第52练 新产品定价策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第52练，练习内容为新产品定价策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第52练 新产品定价策略 一、单项选择题 1. 在新产品投入市场时，企业把价格尽可能定高，以在短期内攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取表面的一层油脂。这种新产品定价策略是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价 2. 一家新进入手机行业的企业，把新款手机的价格定得远低于同类产品，希望以此快速吸引大量购买者、提高市场占有率。这家企业选择的是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 声望定价 C. 满意定价 D. 渗透定价 3. 当不存在适用于撇脂定价或渗透定价的环境时，企业往往把价格定在较高与较低之间，以兼顾消费者的接受程度和企业预期的赢利。这种价格策略是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 满意定价 C. 随行就市定价 D. 渗透定价 4. 企业采用撇脂定价，一般需要具备一定的市场条件。下列条件中，有利于企业采用撇脂定价的是（ ）。 A. 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性 B. 有足够大的市场需求，且大量生产能产生显著的成本经济效益 C. 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好 D. 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者 二、判断题 5.（ ）趁新品刚上市、顾客还比较稀罕的时候，企业把价格定得很高，以尽快赚取厚利。 6.（ ）渗透定价是在新产品上市初期把价格定得尽可能高，以便尽快收回投资。 7.（ ）满意定价是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的价格策略，价格较为稳定，风险相对较小。 三、名词解释题 8. 撇脂定价 9. 渗透定价 四、简答题 10. 撇脂定价与渗透定价是新产品定价的两种常见策略。请比较二者的含义和特点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第52练，练习内容为新产品定价策略。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价策略及其具体应用 第52练 新产品定价策略 一、单项选择题 1. 在新产品投入市场时，企业把价格尽可能定高，以在短期内攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取表面的一层油脂。这种新产品定价策略是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价 【答案】A 【解析】把新品价格定得高高的，就像从鲜奶表面撇取油脂一样先赚足一笔，追求的是短期利润最大化。 2. 一家新进入手机行业的企业，把新款手机的价格定得远低于同类产品，希望以此快速吸引大量购买者、提高市场占有率。这家企业选择的是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 声望定价 C. 满意定价 D. 渗透定价 【答案】D 【解析】新品牌手机靠明显低于同行的定价来迅速聚拢顾客、抢占份额，走的是薄利多销的路子。 3. 当不存在适用于撇脂定价或渗透定价的环境时，企业往往把价格定在较高与较低之间，以兼顾消费者的接受程度和企业预期的赢利。这种价格策略是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 满意定价 C. 随行就市定价 D. 渗透定价 【答案】B 【解析】满意定价是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的价格策略。其优点是价格较稳定，正常情况下仍可实现企业的预期赢利目标，且不会导致过于激烈的竞争；缺点是有些保守和被动。 4. 企业采用撇脂定价，一般需要具备一定的市场条件。下列条件中，有利于企业采用撇脂定价的是（ ）。 A. 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性 B. 有足够大的市场需求，且大量生产能产生显著的成本经济效益 C. 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好 D. 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者 【答案】A 【解析】撇脂定价适用的条件是：市场有足够的购买者，需求缺乏弹性；产品的质量与高价格相符；在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场。其余三项是渗透定价的前提条件。 二、判断题 5.（ ）趁新品刚上市、顾客还比较稀罕的时候，企业把价格定得很高，以尽快赚取厚利。 【答案】A 【解析】正确。这种做法追求的是短期利润最大化，因此要求产品在上市初期缺少竞争者。 6.（ ）渗透定价是在新产品上市初期把价格定得尽可能高，以便尽快收回投资。 【答案】B 【解析】错误。渗透定价与撇脂定价相反，是在新产品上市初期有意把价格定得很低，以迅速进入市场、赢得较大的市场份额，又称低价策略。 7.（ ）满意定价是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的价格策略，价格较为稳定，风险相对较小。 【答案】A 【解析】正确。满意定价既能使得消费者以一个较合理的价格获取商品，也能确保企业的成本以相对平稳的速度回收，是一个双赢的策略，相对风险也较小。 三、名词解释题 8. 撇脂定价 【答案】撇脂定价是指在新产品投入市场时，将其价格尽可能定高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取表面的一层油脂一样。它适用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品等，是一种追求短期利润最大化的定价策略。 9. 渗透定价 【答案】渗透定价与撇脂定价相反，是在新产品上市初期利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，以便迅速和深入地进入市场，快速吸引大量购买者，赢得较大的市场份额，又称低价策略。 四、简答题 10. 撇脂定价与渗透定价是新产品定价的两种常见策略。请比较二者的含义和特点。 【答案】 ①撇脂定价：在新产品投入市场时把价格尽可能定高，以攫取最大利润。其优点是有利于迅速收回投资、创造高价优质印象、为日后降价留有余地；缺点是过高的价格不利于开拓市场，容易招致竞争者大量涌入。 ②渗透定价：在新产品上市初期有意把价格定得很低，以迅速进入市场、赢得较大的市场份额。其优点是有利于迅速占领市场、微利阻止竞争者进入；缺点是利润微薄，可能降低企业优质产品的形象。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $