第56练 分销渠道的含义 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第56练，练习内容为分销渠道的含义。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 分销渠道的概念及类型、功能与模式 第56练 分销渠道的含义 一、单项选择题 1. 一台冰箱从工厂出来，经过批发商、零售商，最后到了顾客家里。在这一过程中，所有取得过这台冰箱所有权或者帮助转移所有权的企业和个人，合起来构成（ ）。 A. 分销渠道 B. 市场营销渠道 C. 中间商 D. 物流渠道 【答案】A 【解析】它的两头分别是生产者和最终顾客，中间不包括供应商和辅助商；B项范围更宽，C、D两项都不是渠道本身。 2. 分销渠道就像一条通道，它从生产者出发，经过若干中间环节，最终把产品送到渠道的尽头。这个尽头是（ ）。 A. 代理商 B. 消费者或用户 C. 零售商 D. 批发商 【答案】B 【解析】分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。中间环节包括各个参与商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。 3. 与分销渠道相比，市场营销渠道的范围更广。两者的差别在于（ ）。 A. 市场营销渠道只包括生产者，分销渠道只包括中间商 B. 分销渠道包括供应商和辅助商，市场营销渠道不包括供应商 C. 市场营销渠道包括供应商和辅助商，而分销渠道不包括供应商和辅助商 D. 分销渠道的范围比市场营销渠道更广 【答案】C 【解析】两者的宽窄不同：一端延伸到供应商和辅助商、另一端延伸到最终消费者或用户的，是范围更宽的那一个。 4. 分销渠道是商品所有权从生产领域向消费领域转移所经过的途径。下列各项中，属于分销渠道成员的是（ ）。 A. 生产企业、辅助商和仓储企业 B. 批发商、零售商、代理商和经纪人 C. 广告代理公司和运输公司 D. 原材料供应商和零部件制造商 【答案】B 【解析】分销渠道的成员包括商人中间商（批发商、零售商）、代理中间商（代理商、经纪人），以及处于渠道起点生产者和终点的消费者及用户。供应商和辅助商属于市场营销渠道成员，不属于分销渠道。 二、判断题 5.（ ）一条完整的渠道，从生产产品的企业开始，到最后把货用掉的顾客结束。 【答案】A 【解析】正确。中间则要经过批发商、零售商、代理商和经纪人等参与商品交易活动的环节。 6.（ ）分销渠道包括供应商和辅助商。 【答案】B 【解析】错误。分销渠道不包括供应商和辅助商，供应商和辅助商属于市场营销渠道的成员。 7.（ ）市场营销渠道的范围比分销渠道窄。 【答案】B 【解析】错误。市场营销渠道的范围比分销渠道更广，它还包括供应商和辅助商等。 三、名词解释题 8. 分销渠道 【答案】分销渠道是指商品和劳务从生产者向消费者移动时，取得这种商品和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它的起点是生产者，终点是消费者或用户，不包括供应商和辅助商。 9. 市场营销渠道 【答案】市场营销渠道是指配合生产、分销和消费特定生产者的产品和服务的所有企业和个人，包括供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商，以及最终消费者或用户等，其范围比分销渠道更广。 四、简答题 10. 关于分销渠道的含义，可以从哪几个方面来理解？ 【答案】 ①分销渠道是产品及其所有权转移的通道。 ②分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。 ③分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，他们因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系，但这种关系也会发生矛盾和冲突。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第56练，练习内容为分销渠道的含义。 《市场营销知识》 第七章 建立销售渠道 分销渠道的概念及类型、功能与模式 第56练 分销渠道的含义 一、单项选择题 1. 一台冰箱从工厂出来，经过批发商、零售商，最后到了顾客家里。在这一过程中，所有取得过这台冰箱所有权或者帮助转移所有权的企业和个人，合起来构成（ ）。 A. 分销渠道 B. 市场营销渠道 C. 中间商 D. 物流渠道 2. 分销渠道就像一条通道，它从生产者出发，经过若干中间环节，最终把产品送到渠道的尽头。这个尽头是（ ）。 A. 代理商 B. 消费者或用户 C. 零售商 D. 批发商 3. 与分销渠道相比，市场营销渠道的范围更广。两者的差别在于（ ）。 A. 市场营销渠道只包括生产者，分销渠道只包括中间商 B. 分销渠道包括供应商和辅助商，市场营销渠道不包括供应商 C. 市场营销渠道包括供应商和辅助商，而分销渠道不包括供应商和辅助商 D. 分销渠道的范围比市场营销渠道更广 4. 分销渠道是商品所有权从生产领域向消费领域转移所经过的途径。下列各项中，属于分销渠道成员的是（ ）。 A. 生产企业、辅助商和仓储企业 B. 批发商、零售商、代理商和经纪人 C. 广告代理公司和运输公司 D. 原材料供应商和零部件制造商 二、判断题 5.（ ）一条完整的渠道，从生产产品的企业开始，到最后把货用掉的顾客结束。 6.（ ）分销渠道包括供应商和辅助商。 7.（ ）市场营销渠道的范围比分销渠道窄。 三、名词解释题 8. 分销渠道 9. 市场营销渠道 四、简答题 10. 关于分销渠道的含义，可以从哪几个方面来理解？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $