第47练 定价目标、内部因素 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第47练，练习内容为定价目标、内部因素。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价目标、影响产品定价的因素 第47练 定价目标、内部因素 一、单项选择题 1. 一家企业在给新产品定价之前，先想清楚这次定价要达到什么结果——是尽快回本，还是先占住市场份额。这一步确定的，就是企业的（ ）。 A. 定价目标 B. 定价方法 C. 定价策略 D. 价格调整 【答案】A 【解析】定价目标是企业定价时希望达到的结果，它服从于企业总体目标，并决定后续策略与方法的选择。 2. 一家企业入市时把价格定得低于市场上主要竞争者，以便打开产品销路、挤占市场，待占领市场后再逐步提高价格。该企业的定价目标属于（ ）。 A. 利润目标 B. 稳定价格目标 C. 企业形象目标 D. 市场占有率目标 【答案】D 【解析】市场占有率目标以提高市场占有率为定价目标，通常有定价由低到高和由高到低两种做法。题干中”低价入市、打开销路、挤占市场”的做法，属于以提高市场占有率为目标。 3. 企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，拥有这种特殊性的产品（ ）。 A. 只能按社会平均成本定价，利润比较微薄 B. 定价灵活性较大，可以使企业在行业中获得较高的利润 C. 必须低于同类产品价格才能顺利销售出去 D. 无法自行决定价格，只能接受行业统一价格 【答案】B 【解析】产品差异性是指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来。拥有差异性的产品，其定价灵活性较大，可以使企业在行业中获得较高的利润。 4. 企业销售能力弱、对中间商依赖程度大，就会影响企业对最终价格的决定权。这种情况下的影响是（ ）。 A. 企业对最终价格决定权所受的约束小 B. 企业可以完全自主地决定最终价格 C. 企业最终价格只由产品成本单独决定 D. 企业对最终价格决定权所受的约束大 【答案】D 【解析】企业的销售能力对定价的影响可以从两方面衡量：企业销售能力弱、对中间商依赖程度大，则企业最终价格决定权所受的约束就大；企业独立开展促销活动的能力强、对中间商依赖程度小，则企业对最终价格的决定所受的约束就小。 二、判断题 5.（ ）企业定什么价，要看它整体上想达到什么目的；先把这一步想清楚，后面选方法和技巧才有依据。 【答案】A 【解析】正确。定价目标是企业定价时要达到的结果，它服从于企业总体目标，也决定着定价策略与方法的选择。 6.（ ）以获取最大利润为定价目标，就意味着企业必须为产品制定最高单价。 【答案】B 【解析】错误。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模，追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价，有远见的企业经营者都着眼于追求长期利润的最大化。 7.（ ）企业销售能力越弱、对中间商依赖程度越大，企业最终价格决定权所受的约束就越小。 【答案】B 【解析】错误。企业销售能力弱、对中间商依赖程度大时，企业最终价格决定权所受的约束就大；反之则小。 三、名词解释题 8. 定价目标 【答案】定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识地要求达到的目的和标准。定价目标取决于企业的总体目标，确定定价目标是制定价格的前提，它决定着企业对具体定价策略、方法和技巧的选择。 9. 市场占有率 【答案】市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，也指本企业产品在同类产品该市场销售总量中所占的比重。市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映。 四、简答题 10. 影响企业定价的因素有内部因素和外部因素之分。请写出影响企业定价的内部因素，并简要说明其中的产品成本。 【答案】 ①影响企业定价的内部因素包括定价目标、产品成本、产品差异性和企业的销售能力。 ②定价目标：企业制定价格时有意识地要求达到的目的和标准，确定定价目标是制定价格的前提。 ③产品成本：成本是构成价格的主要成分，产品价格按成本、利润和税金三部分制定；从长远看，销售价格必须高于成本费用，否则企业无法经营。成本可分解为固定成本和变动成本。 ④产品差异性：拥有差异性的产品定价灵活性较大，可使企业获得较高的利润。 ⑤企业的销售能力：销售能力弱、对中间商依赖大，价格决定权所受的约束就大；反之则小。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第47练，练习内容为定价目标、内部因素。 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 定价目标、影响产品定价的因素 第47练 定价目标、内部因素 一、单项选择题 1. 一家企业在给新产品定价之前，先想清楚这次定价要达到什么结果——是尽快回本，还是先占住市场份额。这一步确定的，就是企业的（ ）。 A. 定价目标 B. 定价方法 C. 定价策略 D. 价格调整 2. 一家企业入市时把价格定得低于市场上主要竞争者，以便打开产品销路、挤占市场，待占领市场后再逐步提高价格。该企业的定价目标属于（ ）。 A. 利润目标 B. 稳定价格目标 C. 企业形象目标 D. 市场占有率目标 3. 企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，拥有这种特殊性的产品（ ）。 A. 只能按社会平均成本定价，利润比较微薄 B. 定价灵活性较大，可以使企业在行业中获得较高的利润 C. 必须低于同类产品价格才能顺利销售出去 D. 无法自行决定价格，只能接受行业统一价格 4. 企业销售能力弱、对中间商依赖程度大，就会影响企业对最终价格的决定权。这种情况下的影响是（ ）。 A. 企业对最终价格决定权所受的约束小 B. 企业可以完全自主地决定最终价格 C. 企业最终价格只由产品成本单独决定 D. 企业对最终价格决定权所受的约束大 二、判断题 5.（ ）企业定什么价，要看它整体上想达到什么目的；先把这一步想清楚，后面选方法和技巧才有依据。 6.（ ）以获取最大利润为定价目标，就意味着企业必须为产品制定最高单价。 7.（ ）企业销售能力越弱、对中间商依赖程度越大，企业最终价格决定权所受的约束就越小。 三、名词解释题 8. 定价目标 9. 市场占有率 四、简答题 10. 影响企业定价的因素有内部因素和外部因素之分。请写出影响企业定价的内部因素，并简要说明其中的产品成本。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $