第30练 市场定位的步骤 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第30练，练习内容为市场定位的步骤。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场定位的含义、方法及定位策略的运用 第30练 市场定位的步骤 一、单项选择题 1. 企业市场定位的全过程可以通过三个步骤来完成，其中第一个步骤是（ ）。 A. 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 B. 显示独特的竞争优势和重新定位 C. 制定产品的销售价格 D. 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 2. 企业通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。这属于市场定位步骤中的（ ）。 A. 显示独特的竞争优势和重新定位 B. 确认本企业潜在的竞争优势 C. 准确选择竞争优势 D. 分析目标市场的现状 3. 两家企业生产同类产品，其中一家通过改进工艺把单位成本压了下来，从而能用更低的价格参与竞争。这家企业拥有的优势属于（ ）。 A. 偏好竞争优势 B. 规模竞争优势 C. 价格竞争优势 D. 品牌竞争优势 4. 另一家企业不拼价格，而是用心做出别家没有的特色，以此满足一部分顾客的特殊喜好。这家企业拥有的优势属于（ ）。 A. 价格竞争优势 B. 成本竞争优势 C. 规模竞争优势 D. 偏好竞争优势 二、判断题 5.（ ）市场定位的第一个步骤是显示独特的竞争优势。 6.（ ）企业市场定位的关键是设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 7.（ ）即使企业产品在市场上的定位很恰当，在竞争者推出的新产品侵占本企业部分市场等情况下，仍应考虑重新定位。 三、名词解释题 8. 价格竞争优势 9. 偏好竞争优势 四、简答题 10. 简述企业市场定位的步骤。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第30练，练习内容为市场定位的步骤。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场定位的含义、方法及定位策略的运用 第30练 市场定位的步骤 一、单项选择题 1. 企业市场定位的全过程可以通过三个步骤来完成，其中第一个步骤是（ ）。 A. 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 B. 显示独特的竞争优势和重新定位 C. 制定产品的销售价格 D. 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 【答案】D 【解析】市场定位的第一个步骤是分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答竞争对手的产品定位如何、目标市场上顾客欲望满足程度如何以及企业应该及能够做什么等问题。 2. 企业通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。这属于市场定位步骤中的（ ）。 A. 显示独特的竞争优势和重新定位 B. 确认本企业潜在的竞争优势 C. 准确选择竞争优势 D. 分析目标市场的现状 【答案】A 【解析】市场定位的第三个步骤是显示独特的竞争优势和重新定位，即企业通过宣传促销活动把独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。 3. 两家企业生产同类产品，其中一家通过改进工艺把单位成本压了下来，从而能用更低的价格参与竞争。这家企业拥有的优势属于（ ）。 A. 偏好竞争优势 B. 规模竞争优势 C. 价格竞争优势 D. 品牌竞争优势 【答案】C 【解析】竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，这要求企业尽最大努力来降低单位成本；二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。 4. 另一家企业不拼价格，而是用心做出别家没有的特色，以此满足一部分顾客的特殊喜好。这家企业拥有的优势属于（ ）。 A. 价格竞争优势 B. 成本竞争优势 C. 规模竞争优势 D. 偏好竞争优势 【答案】D 【解析】靠提供别人没有的特色去满足特定偏好，而不是靠价格便宜，这类优势属于偏好竞争优势。 二、判断题 5.（ ）市场定位的第一个步骤是显示独特的竞争优势。 【答案】B 【解析】错误。市场定位的第一个步骤是分析目标市场的现状、确认本企业潜在的竞争优势；显示独特的竞争优势和重新定位是第三个步骤。 6.（ ）企业市场定位的关键是设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 【答案】A 【解析】正确。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 7.（ ）即使企业产品在市场上的定位很恰当，在竞争者推出的新产品侵占本企业部分市场等情况下，仍应考虑重新定位。 【答案】A 【解析】正确。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近、使本企业产品的市场占有率下降，或消费者的需求与偏好发生变化使本企业产品销售量骤减时，仍应考虑重新定位。 三、名词解释题 8. 价格竞争优势 【答案】价格竞争优势是企业市场定位中竞争优势的一种基本类型，是指在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，这就要求企业尽最大努力来降低单位成本。 9. 偏好竞争优势 【答案】偏好竞争优势是企业市场定位中竞争优势的一种基本类型，是指能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好，这就要求企业尽最大努力在产品特色上下功夫。 四、简答题 10. 简述企业市场定位的步骤。 【答案】 ①分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。明确竞争对手的产品定位、目标市场顾客欲望的满足程度以及企业应该并能够做什么。 ②准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等方面的强项与弱项。 ③显示独特的竞争优势和重新定位。通过宣传促销活动把独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，必要时考虑重新定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $