第40练 成熟期的营销策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第40练，练习内容为成熟期的营销策略。 《市场营销知识》 第五章 制定产品策略 产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略 第40练 成熟期的营销策略 一、单项选择题 1. 产品已稳定地占领市场，销售量达到最高点，这一阶段企业营销策略的重点应放在（ ）。 A. 扩大批量生产 B. 完善生产工艺 C. 牢牢占领市场并设法延长成熟期 D. 主动撤退、放弃该产品 【答案】C 【解析】成熟期产品赢利最高，其持续时间的长短直接影响企业在该产品上的赢利水平，因此应把重点放在守住市场、设法延长成熟期上。 2. 企业通过发现产品的新用途、改变推销方式，开辟新市场、寻找新顾客，以扩大产品的销售量。企业运用的是（ ）。 A. 产品改进策略 B. 市场改进策略 C. 维持策略 D. 市场营销组合改进策略 【答案】B 【解析】不改产品本身，而是为老产品找新用途、找新顾客、开新市场，以此把销量重新拉起来。 3. 企业通过提高质量、扩大产品的使用功能及改进样式，使产品呈现多样化发展的趋势。企业运用的是（ ）。 A. 市场改进策略 B. 淘汰策略 C. 市场营销组合改进策略 D. 产品改进策略 【答案】D 【解析】产品改进策略是指通过提高质量、扩大产品的使用功能及样式的改进，使产品呈现多样化发展的趋势，以维护产品的市场份额。 4. 企业通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装等综合手段来延长成熟期。企业运用的是（ ）。 A. 重振策略 B. 市场营销组合改进策略 C. 市场改进策略 D. 产品改进策略 【答案】B 【解析】市场营销组合改进策略是指通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、有效利用广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期。 二、判断题 5.（ ）降价让利、增加网点等营销组合改进策略不易被竞争者模仿。 【答案】B 【解析】错误。市场营销组合改进策略很容易被竞争者模仿，尤其是减价、附加服务等，这是该策略的缺点。 6.（ ）成熟期市场趋于饱和，销售量开始急剧下降。 【答案】B 【解析】错误。成熟期市场趋于饱和，销售量达到最高点；销售额已不再增长甚至趋于下降、急剧下降是成熟期的后期或衰退期的表现。 7.（ ）成熟期大批生产、成本低，利润达到最高点。 【答案】A 【解析】正确。成熟期产品已被大多数消费者接受，生产批量大，成本进一步降低，利润达到最高点。 三、名词解释题 8. 成熟期 【答案】成熟期是指产品已稳定地占领市场，进入销售量增长减慢的阶段。这一时期市场趋于饱和，销售量达到最高点，大批生产使成本低、利润达到最高点，很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈。 9. 市场改进策略 【答案】市场改进策略是成熟期的一种营销策略，是指通过发现产品的新用途、改变推销方式，开辟新市场、寻找新顾客，以此扩大产品的销售量。 四、简答题 10. 产品进入成熟期后，企业可采取哪些营销策略？ 【答案】 ①市场改进策略。为老产品寻找新用途、新顾客，开辟新的市场。 ②产品改进策略。提高质量，扩大产品的使用功能，改进样式，使产品呈现多样化。 ③市场营销组合改进策略。通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进包装等综合手段延长成熟期。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第40练，练习内容为成熟期的营销策略。 《市场营销知识》 第五章 制定产品策略 产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略 第40练 成熟期的营销策略 一、单项选择题 1. 产品已稳定地占领市场，销售量达到最高点，这一阶段企业营销策略的重点应放在（ ）。 A. 扩大批量生产 B. 完善生产工艺 C. 牢牢占领市场并设法延长成熟期 D. 主动撤退、放弃该产品 2. 企业通过发现产品的新用途、改变推销方式，开辟新市场、寻找新顾客，以扩大产品的销售量。企业运用的是（ ）。 A. 产品改进策略 B. 市场改进策略 C. 维持策略 D. 市场营销组合改进策略 3. 企业通过提高质量、扩大产品的使用功能及改进样式，使产品呈现多样化发展的趋势。企业运用的是（ ）。 A. 市场改进策略 B. 淘汰策略 C. 市场营销组合改进策略 D. 产品改进策略 4. 企业通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装等综合手段来延长成熟期。企业运用的是（ ）。 A. 重振策略 B. 市场营销组合改进策略 C. 市场改进策略 D. 产品改进策略 二、判断题 5.（ ）降价让利、增加网点等营销组合改进策略不易被竞争者模仿。 6.（ ）成熟期市场趋于饱和，销售量开始急剧下降。 7.（ ）成熟期大批生产、成本低，利润达到最高点。 三、名词解释题 8. 成熟期 9. 市场改进策略 四、简答题 10. 产品进入成熟期后，企业可采取哪些营销策略？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $