、开水瓶等日用消费品 D. 由一家中间商统包的产品 二、判断题 5.（ ）生产厂家不借助任何中间环节，自己把产品卖到消费者或用户手里，这样的渠道环节最少。 6.（ ）间接分销渠道是消费品分销的主要途径，也是生产者市场上商品销售的主要渠道。 7.（ ）价格较高的家用电器、个人电脑、汽车等贵重商品，大多数采用短渠道。 三、名词解释题 8. 直接分销渠道 9. 间接分销渠道 四、简答题 10. 分销渠道可以按不同标准划分为不同类型。请说明长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道分别按什么标准划分，并指出它们各自适合的商品。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第58练，练习内容为分销渠道的类型。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 分销渠道的概念及类型、功能与模式 第58练 分销渠道的类型 一、单项选择题 1. 雅芳公司的推销代表上门推销、戴尔电脑的网上订购，产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手。这种分销渠道是（ ）。 A. 间接分销渠道 B. 长渠道 C. 直接分销渠道 D. 宽渠道 【答案】C 【解析】生产者与最终顾客之间没有中间商插手，这样的渠道环节最少，生产资料类商品多采用这种方式。 2. 一家食品企业自己不直接面对顾客，而是先把货交给代理商，再由批发商分给零售店铺，最后由零售店铺卖给居民。这种渠道属于（ ）。 A. 直接分销渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 间接分销渠道 【答案】D 【解析】商品要经过代理商、批发商、零售商等若干环节才能到达顾客手中，消费品多用这种渠道。 3. 对于价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车等贵重商品，大多数企业采用（ ）。 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 【答案】A 【解析】按商品流通过程中介入的中间商数量，间接分销渠道可分为长渠道和短渠道。一阶分销渠道和直接分销渠道都属于短渠道，对于价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重商品，大多数采用短渠道。 4. 企业使用的同类中间商多，产品在市场上分销面广，称为宽渠道；使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。下列商品中，一般适合采用宽渠道分销的是（ ）。 A. 专业性强的产品 B. 贵重耐用消费品 C. 毛巾、牙刷、开水瓶等日用消费品 D. 由一家中间商统包的产品 【答案】C 【解析】企业使用的同类中间商多，产品在市场上分销面广，称为宽渠道。一般的日用消费品如毛巾、牙刷、开水瓶等，由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，与消费者接触面广，可大批量地销售产品。专业性强的产品、贵重耐用消费品一般采用窄渠道。 二、判断题 5.（ ）生产厂家不借助任何中间环节，自己把产品卖到消费者或用户手里，这样的渠道环节最少。 【答案】A 【解析】正确。这类渠道在生产者市场上最为常见，机器设备、原材料和零件大多这样销售。 6.（ ）间接分销渠道是消费品分销的主要途径，也是生产者市场上商品销售的主要渠道。 【答案】B 【解析】错误。间接分销渠道是消费品分销的主要途径；生产者市场上商品销售的主要渠道是直接分销渠道。 7.（ ）价格较高的家用电器、个人电脑、汽车等贵重商品，大多数采用短渠道。 【答案】A 【解析】正确。对于价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重商品，大多数采用短渠道。 三、名词解释题 8. 直接分销渠道 【答案】直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。它是生产者市场上商品销售的主要渠道，绝大多数机器设备、原材料和零件都采用直接销售方式。 9. 间接分销渠道 【答案】间接分销渠道是指生产者通过若干个中间环节（如代理商、批发商、零售商等）把商品销售给消费者或用户的分销渠道。它是消费品分销的主要途径。 四、简答题 10. 分销渠道可以按不同标准划分为不同类型。请说明长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道分别按什么标准划分，并指出它们各自适合的商品。 【答案】 ①按商品流通过程中介入的中间商数量划分，间接分销渠道可分为长渠道和短渠道。 ②价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重商品，大多数采用短渠道；绝大多数日用品、食品饮料、普通服装、标准零件，都通过长渠道来分销。 ③按商品流通过程中同一层次中间商的数量划分，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。 ④一般的日用消费品如毛巾、牙刷、开水瓶等，适合采用宽渠道；专业性强的产品或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，适合采用窄渠道。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $