第53练 心理定价策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第53练，练习内容为心理定价策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第53练 心理定价策略 一、单项选择题 1. 一家超市把商品价格标为99.8元而不是100元，使消费者产生价格低廉的感觉，并留下定价认真的印象。这家超市运用的是（ ）。 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】B 【解析】不标整数而留个尾数，会让顾客觉得东西便宜，同时感到商家定价仔细、可信。 2. 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的一种心理，故意把价格定成整数或高价。这种定价策略称为（ ）。 A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 声望定价 【答案】D 【解析】名牌与名店本身自带光环，顾客买的是体面，把价格定成整数甚至高价反而更受欢迎。 3. 一家商店把少数几种商品的价格定得低于一般市价，个别甚至低于成本，以吸引顾客进店，并带动其他商品的销售。这一策略是（ ）。 A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 整数定价 D. 习惯定价 【答案】B 【解析】招徕定价是适应消费者求廉的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。虽然几种低价产品不赚钱甚至亏本，但低价产品带动了其他产品的销售，企业仍有利可图。 4. 肥皂、洗涤剂等日用品在长期的市场交换中已经形成消费者愿意接受的价格。企业对这类产品定价时应（ ）。 A. 尽量把价格定为整数，以显示质量较好 B. 将价格定得远高于一般市价，以树立高档形象 C. 按照消费者已经习惯的价格确定，不轻易变动 D. 经常小幅调整价格，以引起顾客的注意 【答案】C 【解析】习惯定价是指有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，对已经习惯了的价格不宜轻易变动。 二、判断题 5.（ ）尾数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品。 【答案】B 【解析】错误。尾数定价多用于需求弹性较大的中低档商品；价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，多采用整数定价。 6.（ ）招徕定价是把少数产品的价格定得较低甚至低于成本，以吸引顾客、带动其他商品的销售。 【答案】A 【解析】正确。招徕定价是适应消费者求廉的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。 7.（ ）企业对已经形成习惯价格的日用品，可以随时调整价格。 【答案】B 【解析】错误。对消费者已经习惯的价格不宜轻易变动，降低价格会使消费者怀疑产品质量，提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。 三、名词解释题 8. 尾数定价 【答案】尾数定价是指定价时保留小数点后的尾数，使消费者产生价格低廉的感觉，还能使消费者留下定价认真的印象，从而对定价产生信任感。它多用于需求弹性较大的中低档商品。 9. 声望定价 【答案】声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的一种心理来制定商品价格，故意把价格定成整数或高价。购买高档名牌产品的人往往最关心产品能否显示身份和地位，价格越高，心理满足的程度也越大。 四、简答题 10. 心理定价策略是针对消费者不同消费心理而制定价格的策略。请举出三种常见的心理定价策略，并说明尾数定价与整数定价的区别。 【答案】 ①常见的心理定价策略有尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价和最小单位定价。 ②尾数定价是保留小数点后的尾数，使消费者产生价格低廉、定价认真的感觉，多用于需求弹性较大的中低档商品。 ③整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将价格定为整数，以显示产品质量较好，多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第53练，练习内容为心理定价策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第53练 心理定价策略 一、单项选择题 1. 一家超市把商品价格标为99.8元而不是100元，使消费者产生价格低廉的感觉，并留下定价认真的印象。这家超市运用的是（ ）。 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 2. 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的一种心理，故意把价格定成整数或高价。这种定价策略称为（ ）。 A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 声望定价 3. 一家商店把少数几种商品的价格定得低于一般市价，个别甚至低于成本，以吸引顾客进店，并带动其他商品的销售。这一策略是（ ）。 A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 整数定价 D. 习惯定价 4. 肥皂、洗涤剂等日用品在长期的市场交换中已经形成消费者愿意接受的价格。企业对这类产品定价时应（ ）。 A. 尽量把价格定为整数，以显示质量较好 B. 将价格定得远高于一般市价，以树立高档形象 C. 按照消费者已经习惯的价格确定，不轻易变动 D. 经常小幅调整价格，以引起顾客的注意 二、判断题 5.（ ）尾数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品。 6.（ ）招徕定价是把少数产品的价格定得较低甚至低于成本，以吸引顾客、带动其他商品的销售。 7.（ ）企业对已经形成习惯价格的日用品，可以随时调整价格。 三、名词解释题 8. 尾数定价 9. 声望定价 四、简答题 10. 心理定价策略是针对消费者不同消费心理而制定价格的策略。请举出三种常见的心理定价策略，并说明尾数定价与整数定价的区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $