第57练 分销渠道的功能 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第57练，练习内容为分销渠道的功能。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 分销渠道的概念及类型、功能与模式 第57练 分销渠道的功能 一、单项选择题 1. 分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程、实现价值、产生效益的重要载体。它的基本功能是（ ）。 A. 降低产品的生产成本 B. 实现产品从生产者向消费者、用户的转移 C. 提高产品的技术含量 D. 增加产品的花色品种 2. 商品的生产和消费在时间上往往存在矛盾。中间商建有自己的仓库，并且常年维持一定库存量，通过产品调拨解决货物紧缺和滞销的问题。企业这样做，发挥的是（ ）。 A. 分销渠道实现所有权转移的功能 B. 分销渠道简化交易、提高效益的功能 C. 分销渠道调剂余缺、平衡供需的功能 D. 分销渠道传递市场信息的功能 3. 产品通过分销渠道最终到达消费者手中，生产企业实现了销售目的，消费者用货币换取了所需的使用价值。这一过程体现的是（ ）。 A. 分销渠道调剂余缺、平衡供需的功能 B. 分销渠道简化交易、提高效益的功能 C. 分销渠道实现信息传递的功能 D. 分销渠道实现所有权转移的功能 4. 分销渠道作为信息传递的途径，能帮助企业广泛、及时、准确地收集市场情报；中间商的批量购买还能使生产企业的资金尽快回笼。以上做法体现了分销渠道的（ ）。 A. 实现所有权的转移 B. 实现信息的传递和流动资金的调节 C. 简化交易、提高效益 D. 调剂余缺、平衡供需 二、判断题 5.（ ）分销渠道的基本功能是降低产品的生产成本。 6.（ ）中间商往往起着蓄水池的作用，通过产品调拨解决货物紧缺和滞销的问题。 7.（ ）中间商的批量购买可使生产企业的资金尽快回笼，客观上对企业流动资金起到调节作用。 三、名词解释题 8. 分销渠道的功能 9. 简化交易、提高效益 四、简答题 10. 分销渠道是连接企业与市场、沟通产品与顾客的桥梁。请简述分销渠道的功能。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第57练，练习内容为分销渠道的功能。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 分销渠道的概念及类型、功能与模式 第57练 分销渠道的功能 一、单项选择题 1. 分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程、实现价值、产生效益的重要载体。它的基本功能是（ ）。 A. 降低产品的生产成本 B. 实现产品从生产者向消费者、用户的转移 C. 提高产品的技术含量 D. 增加产品的花色品种 【答案】B 【解析】渠道最根本的作用，是把产品从生产者那里转移到消费者和用户手中，其余各项都是围绕这一转移展开的具体作用。 2. 商品的生产和消费在时间上往往存在矛盾。中间商建有自己的仓库，并且常年维持一定库存量，通过产品调拨解决货物紧缺和滞销的问题。企业这样做，发挥的是（ ）。 A. 分销渠道实现所有权转移的功能 B. 分销渠道简化交易、提高效益的功能 C. 分销渠道调剂余缺、平衡供需的功能 D. 分销渠道传递市场信息的功能 【答案】C 【解析】调剂余缺、平衡供需是分销渠道的功能之一。中间商往往起着蓄水池的作用，通过仓库储存和产品调拨来解决生产与消费在时间上的矛盾，并可调节各地市场上不同品种规格的产品。 3. 产品通过分销渠道最终到达消费者手中，生产企业实现了销售目的，消费者用货币换取了所需的使用价值。这一过程体现的是（ ）。 A. 分销渠道调剂余缺、平衡供需的功能 B. 分销渠道简化交易、提高效益的功能 C. 分销渠道实现信息传递的功能 D. 分销渠道实现所有权转移的功能 【答案】D 【解析】分销渠道是商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移的必经之路。产品通过分销渠道到达消费者手中，对生产企业而言商品价值得到了实现，完成了销售目的；对消费者而言，用货币换取了所需的使用价值。 4. 分销渠道作为信息传递的途径，能帮助企业广泛、及时、准确地收集市场情报；中间商的批量购买还能使生产企业的资金尽快回笼。以上做法体现了分销渠道的（ ）。 A. 实现所有权的转移 B. 实现信息的传递和流动资金的调节 C. 简化交易、提高效益 D. 调剂余缺、平衡供需 【答案】B 【解析】分销渠道作为信息传递的途径，对生产企业广泛、及时、准确地收集市场情报和有关商品销售、消费等方面的反馈信息起着重要的作用；同时，中间商的批量购买可使生产企业的资金尽快回笼，客观上对企业的流动资金起到积极的调节作用。 二、判断题 5.（ ）分销渠道的基本功能是降低产品的生产成本。 【答案】B 【解析】错误。分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者、用户的转移，而不是降低产品的生产成本。 6.（ ）中间商往往起着蓄水池的作用，通过产品调拨解决货物紧缺和滞销的问题。 【答案】A 【解析】正确。调剂余缺、平衡供需是分销渠道的功能之一，中间商往往起着蓄水池的作用，通过仓库储存和产品调拨解决生产与消费在时间上的矛盾。 7.（ ）中间商的批量购买可使生产企业的资金尽快回笼，客观上对企业流动资金起到调节作用。 【答案】A 【解析】正确。分销渠道作为信息传递的途径起重要作用；同时中间商的批量购买可使生产企业的资金尽快回笼，客观上对企业的流动资金起到积极的调节作用。 三、名词解释题 8. 分销渠道的功能 【答案】分销渠道的功能是指分销渠道在商品流通中所起的作用，其基本功能是实现产品从生产者向消费者、用户的转移，具体包括实现所有权的转移，调剂余缺、平衡供需，简化交易、提高效益，实现信息的传递和流动资金的调节，有利于企业开拓市场、促进销售等。 9. 简化交易、提高效益 【答案】简化交易、提高效益是分销渠道的功能之一。中间商的介入使交易次数减少，从而流通费用和售价相应降低，给整个社会带来了巨大的成本节约。 四、简答题 10. 分销渠道是连接企业与市场、沟通产品与顾客的桥梁。请简述分销渠道的功能。 【答案】 ①实现所有权的转移。产品通过分销渠道到达消费者手中，生产企业实现销售目的，消费者换取所需的使用价值。 ②调剂余缺，平衡供需。中间商起着蓄水池的作用，通过仓库储存和产品调拨解决生产与消费在时间上的矛盾。 ③简化交易，提高效益。中间商的介入使交易次数减少，流通费用和售价相应降低，给整个社会带来成本节约。 ④实现信息的传递和流动资金的调节。分销渠道能收集市场情报和反馈信息，中间商的批量购买可使企业资金尽快回笼。 ⑤有利于企业开拓市场，促进销售。分销渠道起到市场扩散作用，促进产品销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $