第25练 选择目标市场的策略 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第25练，练习内容为选择目标市场的策略。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场的含义和目标策略的类型及运用 第25练 选择目标市场的策略 一、单项选择题 1. 企业把产品的整体市场作为目标市场，用一种产品和一套营销方案面向所有消费者，只考虑消费者在需求上的共同点。这种策略是（ ）。 A. 差异性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 选择性市场营销策略 【答案】B 【解析】把整个市场看成一个大市场、不再细分，用一种产品去满足所有顾客，这就是无差异市场营销策略。 2. 将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点分别设计不同的产品和营销方案。这种策略是（ ）。 A. 差异性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 单一市场营销策略 【答案】A 【解析】差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点分别设计不同的产品，制定不同的营销方案。 3. 一家生产手工皮具的小企业资金有限，它放弃铺开经营的想法，只做复古风格皮包这一块市场，并围绕它安排生产与销售。该企业选定的是（ ）。 A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 完全市场覆盖策略 【答案】C 【解析】不铺开摊子，而是把力量集中投向一个细分市场，靠专业化经营在局部取得优势，这是集中性市场营销策略。 4. 采用无差异市场营销策略，有利于企业（ ）。 A. 降低成本，取得规模效益 B. 及时满足消费者多样的需求 C. 增强适应市场变化的能力 D. 分散经营风险 【答案】A 【解析】大批量生产、单一营销组合能摊薄成本、节省促销费用，这是它的长处；难以适应需求的多样化则是其短处。 二、判断题 5.（ ）由于同时在几个细分市场上经营，采用差异性市场营销策略的企业抗风险能力相对较强，也更能照顾到顾客的不同需要。 【答案】A 【解析】正确。多市场经营可以分散风险，小批量、多品种也更容易贴合不同顾客的需要。 6.（ ）资金和人力都不充裕的中小企业，往往更愿意放弃四面出击，集中力量做好一块市场。 【答案】A 【解析】正确。这正是集中性市场营销策略的思路——与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。 7.（ ）集中性市场营销策略的市场区域相对较大，企业经营风险较小。 【答案】B 【解析】错误。集中性市场营销策略的市场区域相对较小，企业发展受到限制，并潜伏着较大的经营风险。 三、名词解释题 8. 无差异市场营销策略 【答案】无差异市场营销策略是指企业把产品的整体市场作为目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案面向所有消费者，只考虑消费者或用户在需求上的共同点。其优点是有利于降低成本、取得规模效益，缺点是难以长期满足消费者多样的需求、应变能力差。 9. 集中性市场营销策略 【答案】集中性市场营销策略是指企业将整体市场细分后，集中力量进入一个细分市场，实行专业化生产和销售。其指导思想是与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功，特别适合资源力量有限的中小企业。 四、简答题 10. 无差异市场营销策略与差异性市场营销策略是两种常见的目标市场策略，请比较二者在优点和缺点上的差异。 【答案】 ①无差异市场营销策略：把整体市场看成一个大市场，只用一种产品和一套方案去满足所有消费者。优点是能降低成本、获得规模效益；缺点是难以适应消费者需求的多样化，应变能力差。 ②差异性市场营销策略：把整体市场划分为若干细分市场，选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，分别设计不同的产品和营销方案。优点是针对性强，能更好地满足消费者需求，并能在一定程度上减少经营风险；缺点是增加了生产成本和市场营销费用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第25练，练习内容为选择目标市场的策略。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 目标市场的含义和目标策略的类型及运用 第25练 选择目标市场的策略 一、单项选择题 1. 企业把产品的整体市场作为目标市场，用一种产品和一套营销方案面向所有消费者，只考虑消费者在需求上的共同点。这种策略是（ ）。 A. 差异性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 选择性市场营销策略 2. 将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点分别设计不同的产品和营销方案。这种策略是（ ）。 A. 差异性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 单一市场营销策略 3. 一家生产手工皮具的小企业资金有限，它放弃铺开经营的想法，只做复古风格皮包这一块市场，并围绕它安排生产与销售。该企业选定的是（ ）。 A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 完全市场覆盖策略 4. 采用无差异市场营销策略，有利于企业（ ）。 A. 降低成本，取得规模效益 B. 及时满足消费者多样的需求 C. 增强适应市场变化的能力 D. 分散经营风险 二、判断题 5.（ ）由于同时在几个细分市场上经营，采用差异性市场营销策略的企业抗风险能力相对较强，也更能照顾到顾客的不同需要。 6.（ ）资金和人力都不充裕的中小企业，往往更愿意放弃四面出击，集中力量做好一块市场。 7.（ ）集中性市场营销策略的市场区域相对较大，企业经营风险较小。 三、名词解释题 8. 无差异市场营销策略 9. 集中性市场营销策略 四、简答题 10. 无差异市场营销策略与差异性市场营销策略是两种常见的目标市场策略，请比较二者在优点和缺点上的差异。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $