第18练 消费者的购买角色 《市场营销知识》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第18练，练习内容为消费者的购买角色。 《市场营销知识》 第三章 消费品市场分析 消费者的购买决策过程、购买角色及购买行为的类型 第18练 消费者的购买角色 一、单项选择题 1. 妈妈在超市看到一款新上市的儿童牙膏，觉得不错，回家后建议给上小学的女儿换用这种牙膏。在这项购买中，妈妈扮演的角色是（ ）。 A. 影响者 B. 决策者 C. 使用者 D. 发起者 【答案】D 【解析】发起者是指首先提出或有意向购买商品或服务的人。妈妈首先提出换用新牙膏，扮演的是发起者角色。 2. 在购买决策中，参与者扮演着不同的角色。下列不属于购买决策参与者的是（ ）。 A. 发起者 B. 推销员 C. 决策者 D. 使用者 【答案】B 【解析】购买决策的参与者包括发起者、影响者、决策者、购买者和使用者；推销员是企业一方的人员，不属于消费者购买决策的参与者。 3. 在购买决策中，最后决定是否购买、购买什么、如何购买的人，称为（ ）。 A. 发起者 B. 影响者 C. 决策者 D. 购买者 【答案】C 【解析】在购买决策中拥有最后拍板权的人，是各参与角色中最关键的一位，即决策者。 4. 小张一家准备购买一台洗碗机。小张负责上网比价并下单付款，平时则主要由小张的妻子使用。在这项购买中，小张扮演的角色是（ ）。 A. 发起者 B. 购买者 C. 决策者 D. 使用者 【答案】B 【解析】购买者是指实际执行购买行为的人。小张负责比价并下单付款，扮演的是购买者角色；洗碗机主要由妻子使用，妻子扮演的是使用者角色。 二、判断题 5.（ ）购买决策的参与者包括发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。 【答案】A 【解析】正确。在购买决策中，参与决策的角色一般包括发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。 6.（ ）在购买决策中，使用者与实际购买商品的人一定是同一个人。 【答案】B 【解析】错误。使用者是实际使用所购商品的人，购买者是实际执行购买行为的人，二者不一定是同一个人。 7.（ ）同一个人在同一项购买决策中可能同时扮演多种角色。 【答案】A 【解析】正确。在购买决策中，一个人可能同时扮演发起者、决策者、购买者等多种角色。 三、名词解释题 8. 决策者 【答案】决策者是指在购买决策中最后决定是否购买、购买什么、如何购买的人，是购买决策参与者中起关键作用的角色。 9. 使用者 【答案】使用者是指实际使用所购买商品或服务的人。使用者与购买者不一定是同一个人，其使用体验会影响以后的购买行为。 四、简答题 10. 在消费者的购买决策中，参与者（购买角色）主要有哪些？ 【答案】 ①发起者。首先提出或有意向购买商品或服务的人。 ②影响者。其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人。 ③决策者。最后决定是否购买、购买什么、如何购买的人。 ④购买者。实际执行购买行为的人。 ⑤使用者。实际使用所购商品或服务的人。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》一课一练的第18练，练习内容为消费者的购买角色。 《市场营销知识》 第三章 消费品市场分析 消费者的购买决策过程、购买角色及购买行为的类型 第18练 消费者的购买角色 一、单项选择题 1. 妈妈在超市看到一款新上市的儿童牙膏，觉得不错，回家后建议给上小学的女儿换用这种牙膏。在这项购买中，妈妈扮演的角色是（ ）。 A. 影响者 B. 决策者 C. 使用者 D. 发起者 2. 在购买决策中，参与者扮演着不同的角色。下列不属于购买决策参与者的是（ ）。 A. 发起者 B. 推销员 C. 决策者 D. 使用者 3. 在购买决策中，最后决定是否购买、购买什么、如何购买的人，称为（ ）。 A. 发起者 B. 影响者 C. 决策者 D. 购买者 4. 小张一家准备购买一台洗碗机。小张负责上网比价并下单付款，平时则主要由小张的妻子使用。在这项购买中，小张扮演的角色是（ ）。 A. 发起者 B. 购买者 C. 决策者 D. 使用者 二、判断题 5.（ ）购买决策的参与者包括发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。 6.（ ）在购买决策中，使用者与实际购买商品的人一定是同一个人。 7.（ ）同一个人在同一项购买决策中可能同时扮演多种角色。 三、名词解释题 8. 决策者 9. 使用者 四、简答题 10. 在消费者的购买决策中，参与者（购买角色）主要有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $