第22练 市场细分的程序 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第22练，练习内容为市场细分的程序。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场细分的含义与方法、市场细分的步骤 第22练 市场细分的程序 一、单项选择题 1. 企业进行市场细分时，首先要（ ）。 A. 选择市场范围，确定经营目标 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场定名 D. 决定细分市场的规模 2. 在初步市场细分之后，企业将自身的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场。这一步骤是（ ）。 A. 初步市场细分 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场定名 D. 进一步分析各子市场 3. 企业把每个细分市场与细分标准结合起来分析，测量出各子市场潜在顾客的数量，选择市场潜力大、获利机会大的子市场作为企业的目标市场。这属于市场细分程序中的（ ）。 A. 选择市场细分的标准 B. 初步市场细分 C. 为细分市场定名 D. 决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场 4. 找出各类消费者的典型代表，分析他们需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按选定的细分标准进行细分。这一步骤是（ ）。 A. 筛选细分市场 B. 初步市场细分 C. 选择市场范围 D. 为细分市场定名 二、判断题 5.（ ）企业确定产品市场范围应依据市场的需求，而不是产品的特性。 6.（ ）市场细分的步骤是固定不变的，一共只有三步。 7.（ ）为细分市场定名，是市场细分程序中在筛选细分市场之后进行的步骤。 三、名词解释题 8. 细分市场 9. 市场细分程序 四、简答题 10. 市场细分的程序可以分为哪些步骤？请按先后顺序写出。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第22练，练习内容为市场细分的程序。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场细分的含义与方法、市场细分的步骤 第22练 市场细分的程序 一、单项选择题 1. 企业进行市场细分时，首先要（ ）。 A. 选择市场范围，确定经营目标 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场定名 D. 决定细分市场的规模 【答案】A 【解析】市场细分程序的第一步是选择市场范围，确定经营目标。企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，这是细分市场的基础。 2. 在初步市场细分之后，企业将自身的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场。这一步骤是（ ）。 A. 初步市场细分 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场定名 D. 进一步分析各子市场 【答案】B 【解析】市场细分程序的第四步是筛选细分市场，即将企业的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出最能发挥企业优势的细分市场。 3. 企业把每个细分市场与细分标准结合起来分析，测量出各子市场潜在顾客的数量，选择市场潜力大、获利机会大的子市场作为企业的目标市场。这属于市场细分程序中的（ ）。 A. 选择市场细分的标准 B. 初步市场细分 C. 为细分市场定名 D. 决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场 【答案】D 【解析】这是市场细分程序的最后一步，即决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场。实际运用时，还要对各个步骤的经济价值进行评价。 4. 找出各类消费者的典型代表，分析他们需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按选定的细分标准进行细分。这一步骤是（ ）。 A. 筛选细分市场 B. 初步市场细分 C. 选择市场范围 D. 为细分市场定名 【答案】B 【解析】市场细分程序的第三步是初步市场细分。企业找出各类消费者的典型代表，分析他们需求的具体内容，然后按选定的细分标准进行细分。 二、判断题 5.（ ）企业确定产品市场范围应依据市场的需求，而不是产品的特性。 【答案】A 【解析】正确。产品市场范围的确定应依据市场的需求而不是产品的特性。为此，企业必须开展深入细致的调查研究，分析市场消费需求的动向，再做出相应决策。 6.（ ）市场细分的步骤是固定不变的，一共只有三步。 【答案】B 【解析】错误。市场细分一般包括选择市场范围、选择细分标准、初步市场细分、筛选细分市场、为细分市场定名、进一步分析各子市场、决定每个细分市场的规模并选定目标市场等步骤，并非只有三步。 7.（ ）为细分市场定名，是市场细分程序中在筛选细分市场之后进行的步骤。 【答案】A 【解析】正确。企业对筛选出来的细分市场做进一步分析，并结合各细分市场的顾客特点，初步安排一个名称，即初步为细分市场定名。 三、名词解释题 8. 细分市场 【答案】细分市场是指企业进行市场细分后划分出来的、由具有类似需求倾向的消费者构成的消费者群，也称“子市场”或“亚市场”。分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在明显差别。 9. 市场细分程序 【答案】市场细分程序是指企业进行市场细分所应遵循的步骤。它一般包括选择市场范围确定经营目标、选择市场细分的标准、初步市场细分、筛选细分市场、初步为细分市场定名、进一步分析各子市场、决定每个细分市场的规模并选定目标市场等步骤。 四、简答题 10. 市场细分的程序可以分为哪些步骤？请按先后顺序写出。 【答案】 ①选择市场范围并确定经营目标。 ②选定市场细分的标准。 ③初步细分市场，找出各类消费者的典型代表。 ④筛选掉企业没有条件拓展的市场。 ⑤为各细分市场初步定名。 ⑥进一步分析各子市场并加以合并或分解。 ⑦确定各细分市场的规模，选定目标市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $