第41练 衰退期的营销策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第41练，练习内容为衰退期的营销策略。 《市场营销知识》 第五章 制定产品策略 产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略 第41练 衰退期的营销策略 一、单项选择题 1. 产品进入衰退期后，除特殊需要可加以维护外，企业通常应当作出的选择是（ ）。 A. 继续扩大生产规模 B. 降价维持并将产品留在市场 C. 增加促销投入以挽回销量 D. 有计划、有步骤地主动撤退，把剩余生产能力转向新产品 2. 由于很多竞争者纷纷退出市场，而产品在市场上还有一定的消费需求，有条件的企业仍按原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式继续经营。企业宜采取的策略是（ ）。 A. 维持策略 B. 集中策略 C. 淘汰策略 D. 重振策略 3. 企业将人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去，以缩小市场面，降低推销费用。企业宜采取的策略是（ ）。 A. 淘汰策略 B. 维持策略 C. 集中策略 D. 市场渗透策略 4. 企业对市场不需要的非赢利产品有计划地撤出，引入新产品，以完成新老产品的接替。企业宜采取的策略是（ ）。 A. 淘汰策略 B. 维持策略 C. 重振策略 D. 服务策略 二、判断题 5.（ ）到了这一阶段，更新换代的产品陆续登场，把老产品挤了出去，多数产品的销量明显下滑。 6.（ ）企业设法给老产品增添新功能、找到新用户，让它重新走完一个生命周期。 7.（ ）衰退期市场竞争突出地表现为质量竞争。 三、名词解释题 8. 衰退期 9. 重振策略 四、简答题 10. 衰退期企业可采取哪些对策？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第41练，练习内容为衰退期的营销策略。 《市场营销知识》 第五章 制定产品策略 产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略 第41练 衰退期的营销策略 一、单项选择题 1. 产品进入衰退期后，除特殊需要可加以维护外，企业通常应当作出的选择是（ ）。 A. 继续扩大生产规模 B. 降价维持并将产品留在市场 C. 增加促销投入以挽回销量 D. 有计划、有步骤地主动撤退，把剩余生产能力转向新产品 【答案】D 【解析】衰退期产品的销量与利润持续下降，继续投入难以挽回，因此企业通常应有计划、有步骤地主动撤退，把剩余生产能力转向新产品。 2. 由于很多竞争者纷纷退出市场，而产品在市场上还有一定的消费需求，有条件的企业仍按原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式继续经营。企业宜采取的策略是（ ）。 A. 维持策略 B. 集中策略 C. 淘汰策略 D. 重振策略 【答案】A 【解析】维持策略是指有条件的企业仍按原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式维持经营，这也是对品牌忠诚用户利益的维护。 3. 企业将人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去，以缩小市场面，降低推销费用。企业宜采取的策略是（ ）。 A. 淘汰策略 B. 维持策略 C. 集中策略 D. 市场渗透策略 【答案】C 【解析】集中策略是指将企业的人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去，以缩小市场面，同时降低推销费用、精简推销人员，以增加眼前利益。 4. 企业对市场不需要的非赢利产品有计划地撤出，引入新产品，以完成新老产品的接替。企业宜采取的策略是（ ）。 A. 淘汰策略 B. 维持策略 C. 重振策略 D. 服务策略 【答案】A 【解析】淘汰策略是指对市场不需要的非赢利产品有计划地撤出，引入新产品，以完成新老产品的接替，保持企业的市场竞争力。 二、判断题 5.（ ）到了这一阶段，更新换代的产品陆续登场，把老产品挤了出去，多数产品的销量明显下滑。 【答案】A 【解析】正确。除少数品牌产品外，大多数产品在这一阶段销量下降，市场竞争突出表现为价格竞争。 6.（ ）企业设法给老产品增添新功能、找到新用户，让它重新走完一个生命周期。 【答案】A 【解析】正确。这就是重振策略的做法，目的是让本已走下坡路的产品重新焕发活力。 7.（ ）衰退期市场竞争突出地表现为质量竞争。 【答案】B 【解析】错误。衰退期市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降。 三、名词解释题 8. 衰退期 【答案】衰退期是指产品经过成熟期的缓慢下跌，销售额和利润开始急剧下降，产品在市场上逐步被淘汰的时期。这一时期新产品开始进入市场逐渐替代老产品，市场竞争突出地表现为价格竞争。 9. 重振策略 【答案】重振策略是衰退期的一种营销策略，是指企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使产品进入新的循环。 四、简答题 10. 衰退期企业可采取哪些对策？ 【答案】 ①维持策略。仍按原来的细分市场，使用相同的销售渠道、定价及促销方式维持经营。 ②集中策略。把人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上，缩小市场面。 ③淘汰策略。对市场不需要的非赢利产品有计划地撤出，引入新产品。 ④重振策略。设法让老产品重新焕发生机，使其进入新的循环。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $