第38练 投入期的营销策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第38练，练习内容为投入期的营销策略。 《市场营销知识》 第五章 制定产品策略 产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略 第38练 投入期的营销策略 一、单项选择题 1. 下列各项中，不属于投入期产品特点的是（ ）。 A. 市场销量很小，顾客对产品还不熟悉 B. 促销费用和生产成本都比较高 C. 竞争十分激烈，同类产品大量涌入市场 D. 盈利很少，企业常常处于亏损状态 2. 一家企业推出新款高端耳机，出厂定价明显高于同类产品，同时投入大量费用在各大平台做宣传，希望尽快打响名气、抢占市场。该企业采用的投入期策略是（ ）。 A. 双高策略 B. 双低策略 C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略 3. 双低策略与密集性渗透策略的相同点是（ ）。 A. 两者都投入较高的促销费用 B. 两者都采用高价格 C. 两者都采用低价格 D. 两者都只面向高收入消费者 4. 一家企业推出的新产品市场容量大、价格需求弹性大，单位产品成本会因大批量生产而降低，且市场竞争激烈。该企业为了迅速扩大市场占有率，宜采用的策略是（ ）。 A. 双高策略 B. 双低策略 C. 高价低促销策略 D. 密集性渗透策略 二、判断题 5.（ ）投入期产品刚刚上市，尚未被消费者接受，销售量较少，促销费用开支较大。 6.（ ）双低策略是指以高价格、高促销费用推出新产品的策略。 7.（ ）投入期竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制品都需要一段时间。 三、名词解释题 8. 投入期 9. 双高策略 四、简答题 10. 投入期的市场营销策略有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第38练，练习内容为投入期的营销策略。 《市场营销知识》 第五章 制定产品策略 产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略 第38练 投入期的营销策略 一、单项选择题 1. 下列各项中，不属于投入期产品特点的是（ ）。 A. 市场销量很小，顾客对产品还不熟悉 B. 促销费用和生产成本都比较高 C. 竞争十分激烈，同类产品大量涌入市场 D. 盈利很少，企业常常处于亏损状态 【答案】C 【解析】投入期竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制品都需要一段时间；竞争者大量涌入、竞争十分激烈是成长期以后才出现的特点。 2. 一家企业推出新款高端耳机，出厂定价明显高于同类产品，同时投入大量费用在各大平台做宣传，希望尽快打响名气、抢占市场。该企业采用的投入期策略是（ ）。 A. 双高策略 B. 双低策略 C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略 【答案】A 【解析】高价是为了在短期内多赚取单位利润、尽快收回研发投入，高促销费用则是为了迅速打开市场，二者配套使用即双高策略。 3. 双低策略与密集性渗透策略的相同点是（ ）。 A. 两者都投入较高的促销费用 B. 两者都采用高价格 C. 两者都采用低价格 D. 两者都只面向高收入消费者 【答案】C 【解析】双低策略是低价格配合低促销费用，密集性渗透策略是低价格配合高投入促销，两者的共同点是都采用低价格。 4. 一家企业推出的新产品市场容量大、价格需求弹性大，单位产品成本会因大批量生产而降低，且市场竞争激烈。该企业为了迅速扩大市场占有率，宜采用的策略是（ ）。 A. 双高策略 B. 双低策略 C. 高价低促销策略 D. 密集性渗透策略 【答案】D 【解析】密集性渗透策略又称低价高促销策略，适用于市场竞争激烈、产品市场容量大、价格需求弹性大、单位产品成本会因大批量生产而降低的产品。 二、判断题 5.（ ）投入期产品刚刚上市，尚未被消费者接受，销售量较少，促销费用开支较大。 【答案】A 【解析】正确。投入期产品尚未被消费者接受，销售量较少；消费者对新产品不了解、不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其他营销费用开支较大。 6.（ ）双低策略是指以高价格、高促销费用推出新产品的策略。 【答案】B 【解析】错误。双低策略又称低价低促销策略，即以低价格配合低促销费用进入市场；以高价格、高促销费用推出新产品的是双高策略。 7.（ ）投入期竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制品都需要一段时间。 【答案】A 【解析】正确。新产品刚投放市场时，竞争者要推出类似产品或仿制品都需要一段时间，因此投入期的竞争者较少。 三、名词解释题 8. 投入期 【答案】投入期是指新产品经过了开发设计和试制阶段，转入小批量生产，投放到市场后的最初销售阶段。这一时期产品尚未被消费者接受，销售量较少，成本和促销费用较高，利润较少甚至亏损，竞争者较少。 9. 双高策略 【答案】双高策略又称高价高促销策略，即以高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动，使消费者迅速了解产品，快速打开销路、占领市场。企业采用高价格是为了获取单位产品的最大利润，并尽快回收新产品的研发投资。 四、简答题 10. 投入期的市场营销策略有哪些？ 【答案】 ①双高策略。高价高促销，快速打开销路、占领市场，尽快回收研发投资。 ②双低策略。低价低促销，稳步打入和占领市场。 ③选择性渗透策略。高价低促销，短期内赚取最大利润。 ④密集性渗透策略。低价高促销，迅速打入目标市场，取得尽可能大的市场占有率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $