第51练 竞争导向定价法 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第51练，练习内容为竞争导向定价法。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 第51练 竞争导向定价法 一、单项选择题 1. 食盐是同质产品，市场上有许多企业生产同类产品，企业在定价时没有多大选择余地，只能按行业现行价格定价。这属于（ ）。 A. 密封投标定价法 B. 成本加成定价法 C. 目标利润定价法 D. 随行就市定价法 2. 招标人发出招标公告，投标人竞争投标、密封递价，招标人择优选择价格。这种方法通常应用于建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等，它称为（ ）。 A. 随行就市定价法 B. 认知价值定价法 C. 密封投标定价法 D. 反向定价法 3. 随行就市定价法是按市场竞争格局来定价的方法。采用这种方法时，企业通常（ ）。 A. 按行业领导者价格或行业平均价格定价 B. 自行确定高于行业平均的价格水平 C. 由买卖双方每次协商后临时决定价格 D. 只按本企业产品成本加成来定价 4. 竞争导向定价法是根据竞争者的售价作为定价依据的一种定价方法。企业采用这类方法制定价格时，主要依据的是（ ）。 A. 产品的单位成本 B. 消费者的需求强度 C. 竞争者的售价 D. 企业的目标利润率 二、判断题 5.（ ）随行就市定价法要求企业自行决定一个高于行业平均价格的水平。 6.（ ）密封投标定价法要求企业先确定零售价格，再据此倒推出厂价格，常用于建筑包工和政府大宗采购。 7.（ ）面对同质产品、价格你追我赶的市场，企业跟着大流定价，通常不容易吃亏。 三、名词解释题 8. 随行就市定价法 9. 密封投标定价法 四、简答题 10. 竞争导向定价法主要包括哪两种具体方法？它们分别适合在什么情况下使用？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第51练，练习内容为竞争导向定价法。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 第51练 竞争导向定价法 一、单项选择题 1. 食盐是同质产品，市场上有许多企业生产同类产品，企业在定价时没有多大选择余地，只能按行业现行价格定价。这属于（ ）。 A. 密封投标定价法 B. 成本加成定价法 C. 目标利润定价法 D. 随行就市定价法 【答案】D 【解析】同质产品、竞争者众多、各家价格相差无几时，跟着行业的通行水平走最稳妥，风险也较小。 2. 招标人发出招标公告，投标人竞争投标、密封递价，招标人择优选择价格。这种方法通常应用于建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等，它称为（ ）。 A. 随行就市定价法 B. 认知价值定价法 C. 密封投标定价法 D. 反向定价法 【答案】C 【解析】由招标一方择优定标、投标各方分别递价，这种竞争性定价多用于工程包工、设备制造和政府采购。 3. 随行就市定价法是按市场竞争格局来定价的方法。采用这种方法时，企业通常（ ）。 A. 按行业领导者价格或行业平均价格定价 B. 自行确定高于行业平均的价格水平 C. 由买卖双方每次协商后临时决定价格 D. 只按本企业产品成本加成来定价 【答案】A 【解析】采用这一方法的企业既不当价格领跑者，也不轻易发动降价，而是跟随行业已有的价格水平。 4. 竞争导向定价法是根据竞争者的售价作为定价依据的一种定价方法。企业采用这类方法制定价格时，主要依据的是（ ）。 A. 产品的单位成本 B. 消费者的需求强度 C. 竞争者的售价 D. 企业的目标利润率 【答案】C 【解析】竞争导向定价法是根据竞争者的售价作为定价依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和密封投标定价法两种，其定价依据是竞争者的售价。 二、判断题 5.（ ）随行就市定价法要求企业自行决定一个高于行业平均价格的水平。 【答案】B 【解析】错误。随行就市定价法是企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格；如果定价太高，产品就卖不出去。 6.（ ）密封投标定价法要求企业先确定零售价格，再据此倒推出厂价格，常用于建筑包工和政府大宗采购。 【答案】B 【解析】错误。先确定零售价格再倒推出厂价格的是反向定价法；密封投标定价法是由招标人发出招标公告，投标人竞争投标、密封递价，招标人择优选择价格。 7.（ ）面对同质产品、价格你追我赶的市场，企业跟着大流定价，通常不容易吃亏。 【答案】A 【解析】正确。既不会因价高而滞销，也不会因价低而招致同行降价反击，因而风险较小。 三、名词解释题 8. 随行就市定价法 【答案】随行就市定价法是企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格的一种定价方法。这种定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场，在竞争激烈的同一商品市场上采用风险比较小。 9. 密封投标定价法 【答案】密封投标定价法即政府采购机构登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。其操作程序是招标人发出招标公告，投标人竞争投标、密封递价，招标人择优选择价格，通常应用于建筑包工、大型设备制造和政府大宗采购等。 四、简答题 10. 竞争导向定价法主要包括哪两种具体方法？它们分别适合在什么情况下使用？ 【答案】 ①随行就市定价法。在竞争激烈、产品同质的市场上，企业跟随行业的通行价格定价，风险相对较小，多用于完全竞争市场和寡头垄断市场。 ②密封投标定价法。多用于工程包工、成套设备制造和政府采购等场合，由招标人择优选定中标价格。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $