第50练 需求导向定价法 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第50练，练习内容为需求导向定价法。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 第50练 需求导向定价法 一、单项选择题 1. 又称”感受价值定价法”“理解价值定价法”，其关键是要正确估计消费者对产品价值的认知程度。这种定价方法属于（ ）。 A. 需求差异定价法 B. 反向定价法 C. 认知价值定价法 D. 密封投标定价法 【答案】C 【解析】以顾客主观上认为的”值不值”为依据来定价，属于顾客导向的做法；估高了卖不动，估低了又达不到预期效益。 2. 同一场电影，因座位观看效果不同而票价不同；同一航班，因舱位不同而价格不同。企业对相同的产品采用了不同的价格，这属于（ ）。 A. 认知价值定价法 B. 反向定价法 C. 随行就市定价法 D. 需求差异定价法 【答案】D 【解析】需求差异定价法又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，从而对相同的产品采用不同价格的定价方法。按地理位置差异定价就是常见的差别定价形式。 3. 采用反向定价法时，企业需要对产品的市场容量和商品的价格弹性有一个大体的估计，并且（ ）。 A. 企业的加成率必须保持不变 B. 产品的成本必须低于同行业平均水平 C. 企业的目标利润是确定的 D. 消费者的需求强度必须较大 【答案】C 【解析】倒着从顾客能接受的零售价往前推出批发价与出厂价，前提是企业对市场容量和价格弹性有大体估计，且目标利润事先已经确定。 4. 会员制下会员与非会员价格不同，学生、教师、军人与其他顾客价格不同，新老顾客价格也不同。这些差别定价所依据的是（ ）。 A. 基于顾客差异的差别定价 B. 基于时间差异的差别定价 C. 基于地理位置差异的差别定价 D. 基于产品差异的差别定价 【答案】A 【解析】基于顾客差异的差别定价是根据不同消费者的消费性质、消费水平和消费习惯等差异制定不同的价格，如会员与非会员、学生教师军人与其他顾客、新老顾客、国内外消费者之间的价格差别。 二、判断题 5.（ ）认知价值定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法。 【答案】B 【解析】错误。认知价值定价法是一种顾客导向的定价方法，以市场需求强度及消费者感受为主要依据，关键是要正确估计消费者的认知价值，而不是以成本为主要依据。 6.（ ）同一种产品，针对不同的顾客、时间或地点，企业可以定出不同的价钱。 【答案】A 【解析】正确。正因为需求本身存在差异，这种做法才被称为需求差异定价法，也叫差别定价法。 7.（ ）采用反向定价法时，企业应先确定出厂价格，再据此倒推零售价格。 【答案】B 【解析】错误。反向定价法是先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格。 三、名词解释题 8. 认知价值定价法 【答案】认知价值定价法又称”感受价值定价法”“理解价值定价法”，是一种顾客导向的定价方法。其关键是正确估计消费者的认知价值，企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值来定价。 9. 反向定价法 【答案】反向定价法是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。 四、简答题 10. 需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。请说明需求差异定价法与反向定价法各自的含义。 【答案】 ①需求差异定价法又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，从而对相同的产品采用不同价格的定价方法。它包括基于顾客差异、基于地理位置差异、基于产品差异和基于时间差异的差别定价。 ②反向定价法的思路与需求差异定价法不同：它先确定消费者可以接受和理解的零售价格，再倒推批发价格和出厂价格，并要求企业对产品的市场容量和价格弹性有大体估计、目标利润是确定的。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第50练，练习内容为需求导向定价法。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 第50练 需求导向定价法 一、单项选择题 1. 又称”感受价值定价法”“理解价值定价法”，其关键是要正确估计消费者对产品价值的认知程度。这种定价方法属于（ ）。 A. 需求差异定价法 B. 反向定价法 C. 认知价值定价法 D. 密封投标定价法 2. 同一场电影，因座位观看效果不同而票价不同；同一航班，因舱位不同而价格不同。企业对相同的产品采用了不同的价格，这属于（ ）。 A. 认知价值定价法 B. 反向定价法 C. 随行就市定价法 D. 需求差异定价法 3. 采用反向定价法时，企业需要对产品的市场容量和商品的价格弹性有一个大体的估计，并且（ ）。 A. 企业的加成率必须保持不变 B. 产品的成本必须低于同行业平均水平 C. 企业的目标利润是确定的 D. 消费者的需求强度必须较大 4. 会员制下会员与非会员价格不同，学生、教师、军人与其他顾客价格不同，新老顾客价格也不同。这些差别定价所依据的是（ ）。 A. 基于顾客差异的差别定价 B. 基于时间差异的差别定价 C. 基于地理位置差异的差别定价 D. 基于产品差异的差别定价 二、判断题 5.（ ）认知价值定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法。 6.（ ）同一种产品，针对不同的顾客、时间或地点，企业可以定出不同的价钱。 7.（ ）采用反向定价法时，企业应先确定出厂价格，再据此倒推零售价格。 三、名词解释题 8. 认知价值定价法 9. 反向定价法 四、简答题 10. 需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。请说明需求差异定价法与反向定价法各自的含义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $