第55练 调整价格策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第55练，练习内容为调整价格策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第55练 调整价格策略 一、单项选择题 1. 企业在面临外部需求变化、竞争加剧，或内部战略转变、成本变化等情况时，主动降低产品的价格。企业的这一做法是（ ）。 A. 提价策略 B. 满意定价 C. 撇脂定价 D. 削价策略 【答案】D 【解析】企业主动把价格降下来，原因既可能来自需求与竞争的变化，也可能来自内部战略或成本的变化以及政策要求。 2. 由于原材料价格上涨、生产或管理费用提高，企业为保证利润率不致降低而提高产品的价格。引起企业提价的这一原因是（ ）。 A. 产品供不应求 B. 通货膨胀的影响 C. 产品成本增加 D. 利用顾客心理创造优质效应 【答案】C 【解析】应对产品成本增加、减少成本压力，是产品价格上涨的主要原因。成本的增加或是由于原材料价格的上涨，或是由于生产或管理费用的提高而引起的。 3. 企业采用提价策略时，应当注意（ ）。 A. 切忌所有商品同时提价，并说明提价原因的合理性 B. 尽可能多采用直接提价，减少向顾客说明原因 C. 对所有商品同时提价，以尽快转嫁成本压力 D. 只考虑提价幅度，不必顾及顾客的反应 【答案】A 【解析】企业在实行提价策略时要注意：切忌所有商品同时提价；提价时一定要说明提价原因的合理性；注意提价幅度。在方式选择上，应尽可能多地采用间接提价，把提价的不利因素降到最低程度。 4. 进入衰退期的产品，消费者失去消费兴趣、需求弹性变大、逐渐被市场淘汰。为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者、维持一定的销售量，企业通常采取的做法是（ ）。 A. 大幅提价，以尽快收回前期投资 B. 维持原价不变，等待市场自行回升 C. 只做广告宣传，不调整产品价格 D. 适当削价，以吸引价格敏感的购买者 【答案】D 【解析】进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者、维持一定的销售量，削价就可能是唯一的选择。 二、判断题 5.（ ）企业产品价格调整的形式不外乎削价和提价两种。 【答案】A 【解析】正确。调整价格可采用削价或提价策略，无论是主动调整价格还是被动调整价格，其形式不外乎削价和提价两种。 6.（ ）当产品供不应求、不能满足所有顾客的需要时，企业可以考虑提价。 【答案】A 【解析】正确。产品供不应求、不能满足所有顾客的需要时，企业就必须提价。提价方式包括取消价格折扣、在产品大类中增加价格较高的项目，或者开始提价。 7.（ ）企业提价时应尽可能对所有商品同时提价，以尽快转嫁成本压力。 【答案】B 【解析】错误。企业实行提价策略时切忌所有商品同时提价，还要说明提价原因的合理性，并注意提价幅度。 三、名词解释题 8. 削价策略 【答案】削价策略是指定价者面临最严峻且具有持续威胁力量的时候所采用的定价策略，即企业主动降低产品的价格。削价的原因包括外部需求变化与竞争、内部战略转变与成本变化，以及国家政策法令的制约和干预等。 9. 提价策略 【答案】提价策略是指企业主动提高产品的价格。引起企业提价的原因主要有：应对产品成本增加、由于通货膨胀物价上涨、产品供不应求难以满足所有顾客的需要，以及利用顾客心理创造优质效应等。 四、简答题 10. 企业在经营中既可能削价，也可能提价。请说明企业采取削价策略的原因主要有哪些。 【答案】 ①企业急需回笼大量现金。可对需求价格弹性大的产品大幅度削价，以增加销售额、获取现金。 ②企业通过削价开拓新市场，扩大市场份额。 ③企业成本费用比竞争者低，削价可以扩大生产和销售量。 ④企业生产能力过剩，需要扩大销售，却又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。 ⑤在强大的竞争者压力下，企业的市场占有率下降。 ⑥政治、法律环境及经济形势的变化迫使企业削价，如紧缩通货、市场疲软、经济萧条等。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第55练，练习内容为调整价格策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第55练 调整价格策略 一、单项选择题 1. 企业在面临外部需求变化、竞争加剧，或内部战略转变、成本变化等情况时，主动降低产品的价格。企业的这一做法是（ ）。 A. 提价策略 B. 满意定价 C. 撇脂定价 D. 削价策略 2. 由于原材料价格上涨、生产或管理费用提高，企业为保证利润率不致降低而提高产品的价格。引起企业提价的这一原因是（ ）。 A. 产品供不应求 B. 通货膨胀的影响 C. 产品成本增加 D. 利用顾客心理创造优质效应 3. 企业采用提价策略时，应当注意（ ）。 A. 切忌所有商品同时提价，并说明提价原因的合理性 B. 尽可能多采用直接提价，减少向顾客说明原因 C. 对所有商品同时提价，以尽快转嫁成本压力 D. 只考虑提价幅度，不必顾及顾客的反应 4. 进入衰退期的产品，消费者失去消费兴趣、需求弹性变大、逐渐被市场淘汰。为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者、维持一定的销售量，企业通常采取的做法是（ ）。 A. 大幅提价，以尽快收回前期投资 B. 维持原价不变，等待市场自行回升 C. 只做广告宣传，不调整产品价格 D. 适当削价，以吸引价格敏感的购买者 二、判断题 5.（ ）企业产品价格调整的形式不外乎削价和提价两种。 6.（ ）当产品供不应求、不能满足所有顾客的需要时，企业可以考虑提价。 7.（ ）企业提价时应尽可能对所有商品同时提价，以尽快转嫁成本压力。 三、名词解释题 8. 削价策略 9. 提价策略 四、简答题 10. 企业在经营中既可能削价，也可能提价。请说明企业采取削价策略的原因主要有哪些。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $