第27练 选择目标市场的模式 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第27练，练习内容为选择目标市场的模式。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场应具备的条件、目标市场的选择模式 第27练 选择目标市场的模式 一、单项选择题 1. 一家小型制鞋厂专门生产一种款式的童鞋，只供应本地学龄儿童这一顾客群，在这一特定市场上取得了优势。这家制鞋厂进入市场时选取的模式是（ ）。 A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 单一市场集中 D. 完全市场覆盖 【答案】C 【解析】只做一种产品、只供应一类顾客，能在一个特定市场取得优势，但风险集中，小企业多采用这一模式。 2. 有的企业可以在特殊的产品上创造专业化的商誉，但一旦出现替代品或消费者偏好发生转移，就可能面临经营滑坡的危险。这类企业采用的目标市场模式是（ ）。 A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 单一市场集中 【答案】A 【解析】产品专门化即企业向不同的顾客群只供应同一种产品。采用此种模式，企业可以在特殊的产品上创造专业化的商誉，但如有替代品出现或消费者偏好发生转移，企业将面临经营滑坡的危险。 3. 企业围绕一类顾客群的需要，向他们提供各种不同的产品，以满足其多方面的需求，这种模式称为（ ）。 A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 【答案】B 【解析】市场专门化即企业决定向一个顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求。采用这种模式企业可获得良好的声誉，但如果该顾客群体的采购量下降，将会有销售量大幅下降的风险。 4. 企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，只有实力雄厚的大企业才有能力做到，它是（ ）。 A. 完全市场覆盖 B. 单一市场集中 C. 产品专门化 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】以各种产品覆盖全部顾客群体，是各种目标市场模式中覆盖面最广的一种，通常只有实力雄厚的大企业才做得到。 二、判断题 5.（ ）产品专门化是指企业向一个顾客群供应各种产品。 【答案】B 【解析】错误。产品专门化是企业向不同的顾客群只供应同一种产品；向一个顾客群供应各种产品，是市场专门化。 6.（ ）选择性专门化是指企业有选择地进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同的产品。 【答案】A 【解析】正确。采用选择性专门化可以较好地分散公司的经营风险，即使一个细分市场失去了吸引力，公司仍可继续在其他子市场上获取利润。 7.（ ）完全市场覆盖模式适合所有企业采用。 【答案】B 【解析】错误。完全市场覆盖即企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，一般只有实力雄厚的大企业才能采用。 三、名词解释题 8. 单一市场集中 【答案】单一市场集中即企业只生产一种产品供应一个顾客群（子市场），以取得一个特定市场上的优势。但同时隐含较大的经营风险，小企业通常采用这种模式。 9. 完全市场覆盖 【答案】完全市场覆盖即企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，是目标市场模式中覆盖面最广的一种。一般只有实力雄厚的大企业才能采用。 四、简答题 10. 企业进入目标市场时可以选择不同的模式。请说明产品专门化与市场专门化两种模式的区别，并指出二者各自可能遇到的风险。 【答案】 ①产品专门化：企业向不同的顾客群只供应同一种产品。它有助于在特定产品上创造专业化的商誉；风险是一旦出现替代品或消费者偏好转移，企业将面临经营滑坡的危险。 ②市场专门化：企业向一个顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求。它有助于企业获得良好的声誉；风险是该顾客群体的采购量下降时，销售量会大幅下降。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第27练，练习内容为选择目标市场的模式。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场应具备的条件、目标市场的选择模式 第27练 选择目标市场的模式 一、单项选择题 1. 一家小型制鞋厂专门生产一种款式的童鞋，只供应本地学龄儿童这一顾客群，在这一特定市场上取得了优势。这家制鞋厂进入市场时选取的模式是（ ）。 A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 单一市场集中 D. 完全市场覆盖 2. 有的企业可以在特殊的产品上创造专业化的商誉，但一旦出现替代品或消费者偏好发生转移，就可能面临经营滑坡的危险。这类企业采用的目标市场模式是（ ）。 A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 单一市场集中 3. 企业围绕一类顾客群的需要，向他们提供各种不同的产品，以满足其多方面的需求，这种模式称为（ ）。 A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 4. 企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，只有实力雄厚的大企业才有能力做到，它是（ ）。 A. 完全市场覆盖 B. 单一市场集中 C. 产品专门化 D. 选择性专门化 二、判断题 5.（ ）产品专门化是指企业向一个顾客群供应各种产品。 6.（ ）选择性专门化是指企业有选择地进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同的产品。 7.（ ）完全市场覆盖模式适合所有企业采用。 三、名词解释题 8. 单一市场集中 9. 完全市场覆盖 四、简答题 10. 企业进入目标市场时可以选择不同的模式。请说明产品专门化与市场专门化两种模式的区别，并指出二者各自可能遇到的风险。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $