第54练 折扣定价策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第54练，练习内容为折扣定价策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第54练 折扣定价策略 一、单项选择题 1. 一家企业规定，顾客一次购买一种商品100单位以上，每单位按9元计价，100单位以下按10元计价。企业采用的这一折扣形式是（ ）。 A. 现金折扣 B. 功能折扣 C. 数量折扣 D. 季节折扣 【答案】C 【解析】买得越多单价越低，以此鼓励顾客增加购买量；具体又有累计与一次性两种形式。 2. 在赊销条件下，为鼓励顾客提早付款，企业对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。这种折扣称为（ ）。 A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 推广折扣 D. 现金折扣 【答案】D 【解析】在赊销中可以约定，越早付款享受的优待越多，本质上是以折扣换取资金尽快回笼。 3. 啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，空调生产企业对在淡季购买产品的客户提供折扣。企业实行这种折扣的主要目的是（ ）。 A. 鼓励顾客长期、经常购买，稳定顾客队伍 B. 调节供需矛盾，使企业的生产和销售在一年四季中保持相对稳定 C. 补偿中间商在分销过程中承担的功能和风险 D. 鼓励顾客提早付款，加快企业资金的回收 【答案】B 【解析】季节折扣是指有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业采用季节折扣，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季中都能保持相对稳定。 4. 企业根据中间商在产品分销过程中所处的环节不同、承担的功能和责任不同而给予不同的折扣。这种折扣是（ ）。 A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 回扣和津贴 D. 功能折扣 【答案】D 【解析】功能折扣是指中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣。鼓励中间商大批量订货、与生产企业建立长期稳定的合作关系，是实行功能折扣的主要目标。 二、判断题 5.（ ）数量折扣是企业给提早付款顾客的一种减价。 【答案】B 【解析】错误。数量折扣是企业给那些大量购买一种产品的顾客的一种减价；给按约定日期付款顾客的是现金折扣。 6.（ ）功能折扣是给大量购买一种产品的顾客的一种减价。 【答案】B 【解析】错误。给大量购买顾客的减价是数量折扣；功能折扣是企业根据中间商所处环节不同、承担的功能和责任不同而给予的折扣。 7.（ ）在淡季给顾客一些价格优惠，可以帮助企业把存货销出去、把资金收回来，使生产安排得更平稳。 【答案】A 【解析】正确。这正是季节折扣的作用，它还能帮助企业充分发挥生产和销售的潜力，避开季节波动带来的风险。 三、名词解释题 8. 数量折扣 【答案】数量折扣是企业给那些大量购买一种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的产品。它分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。 9. 现金折扣 【答案】现金折扣又称付款期限折扣，是在”信用购货”的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待，实质上是一种变相降价赊销、鼓励提早付款的办法。 四、简答题 10. 企业采用折扣定价策略时，直接折扣的形式有哪些？请简要说明季节折扣的含义及其作用。 【答案】 ①直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节折扣；间接折扣的形式有回扣和津贴。 ②季节折扣是指有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，企业对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠。 ③季节折扣有利于减少库存、加速商品流通、迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第54练，练习内容为折扣定价策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第54练 折扣定价策略 一、单项选择题 1. 一家企业规定，顾客一次购买一种商品100单位以上，每单位按9元计价，100单位以下按10元计价。企业采用的这一折扣形式是（ ）。 A. 现金折扣 B. 功能折扣 C. 数量折扣 D. 季节折扣 2. 在赊销条件下，为鼓励顾客提早付款，企业对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。这种折扣称为（ ）。 A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 推广折扣 D. 现金折扣 3. 啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，空调生产企业对在淡季购买产品的客户提供折扣。企业实行这种折扣的主要目的是（ ）。 A. 鼓励顾客长期、经常购买，稳定顾客队伍 B. 调节供需矛盾，使企业的生产和销售在一年四季中保持相对稳定 C. 补偿中间商在分销过程中承担的功能和风险 D. 鼓励顾客提早付款，加快企业资金的回收 4. 企业根据中间商在产品分销过程中所处的环节不同、承担的功能和责任不同而给予不同的折扣。这种折扣是（ ）。 A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 回扣和津贴 D. 功能折扣 二、判断题 5.（ ）数量折扣是企业给提早付款顾客的一种减价。 6.（ ）功能折扣是给大量购买一种产品的顾客的一种减价。 7.（ ）在淡季给顾客一些价格优惠，可以帮助企业把存货销出去、把资金收回来，使生产安排得更平稳。 三、名词解释题 8. 数量折扣 9. 现金折扣 四、简答题 10. 企业采用折扣定价策略时，直接折扣的形式有哪些？请简要说明季节折扣的含义及其作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $