第31练 市场定位的策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第31练，练习内容为市场定位的策略。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场定位的含义、方法及定位策略的运用 第31练 市场定位的策略 一、单项选择题 1. 一家新成立的家电企业自知实力不济，主动避开行业龙头所在的市场区域，转而在对手忽视的领域里树起自己的形象。该企业采用的定位策略是（ ）。 A. 迎头定位策略 B. 重新定位策略 C. 无差异定位策略 D. 避强定位策略 【答案】D 【解析】不与强手正面交锋，另选一块区域立足，这样做风险较小、成功率较高，被多数企业采用。 2. 企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。这种定位策略是（ ）。 A. 迎头定位策略 B. 避强定位策略 C. 重新定位策略 D. 特色定位策略 【答案】A 【解析】迎头定位策略是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争，如麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐。 3. 一家企业的产品原本主打年轻群体，但随着竞争者涌入、顾客偏好转移，原有形象不再受欢迎，企业决定改换产品在顾客心目中的位置。这家企业改用的是（ ）。 A. 避强定位策略 B. 迎头定位策略 C. 使用者定位策略 D. 重新定位策略 【答案】D 【解析】重新定位是一种以退为进的策略：先前的定位不再合适时，通过改变原有定位去争取更有效的市场位置。 4. 避强定位策略的缺点是（ ）。 A. 市场风险较大，成功率较低 B. 往往意味着企业必须放弃一个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置 C. 必须与最强的竞争对手正面竞争 D. 容易使本企业产品的市场占有率迅速下降 【答案】B 【解析】避强定位策略的市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟；但其缺点是避强往往意味着企业必须放弃一个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 二、判断题 5.（ ）避强定位策略的市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟。 【答案】A 【解析】正确。这是避强定位策略的优点，也是它被多数企业采用的原因。 6.（ ）当原有定位不再合适时，企业宁可先退一步改换形象，为的是将来找到一个更有利的市场位置。 【答案】A 【解析】正确。这正是重新定位的用意：暂时的调整是为了日后更准确地立足市场。 7.（ ）迎头定位策略没有任何风险，任何企业都可以采用。 【答案】B 【解析】错误。迎头定位策略有时风险很大，但也有很多企业认为这是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式。 三、名词解释题 8. 避强定位策略 【答案】避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在部分特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这种方式市场风险较小，成功率较高。 9. 重新定位策略 【答案】重新定位策略是指企业在选定了市场定位目标后，若定位不准确，或者虽然开始定位得当但市场情况发生了变化（如竞争者定位与本企业接近、侵占了本企业部分市场，或消费者偏好发生变化）时，改变原有定位的策略。它是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。 四、简答题 10. 避强定位、迎头定位和重新定位是三种常见的市场定位策略，请分别说明它们的特点，并指出企业在什么情况下应考虑重新定位。 【答案】 ①避强定位策略：不与强手正面交锋，而是另择一块市场区域立足。风险较小、成功率较高，但往往要放弃一个最佳的市场位置。 ②迎头定位策略：根据自身实力，与占支配地位的强手正面竞争，使自己的产品进入与对手相同的市场位置。风险较大，但能激励企业奋发向上。 ③重新定位策略：是一种以退为进的策略。当原先定位不准，或者竞争对手挤占了本企业的市场份额、消费者偏好发生转移时，企业应及时改变原有定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第31练，练习内容为市场定位的策略。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场定位的含义、方法及定位策略的运用 第31练 市场定位的策略 一、单项选择题 1. 一家新成立的家电企业自知实力不济，主动避开行业龙头所在的市场区域，转而在对手忽视的领域里树起自己的形象。该企业采用的定位策略是（ ）。 A. 迎头定位策略 B. 重新定位策略 C. 无差异定位策略 D. 避强定位策略 2. 企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。这种定位策略是（ ）。 A. 迎头定位策略 B. 避强定位策略 C. 重新定位策略 D. 特色定位策略 3. 一家企业的产品原本主打年轻群体，但随着竞争者涌入、顾客偏好转移，原有形象不再受欢迎，企业决定改换产品在顾客心目中的位置。这家企业改用的是（ ）。 A. 避强定位策略 B. 迎头定位策略 C. 使用者定位策略 D. 重新定位策略 4. 避强定位策略的缺点是（ ）。 A. 市场风险较大，成功率较低 B. 往往意味着企业必须放弃一个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置 C. 必须与最强的竞争对手正面竞争 D. 容易使本企业产品的市场占有率迅速下降 二、判断题 5.（ ）避强定位策略的市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟。 6.（ ）当原有定位不再合适时，企业宁可先退一步改换形象，为的是将来找到一个更有利的市场位置。 7.（ ）迎头定位策略没有任何风险，任何企业都可以采用。 三、名词解释题 8. 避强定位策略 9. 重新定位策略 四、简答题 10. 避强定位、迎头定位和重新定位是三种常见的市场定位策略，请分别说明它们的特点，并指出企业在什么情况下应考虑重新定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $