第21练 市场细分的含义 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第21练，练习内容为市场细分的含义。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场细分的含义与方法、市场细分的步骤 第21练 市场细分的含义 一、单项选择题 1. 企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把一种产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程，称为（ ）。 A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场调查 【答案】A 【解析】依据消费者需求的差异，把一种产品的整体市场划分为若干消费者群，这一分类过程就是市场细分。 2. 市场细分中划分出来的每一个消费者群，就是一个（ ）。 A. 异质市场 B. 细分市场 C. 整体市场 D. 目标市场 【答案】B 【解析】划分出来的每一个消费者群，就是一个细分市场，它们的需求倾向彼此相近。 3. 消费者对白糖、食盐等产品的需求基本相同或极为相似，这类产品的市场属于（ ）。 A. 同质市场 B. 异质市场 C. 细分市场 D. 目标市场 【答案】A 【解析】从消费者需求状况的角度，产品的市场可分为两类：一类是同质市场，即消费者对一个产品的需求基本相同或极为相似，如白糖、食盐等市场；另一类是异质市场，即消费者对这类产品的需求是有差异的。同质市场无须细分。 4. 市场细分的实质是（ ）。 A. 把同质市场划分为异质市场 B. 为产品确定合理的销售价格 C. 把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的过程 D. 对现有产品进行重新设计 【答案】C 【解析】正是消费者需求的差异使细分成为可能；细分的实质是把差异较大的整体市场转化为若干个需求相对一致的小市场。 二、判断题 5.（ ）市场细分是由美国市场营销学家菲利普·科特勒在20世纪50年代中期首先提出的。 【答案】B 【解析】错误。市场细分是由美国著名市场营销学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期首先提出的新概念。 6.（ ）分属不同细分市场的消费者，对同一产品的需要与欲望存在着明显差别。 【答案】A 【解析】正确。分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在着明显差别，而属同一细分市场的消费者，他们的需要与欲望则极为相似。 7.（ ）同质市场比异质市场更需要进行市场细分。 【答案】B 【解析】错误。只有极少部分产品（主要是初级产品）的市场属于同质市场，同质市场无须细分；绝大多数产品的市场都是异质市场，才需要细分。 三、名词解释题 8. 市场细分 【答案】市场细分是指企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把一个产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，也称“子市场”或“亚市场”。 9. 异质市场 【答案】异质市场是指消费者对这类产品的需求存在差异的市场，如服装、饮料、家电、汽车等市场。绝大多数产品的市场都是异质市场，市场细分的实质就是把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的过程。 四、简答题 10. 简述市场细分提出的理论依据。 【答案】 ①顾客需求的差异性。顾客的需求是多种多样的，针对不同类型的顾客就需要采用不同的策略及方法。 ②企业应用有限的资源进行有效的市场竞争。企业自身的资源力量有限，不可能向市场提供所有产品或服务，必须选择最有利可图的细分市场进入，集中企业资源，以取得竞争优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第21练，练习内容为市场细分的含义。 《市场营销知识》 第四章 确定目标市场 市场细分的含义与方法、市场细分的步骤 第21练 市场细分的含义 一、单项选择题 1. 企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把一种产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程，称为（ ）。 A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场调查 2. 市场细分中划分出来的每一个消费者群，就是一个（ ）。 A. 异质市场 B. 细分市场 C. 整体市场 D. 目标市场 3. 消费者对白糖、食盐等产品的需求基本相同或极为相似，这类产品的市场属于（ ）。 A. 同质市场 B. 异质市场 C. 细分市场 D. 目标市场 4. 市场细分的实质是（ ）。 A. 把同质市场划分为异质市场 B. 为产品确定合理的销售价格 C. 把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的过程 D. 对现有产品进行重新设计 二、判断题 5.（ ）市场细分是由美国市场营销学家菲利普·科特勒在20世纪50年代中期首先提出的。 6.（ ）分属不同细分市场的消费者，对同一产品的需要与欲望存在着明显差别。 7.（ ）同质市场比异质市场更需要进行市场细分。 三、名词解释题 8. 市场细分 9. 异质市场 四、简答题 10. 简述市场细分提出的理论依据。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $