第28练 影响目标市场策略选择的因素 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第28练，练习内容为影响目标市场策略选择的因素。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场应具备的条件、目标市场的选择模式 第28练 影响目标市场策略选择的因素 一、单项选择题 1. 大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足，有条件采用覆盖面较广的目标市场策略；我国的中小企业则比较适用集中力量、专业化经营的策略。这说明影响目标市场策略选择的因素是（ ）。 A. 产品的自然属性 B. 市场的差异性 C. 企业的实力 D. 竞争对手状况 2. 汽油、钢铁、原粮等产品在性能、特点等方面差异性很小，这类商品适宜采用面向整体市场的策略。这说明影响目标市场策略选择的因素是（ ）。 A. 产品的自然属性 B. 企业的实力 C. 市场的差异性 D. 产品生命周期 3. 如果市场上顾客对产品的需求相近或基本相同，宜实行无差异市场营销策略；反之，若市场需求的差异性较大，宜采用差异性或集中性市场营销策略。这体现的影响因素是（ ）。 A. 企业的实力 B. 产品的自然属性 C. 市场的差异性 D. 产品的生命周期长短 4. 如果竞争对手以一种产品供应所有消费者，企业要想打进该市场，应当采用（ ）。 A. 与竞争对手完全相同的策略 B. 与竞争对手有所区别的差异性或集中性策略 C. 放弃进入该市场 D. 只依靠降低产品价格 二、判断题 5.（ ）刚上市和刚开始上量的阶段，企业力量有限，一般先盯住一部分顾客，或者用同一套方案面向所有顾客。 6.（ ）企业在选择目标市场策略时，只需考虑竞争对手的状况，不必考虑自身实力。 7.（ ）一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。 三、名词解释题 8. 市场的差异性 9. 产品的自然属性 四、简答题 10. 影响企业选择目标市场策略的因素有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第28练，练习内容为影响目标市场策略选择的因素。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场应具备的条件、目标市场的选择模式 第28练 影响目标市场策略选择的因素 一、单项选择题 1. 大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足，有条件采用覆盖面较广的目标市场策略；我国的中小企业则比较适用集中力量、专业化经营的策略。这说明影响目标市场策略选择的因素是（ ）。 A. 产品的自然属性 B. 市场的差异性 C. 企业的实力 D. 竞争对手状况 【答案】C 【解析】企业的实力包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力。大型企业实力比较雄厚，有条件采用无差异市场营销策略和差异性市场营销策略；我国的中小企业比较适用集中性市场营销策略。 2. 汽油、钢铁、原粮等产品在性能、特点等方面差异性很小，这类商品适宜采用面向整体市场的策略。这说明影响目标市场策略选择的因素是（ ）。 A. 产品的自然属性 B. 企业的实力 C. 市场的差异性 D. 产品生命周期 【答案】A 【解析】汽油、钢铁、原粮这类产品彼此差别很小，宜采用面向整体市场的策略；差别大、变化快的商品则相反。 3. 如果市场上顾客对产品的需求相近或基本相同，宜实行无差异市场营销策略；反之，若市场需求的差异性较大，宜采用差异性或集中性市场营销策略。这体现的影响因素是（ ）。 A. 企业的实力 B. 产品的自然属性 C. 市场的差异性 D. 产品的生命周期长短 【答案】C 【解析】需求趋于一致时应面向整体市场，需求差异大时则应区别对待，这取决于市场本身差异程度的大小。 4. 如果竞争对手以一种产品供应所有消费者，企业要想打进该市场，应当采用（ ）。 A. 与竞争对手完全相同的策略 B. 与竞争对手有所区别的差异性或集中性策略 C. 放弃进入该市场 D. 只依靠降低产品价格 【答案】B 【解析】企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。如果竞争对手采用无差异市场营销策略，企业要想打进市场，应当采用差异性或集中性市场营销策略。 二、判断题 5.（ ）刚上市和刚开始上量的阶段，企业力量有限，一般先盯住一部分顾客，或者用同一套方案面向所有顾客。 【答案】A 【解析】正确。产品处在投入期和成长前期时，市场尚未打开、企业资源有限，因此宜采用集中性或无差异策略；到成长后期和成熟期再转向差异化经营。 6.（ ）企业在选择目标市场策略时，只需考虑竞争对手的状况，不必考虑自身实力。 【答案】B 【解析】错误。企业在选择目标市场策略时，必须全面考虑企业的实力、产品的自然属性、市场的差异性、产品生命周期和竞争对手状况等因素，权衡得失后再做出选择。 7.（ ）一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。 【答案】A 【解析】正确。企业目标营销策略的选择并没有固定模式，营销者应根据竞争双方的力量对比和市场的具体情况灵活选择。 三、名词解释题 8. 市场的差异性 【答案】市场的差异性是影响目标市场策略选择的因素之一。如果市场上顾客对产品的需求相近或基本相同，即为同质市场，宜实行无差异市场营销策略；反之，如果市场需求的差异性较大，即为异质市场，宜采用差异性或集中性市场营销策略。 9. 产品的自然属性 【答案】产品的自然属性是影响目标市场策略选择的因素之一。产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等，适宜采用无差异市场营销策略；差异性较大、特性变化快的商品，如服装、家具等，适合采取差异性或集中性市场营销策略。 四、简答题 10. 影响企业选择目标市场策略的因素有哪些？ 【答案】 ①企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力。 ②产品的自然属性。差异性小的产品宜采用无差异市场营销策略。 ③市场的差异性。需求相近的同质市场宜实行无差异市场营销策略。 ④产品生命周期。新产品在投入期和成长前期较适合采用集中性或无差异市场营销策略。 ⑤竞争对手状况。企业的目标营销策略应与竞争对手有所区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $