第26练 选择目标市场的条件 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第26练，练习内容为选择目标市场的条件。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场应具备的条件、目标市场的选择模式 第26练 选择目标市场的条件 一、单项选择题 1. 一家食品企业调研发现，本地上班族对方便早餐的需求量大、购买力稳定，企业可以从这一市场取得可观的营业额和利润。这使该细分市场具备了目标市场应具备条件中的（ ）。 A. 消费者的购买能力 B. 消费需求的足量性 C. 企业的竞争优势 D. 企业自身的资源状况 【答案】B 【解析】需求量大、购买力稳定、企业能获得可观的营业额和利润，说明这一细分市场的需求是足量的。 2. 目标市场要“有尚未满足的需求，有充分发展的潜在购买力，可以作为企业市场营销发展的方向”，这反映的条件是（ ）。 A. 消费需求的足量性 B. 企业的竞争优势 C. 消费者的购买能力 D. 消费者的品牌偏好 【答案】C 【解析】消费者的购买能力是指目标市场有尚未满足的需求，有充分发展的潜在购买力，以作为企业市场营销发展的方向。 3. 目标市场的竞争尚不激烈，主要竞争对手还未控制市场，企业有可能乘势开拓市场并占有一定份额。这描述的目标市场条件是（ ）。 A. 企业的竞争优势 B. 消费需求的足量性 C. 产品的市场生命周期 D. 企业自身的资源状况 【答案】A 【解析】竞争尚不激烈、尚无对手掌控市场，企业还有乘势开拓并夺取份额的空间，这体现的是企业的竞争优势条件。 4. 构成目标市场应具备条件的，除消费需求的足量性、消费者的购买能力、企业的竞争优势以外，还包括（ ）。 A. 市场的开发程度 B. 产品的市场占有率 C. 企业自身的资源状况 D. 企业的广告投入规模 【答案】C 【解析】企业自身的资源状况是指目标市场符合企业的资源条件，企业有能力开拓该市场。企业选择目标市场时必须考虑自身的设备、技术、资金等资源状况和营销能力。 二、判断题 5.（ ）只要细分市场存在需求，就一定能成为企业的目标市场。 【答案】B 【解析】错误。一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备消费需求的足量性、消费者的购买能力、企业的竞争优势和企业自身的资源状况四个条件，并非存在需求就可以成为目标市场。 6.（ ）企业选择目标市场时，无须考虑自身是否具有开拓该市场的能力。 【答案】B 【解析】错误。目标市场必须符合企业自身的资源状况，企业要有能力开拓该市场，这是目标市场应具备的条件之一。 7.（ ）企业选择目标市场时，要考察该市场是否还有未被满足的需要、是否具备继续扩大的潜力。 【答案】A 【解析】正确。只有需求尚未饱和、购买潜力仍在增长，企业进入后才有可能取得较好的经营成果。 三、名词解释题 8. 消费需求的足量性 【答案】消费需求的足量性是企业选择目标市场应具备的条件之一，是指目标市场有一定的购买力，企业能取得一定的营业额和利润。 9. 企业的竞争优势 【答案】企业的竞争优势是企业选择目标市场应具备的条件之一，是指目标市场的市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场，企业有可能乘势开拓市场，并占有一定的市场份额，在市场竞争中取胜。 四、简答题 10. 企业要把一个细分市场确定为自己的目标市场，事前必须进行考察。考察时应重点衡量哪四个方面？ 【答案】 ①消费需求的足量性。目标市场要有一定的购买力，能使企业取得一定的营业额和利润。 ②消费者的购买能力。目标市场要有尚未满足的需求，有充分发展的潜在购买力。 ③企业的竞争优势。目标市场的竞争还不激烈，竞争对手未控制市场，企业有可能乘势开拓市场。 ④企业自身的资源状况。目标市场要符合企业的资源条件，企业有能力开拓该市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第26练，练习内容为选择目标市场的条件。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场应具备的条件、目标市场的选择模式 第26练 选择目标市场的条件 一、单项选择题 1. 一家食品企业调研发现，本地上班族对方便早餐的需求量大、购买力稳定，企业可以从这一市场取得可观的营业额和利润。这使该细分市场具备了目标市场应具备条件中的（ ）。 A. 消费者的购买能力 B. 消费需求的足量性 C. 企业的竞争优势 D. 企业自身的资源状况 2. 目标市场要“有尚未满足的需求，有充分发展的潜在购买力，可以作为企业市场营销发展的方向”，这反映的条件是（ ）。 A. 消费需求的足量性 B. 企业的竞争优势 C. 消费者的购买能力 D. 消费者的品牌偏好 3. 目标市场的竞争尚不激烈，主要竞争对手还未控制市场，企业有可能乘势开拓市场并占有一定份额。这描述的目标市场条件是（ ）。 A. 企业的竞争优势 B. 消费需求的足量性 C. 产品的市场生命周期 D. 企业自身的资源状况 4. 构成目标市场应具备条件的，除消费需求的足量性、消费者的购买能力、企业的竞争优势以外，还包括（ ）。 A. 市场的开发程度 B. 产品的市场占有率 C. 企业自身的资源状况 D. 企业的广告投入规模 二、判断题 5.（ ）只要细分市场存在需求，就一定能成为企业的目标市场。 6.（ ）企业选择目标市场时，无须考虑自身是否具有开拓该市场的能力。 7.（ ）企业选择目标市场时，要考察该市场是否还有未被满足的需要、是否具备继续扩大的潜力。 三、名词解释题 8. 消费需求的足量性 9. 企业的竞争优势 四、简答题 10. 企业要把一个细分市场确定为自己的目标市场，事前必须进行考察。考察时应重点衡量哪四个方面？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $