第23练 市场细分的原则、标准 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第23练，练习内容为市场细分的原则、标准。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场细分的作用及市场细分的标准 第23练 市场细分的原则、标准 一、单项选择题 1. 细分出来的市场必须是可以识别的和可以衡量的，不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 2. 细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标；如果细分市场规模过小、成本耗费大、获利小，就不值得去细分。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 实效性 D. 稳定性 3. 企业按照消费者的年龄、性别、家庭大小、收入、生活习惯等人口因素来细分市场，这属于（ ）。 A. 人口细分标准 B. 地理细分标准 C. 心理细分标准 D. 行为细分标准 4. 企业按照消费者的生活方式、个性等因素来细分市场，这属于（ ）。 A. 地理细分标准 B. 心理细分标准 C. 人口细分标准 D. 受益细分标准 二、判断题 5.（ ）市场细分的标准可以分为地理细分标准、人口细分标准、心理细分标准和行为细分标准四类。 6.（ ）选用的细分标准越少越好，细分标准越少越有利于企业准确选择目标市场。 7.（ ）可进入性是指细分出来的市场必须范围明晰，而且能大致判断该市场的大小。 三、名词解释题 8. 可衡量性 9. 地理细分标准 四、简答题 10. 市场细分应遵循哪些原则？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第23练，练习内容为市场细分的原则、标准。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场细分的作用及市场细分的标准 第23练 市场细分的原则、标准 一、单项选择题 1. 细分出来的市场必须是可以识别的和可以衡量的，不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 【答案】A 【解析】细分结果必须范围清晰、规模可大致判断，否则就失去意义，这一要求属于可衡量性。 2. 细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标；如果细分市场规模过小、成本耗费大、获利小，就不值得去细分。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 实效性 D. 稳定性 【答案】C 【解析】实效性也称需求足量性，是指细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的频率。 3. 企业按照消费者的年龄、性别、家庭大小、收入、生活习惯等人口因素来细分市场，这属于（ ）。 A. 人口细分标准 B. 地理细分标准 C. 心理细分标准 D. 行为细分标准 【答案】A 【解析】人口细分就是企业按照人口调查统计的内容，如年龄、性别、家庭大小、收入、生活习惯、职业、教育水平等人口因素来细分市场。人口因素比其他因素更容易衡量，一直是细分市场的重要依据。 4. 企业按照消费者的生活方式、个性等因素来细分市场，这属于（ ）。 A. 地理细分标准 B. 心理细分标准 C. 人口细分标准 D. 受益细分标准 【答案】B 【解析】心理细分是以社会阶层、生活方式及个性等因素作为划分消费者群的基础。同一个人口因素相同的群体，可以展示出不同的心理现象。 二、判断题 5.（ ）市场细分的标准可以分为地理细分标准、人口细分标准、心理细分标准和行为细分标准四类。 【答案】A 【解析】正确。细分消费者市场的依据可概括为地理细分标准、人口细分标准、心理细分标准和行为细分标准四类，这四类标准要根据消费者需求的差异综合运用。 6.（ ）选用的细分标准越少越好，细分标准越少越有利于企业准确选择目标市场。 【答案】B 【解析】错误。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应越小；凡是需求差异大、市场竞争激烈的产品，往往要经过多次细分，才能从中筛选出符合企业条件的细分市场。 7.（ ）可进入性是指细分出来的市场必须范围明晰，而且能大致判断该市场的大小。 【答案】B 【解析】错误。这是可衡量性的含义。可进入性是指细分出来的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，即企业能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。 三、名词解释题 8. 可衡量性 【答案】可衡量性是有效市场细分应遵循的原则之一，指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。凡是企业难以识别、难以衡量的因素或特征，都不能进行市场细分。 9. 地理细分标准 【答案】地理细分标准是指企业根据消费者所在的地理位置、地形气候等因素来细分市场，然后选择其中一个或几个分市场作为目标市场。对销路广阔的消费品，地理细分往往是市场细分的第一步。其具体细分变量包括地理和行政区、城市乡村、地形气候、交通运输等。 四、简答题 10. 市场细分应遵循哪些原则？ 【答案】 ①可衡量性。细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，范围比较明晰。 ②实效性。细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。 ③可进入性。细分出来的市场应是企业的营销活动能够通达的市场。 ④反应差异性。各子市场要对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地做出差异性的反应。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $